インプラントのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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インプラントのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

インプラントを検討する人は、長い時間をかけて調べます。
金額が大きく、手術への不安もあるためです。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

インプラント 費用と調べる人は、検討しています。

一度見た人への広告が効く

検討が数か月に及ぶため、もう一度出す形が有効です。

医療広告の制限がある

いくらから始められるのか

インプラントは、広告の競争が激しい分野です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

決定率から逆算する

相談に来ても、決めない人がいます。

検討が長い

調べ始めてから決めるまで、数か月かかることがあります。

対応できる件数に上限がある

手術の枠には、限りがあります。

3か月では判断できない

費用を、どう書けばいいのか

費用が分からないことが、相談をためらわせています。

費用の説明に入れる項目（数字は説明のための仮の値です）

総額を出す

検査から完成までの合計を、書いてください。

追加費用が出る場合を書く

骨が足りない場合、追加の処置が必要になります。

支払い方法を書く

分割やローンが使えるかを、書いてください。

費用の表示の決まりを確認する

不安の言葉に、どう答えるのか

インプラントを避ける理由は、手術への不安です。

不安に答えること

当日の流れを書く

何をするのか、何分かかるのか。

勧めない場合があると書く

条件によっては、できないことがあります。
それを書く医院のほうが、信用されます。

効果や年数を断定しない

一生もちますといった表現は使えません。

保証の条件を書く

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類を、項目ごとに見ていきます。
費用については、例はインプラント 費用、特徴は相場を調べている。
不安については、例はインプラント 痛い、失敗、特徴は迷っている。
比較については、例はインプラント ブリッジ 違い、特徴は方法を比べている。
地域については、例はインプラント ◯◯市、特徴は通える場所を探している。
状況については、例は歯を抜いた あと、特徴はきっかけがある。
分割については、例はインプラント 分割払い、特徴は費用が心配。

不安の言葉にも出す

そこに答えるページを用意してください。

他の方法との比較を拾う

ブリッジや入れ歯と迷っている人がいます。

分割の言葉を拾う

一度に払えない人がいます。

地域名を必ず入れる

医療広告の制限に、どう対応するのか

医療機関の広告には、守るべき決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
体験談については、注意点は掲載できません。
症例写真については、注意点は掲載に条件があります。
他院との比較については、注意点はできません。
成功率については、注意点は数値の表現には制限があります。
保証については、注意点は表現に制限があります。
費用については、注意点は表示に決まりがあります。

症例写真の条件を確認する

掲載するには、条件を満たす必要があります。

成功率を書かない

数値の表現には、制限があります。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。
代理店が作った広告文も、責任は医院にあります。

迷う表現は使わない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
費用については、内容は1本あたりの総額。
流れについては、内容は検査から完成まで。
期間については、内容はどのくらいかかるか。
医師については、内容は誰が手術するか。
設備については、内容はどんな機器があるか。
相談については、内容は無料か有料か、何分か。

医師のことを書く

誰が手術するかは、大きな判断材料です。

治療の期間を書く

数か月かかることを、先に書いてください。

相談の内容を書く

その日に決めなくていいことも、書いてください。

予約の手間を減らす

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
相談の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来院した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
契約の数については、見る理由は最終的な成果。
契約の単価については、見る理由は広告費を回収できたか。

決定率を見る

相談からどのくらいが契約したか。
ここが低いと、広告を増やしても赤字になります。

決まらない理由を集める

費用、不安、他院と比べている。
理由が分かると、広告やページを直せます。

検討の期間を考える

数か月かかるため、短い期間で判断しないでください。

手術の枠と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは1本あたりの総額をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは治療の流れと期間を整理する、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは不安に答えるページを作る、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、相談の数と決定率を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、医院の状況によって変わります。

先にページを整える

費用、流れ、期間、医師。
これがないと、相談になりません。

表現を確認する

医療広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに1本あたりの総額が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ