インプラントのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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インプラントのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

インプラントの広告は、1クリックが数千円になることがあります。
月5万円では、十数クリックしか集まりません。

一方、1件の単価が大きいので、成約すれば回収できます。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

相談から手術への割合を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

カウンセリングの時間は費用である

1時間のカウンセリングで、医師の時間がかかります。
手術に至らなかった人の分も、費用です。

設備が判断材料になる

手術に至らない理由を、どう解消するのか

障壁と対応

痛みへの対応を書く

麻酔の方法、術後の痛みの程度、痛み止めの処方。
これを書くと、恐怖が減ります。

他の選択肢も説明する

ブリッジや入れ歯と比べて、何が違うか。
インプラントだけを勧めると、警戒されます。

リスクを説明する

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1本40万円で2件なら、80万円です。
広告費50万円は回収できます。
ただし成約率が15パーセントに下がると、厳しくなります。

費用と痛いの言葉

インプラント 費用インプラント 痛い。
どちらも検討している人が検索します。

失敗の言葉も拾う

費用の説明を、どこまで書くのか

費用のページに書くことを、項目ごとに見ていきます。
1本あたりの総額については、内容は手術、人工歯、部品を含めて。
含まれないものについては、内容はCT、骨造成、仮歯など。
本数による違いについては、内容は複数本の場合の金額。
骨造成については、内容は必要な場合の追加費用。
分割については、内容はローンが使えるか、月々いくらか。
保証については、内容は期間、条件。
メンテナンスについては、内容は術後にかかる費用。

総額を出す

手術費だけを安く見せて、後から部品代を請求する形は、不信につながります。

骨造成の費用

骨が足りない場合に追加でかかります。
先に書いておいてください。

保証の条件

症例写真の扱いに、どんな注意が要るのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
症例写真については、扱いは治療内容、費用、リスクの記載が必要。
成功率については、扱いは断定できない。根拠と分母が要る。
保証については、扱いは条件を明示する。
他院との比較については、扱いは優れているという表現は避ける。
体験談については、扱いは制限がある。

成功率を断定しない

成功率99パーセントといった表現には、根拠と分母が必要です。

必要な記載を確認する

症例写真を載せる場合、一緒に書くべき項目があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

カウンセリングから手術につなげるのに、費用はかかるのか

成約率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
CTで状態を見せるについては、費用は撮影の費用、効果は自分の状態が分かる。
総額をその場で渡すについては、費用は紙代のみ、効果は検討しやすい。
分割の例を示すについては、費用は0円、効果は判断しやすい。
他の選択肢も説明するについては、費用は0円、効果は信頼につながる。
術後の生活を説明するについては、費用は0円、効果は不安が減る。

自分の状態を見せる

CTの画像を見せて、どこにどう入れるかを説明してください。
言葉だけでは、想像できません。

その場で総額を渡す

後日お見積もりしますでは、決まりません。

押しの強い勧誘をしない

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものは複数の媒体、理由は1つに絞る。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは症例の記録、理由は人件費のみ。続ける。
5については、削るものは費用の説明資料、理由は成約率に直結。続ける。

成約率が低いなら広告を減らす

相談に来ても手術に至らないなら、広告費を増やすほど損が増えます。
説明の内容を直すのが先です。

症例の記録は続ける

治療が終わった患者の写真は、後から撮れません。
許可を取って記録してください。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは相談から手術への割合を数える、目安は3か月。
2については、やることは1本あたりの総額と含まれないものを整理する、目安は1週間。
3については、やることは費用のページを作る、目安は1か月。
4については、やることは痛みへの対応とリスクを書く、目安は2週間。
5については、やることは他の選択肢との比較を書く、目安は2週間。
6については、やることはCTで状態を見せる運用にする、目安は1週間。
7については、やることは総額をその場で渡す形を作る、目安は1週間。
8については、やることはインプラント 費用で広告を出す、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
相談の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
来院については、見方は申込のうち何人が来たか。
手術については、見方は来院から何人が受けたか。
1件あたりの費用については、見方は広告費とカウンセリングの人件費の合計÷手術件数。
至らなかった理由については、見方は費用か、恐怖か、他か。

相談の数だけを見ないでください。
手術に至る割合がないと、赤字か黒字かが分かりません。

医療広告の制約を守る

サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ