訪問看護のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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訪問看護のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

訪問看護の提供できる量は、看護師の人数で決まります。
病院の退院支援室やケアマネジャーから依頼が来ても、行ける人がいなければ断ることになります。

ここに広告費をかける順番を間違えると、受けられない依頼に費用を使うことになります。

広告の使いどころ

紹介の経路は病院とケアマネジャー

看護師の採用に、いくらから使えるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

看護師が1人入れば、その分の依頼を受けられます。
人材紹介を使う場合の手数料と比べれば、広告のほうが安く済むことが多いです。

紹介会社の費用と比べる

看護師の応募を、どう集めるのか

給与の条件だけを並べても、他のステーションと区別がつきません。
病院を辞めて訪問看護に来る人は、働き方を変えたいと思っています。

求人ページに載せる内容

オンコールの実態を書く

月に何回当番があるか、実際に何回呼ばれるかを書いてください。
ここが不透明だと、応募しづらくなります。

未経験でも入れるか

病院での経験しかない人が、訪問看護に移るのは不安があります。
同行の期間や、教育の内容を書いてください。

実際の数字だけを書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

訪問看護という言葉は、制度を調べる人、開業を考える人が検索します。
広告を出した初日に、開業、指定申請、報酬、加算、単位を除外してください。

未経験の人を拾う

病院からの転職を考えている看護師は、訪問看護 未経験で調べます。
教育の体制があるなら、この言葉で広告を出してください。

商圏を通える範囲に

病院とケアマネジャーからの紹介を、どう増やすのか

病院の退院支援室は、退院する患者に訪問看護を提案します。
どこに依頼するかは、これまでの対応で決まります。

紹介が増える理由を、項目ごとに見ていきます。
受け入れの幅については、内容はどんな状態の人まで受けられるか。
即応性については、内容は急な依頼に対応できるか。
24時間対応については、内容は体制があるか。
報告については、内容は利用者の様子を伝えているか。
医療的な処置については、内容はどこまで対応できるか。

断ると紹介が止まる

人が足りずに断ると、次から声がかからなくなります。
だから採用が先なのです。

受け入れられる状態を伝える

人工呼吸器、在宅酸素、点滴、看取り。
どこまで対応できるかを、退院支援室に伝えてください。

直接会いに行く

24時間対応の体制を、どう扱うのか

24時間対応の体制があると、依頼は増えます。
ただし、当番に入る看護師の負担が増えます。

両面の説明を、項目ごとに見ていきます。
病院・ケアマネについては、伝えることは24時間対応できること。
求職者については、伝えることは当番の回数、手当、実際の呼び出し頻度。

求職者には正直に書く

オンコールの回数を隠して採用すると、入った人がすぐ辞めます。
実際の回数と、手当を書いてください。

人数が増えれば負担が減る

広告の表現で、気をつけることは何か

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
提供できるサービスについては、扱いは指定を受けている範囲だけを書く。
対応時間については、扱いは実際に対応できる時間を書く。
医療的な処置については、扱いは実際にできることだけを書く。
比較の表現については、扱いは他の事業所より優れているという表現は避ける。

制度に関わる内容

医療保険と介護保険で、報酬や利用の条件が違います。
制度の内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
自治体ごとに扱いが違う場合は、自治体の窓口で確認してください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはあと何人採用すれば断らずに済むか数える、目安は1日。
2については、やることは求人ページにオンコールの回数と訪問件数を載せる、目安は2週間。
3については、やることは未経験者への教育の内容を書く、目安は3日。
4については、やることは見学をいつでも受け付けると書く、目安は1日。
5については、やることは応募フォームを3項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは商圏を車で30分に絞る、目安は1日。
7については、やることは訪問看護 求人＋地域名で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは開業・報酬・加算を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
応募件数については、見方は広告経由で何件来たか。
見学件数については、見方はそのうち何人が見学に来たか。
採用件数については、見方はそのうち何人が入ったか。
定着については、見方は入った人が何か月続いているか。
断った依頼については、見方は人が足りずに断った件数。

断った依頼の数を記録してください。
これが減っているかどうかが、採用の広告が効いているかの目安になります。

採用が進んだら紹介の経路へ

人が足りて依頼を受けられるようになったら、病院の退院支援室への訪問に力を入れてください。
広告ではなく、直接の関係で紹介が増えます。

よくある質問

まとめ