保育園の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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定員が埋まっている保育園で、集客より優先すべきことは何か

保育園の経営課題は、園児が集まらないことではないことが多いです。
保育士が採用できないことです。

受け入れの上限

受け入れられる人数は、保育士の配置の基準で決まります。
年齢ごとに、保育士一人が見られる人数が定められています。

保育士が足りなければ、定員に空きがあっても受け入れられません。

受け入れを決めるもの

配置の基準は制度で定められており、変更されることがあります。
掲載時点の最新の公式情報で確認してください。

採用が経営課題

保育士が一人採用できれば、受け入れられる園児が増えます。
そして、収入が増えます。

つまり、採用が直接的に売上に影響します。

採用も集客と同じ

保育士の採用は、集客と同じ構造です。

探している人に見つかる必要があります。
そして、選ばれる理由が必要です。

保育士 求人 地域名で検索する人に、どう届くか。
これが課題になります。

園児の募集が必要な場合

定員に空きがある園もあります。

認可外の園。
新設の園。
立地が不利な園。
定員を増やした園。

保育士の採用で、何を伝えれば選ばれるのか

給与だけではない

保育士が園を選ぶとき、給与は判断材料の一つです。
しかし、それだけではありません。

実際に見られていること

保育士が園を選ぶときに見ること

書類の量が重要

保育の記録、指導計画、連絡帳、行事の準備。
書類の作業が多いことが、離職の理由になっています。

システムを導入して負担を減らしているなら、それを書いてください。

持ち帰りの有無

持ち帰りの仕事があるかどうかは、強く見られます。

ないなら、はっきり書いてください。
あるなら、どのくらいかを正直に書いてください。

離職率を示す

離職率や、勤続年数を示す園は少ないです。

数字が良いなら、示す価値があります。
働き続けられる園であることの証明になります。

園の方針を伝える

保育の考え方が合うかどうかは、重要な判断材料です。

どんな保育をしているか。
何を大切にしているか。
一日の流れはどうか。

保護者は、どんな言葉で検索して保育園を探すのか

認可の場合

認可保育園への入園は、自治体への申請が経路です。
保護者は、自治体の窓口や資料から情報を得ます。

そして、希望の園を書きます。

この場合、検索の役割は限られます。
ただし、希望の園を決めるときには調べられます。

認可外の場合

認可外の園は、直接の申し込みです。
保護者が探して、見学して、決めます。

この場合、検索が直接の経路になります。

認可と認可外の違い

検索される言葉

保育園 地域名認可外 保育園 地域名一時保育 地域名病児保育 地域名駅名 保育園。

通勤の動線が判断材料

保護者は、通勤の途中にある園を選びます。

最寄り駅からの距離。
自宅からの距離。
自転車で行けるか。
駐車場があるか。

これが、園を選ぶ最も大きな要素です。

特別な保育の需要

一時保育、病児保育、延長保育、夜間保育。
これらは、対応している園が限られます。

保護者が園を選ぶときに見ているものは何か

立地が最優先

通勤の動線上にあるかどうか。
これが最も大きな要素です。

保育の質が高くても、通えなければ選べません。

保育の時間

何時から何時まで預かるか。
延長はできるか、いくらか。
土曜日はどうか。

働き方に合うかが、判断を分けます。

保護者が確認すること

持ち物の負担

布団を毎週持ち帰るか。
おむつを持参するか、園で処理するか。
着替えは何枚必要か。

この負担は、保護者にとって大きな差になります。

保護者の参加

行事への参加、保護者会、係の仕事。
これがどのくらいあるかは、働く保護者にとって重要です。

見学での印象

最終的な判断は、見学で決まります。

保育士の表情。
子どもたちの様子。
園の清潔さ。
質問への答え方。

自治体の入園申請の仕組みは、集客にどう関わるのか

申請の時期

自治体によって異なりますが、多くは秋から冬にかけて申請が行われます。
そして、年度の切り替わりで入園します。

保護者の動き

保護者の動きと時期を、項目ごとに見ていきます。
春から夏については、保護者の動きは保育園を調べはじめる。
夏から秋については、保護者の動きは見学に行く。
秋から冬については、保護者の動きは申請書を出す。
冬から春については、保護者の動きは結果が出る、入園の準備。

見学の時期

見学は、申請の前に行われます。
この時期に、受け入れの体制を整えてください。

見学の申し込み方法。
見学できる曜日と時間。
所要時間。
子どもを連れて行けるか。

サイトの整備の時期

春から夏に調べはじめるため、その前に情報を整えてください。

保育の内容。
一日の流れ。
持ち物。
給食。
行事。
延長保育。

途中入園

年度の途中でも、空きがあれば入園できる場合があります。
この情報を出している園は、少ないです。

空き状況を公開すると、途中入園を探している保護者に届きます。

制度の確認

入園の申請の仕組みは、自治体によって異なります。
そして、変更されることがあります。

地図での検索対策は、保育園にどれくらい効くのか

埋めるべき項目

開園の時間。
対象年齢。
延長保育の有無。
見学の受け入れ。
最寄り駅からの距離。
駐輪場と駐車場。

地図上に載せたい情報を、項目ごとに見ていきます。
開園と閉園の時間については、載せる理由は働き方に合うかの判断。
延長保育については、載せる理由は残業がある場合。
対象年齢については、載せる理由は0歳から受け入れるか。
一時保育、病児保育については、載せる理由は対応しているか。
見学の申し込み方法については、載せる理由は見学が判断を決める。
駐輪場と駐車場については、載せる理由は送迎の手段。
園の様子については、載せる理由は雰囲気が分かる。

送迎の条件

自転車で送迎する保護者が多いです。
駐輪場があるか、雨の日はどうするか。

車で送迎する場合、停められる場所があるか。

この情報が、通えるかを分けます。

写真の載せ方

園舎、保育室、園庭、給食。
どんな場所かが分かるようにしてください。

子どもが写る写真は、必ず保護者の許可を取ってください。
顔が写らない写真でも、園の様子は伝わります。

保育士の採用の情報も載せる

地図の情報には、採用の情報も載せられます。

保育士を募集していること。
勤務の条件。
問い合わせの方法。

保育士 求人 地域名で探す人に届きます。

口コミの扱い

保育園の口コミは、扱いが難しいです。
保護者同士の関係もあり、投稿しにくい面があります。

認可外の園は、どう園児を集めればいいのか

認可との違い

認可の園は、保育料が自治体によって決まります。
認可外の園は、園が決めます。

そのため、保育料では認可のほうが安いことが多いです。

同じ土俵で戦わない

同じ保育を提供して保育料が高ければ、選ばれません。

認可では対応できない部分で、価値を作る必要があります。

認可外が対応できる需要を、項目ごとに見ていきます。
一時保育については、内容は急な用事、リフレッシュ。
夜間、休日については、内容は勤務時間が不規則な保護者。
病児、病後児については、内容は子どもが体調を崩したとき。
少人数については、内容はきめ細かい保育を求める保護者。
特色のある保育については、内容は英語、音楽、自然など。
年度の途中については、内容は認可に入れなかった場合。

認可に入れなかった保護者

認可の申請に落ちた保護者が、認可外を探します。
この時期は、結果が出た直後です。

その時期に、受け入れの状況を発信してください。

一時保育の需要

一時保育は、継続的な需要があります。

急な用事。
上の子の行事。
保護者の体調不良。
リフレッシュ。

対応しているなら、明記してください。
そして、申し込みの方法を分かりやすく書いてください。

保育料の書き方

認可外の保育料は、園が決めます。
そして、保護者は比較します。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは保育士の採用情報を整える、理由は受け入れの上限を決める。
2については、やることは見学の申し込み方法を明確に、理由は保護者の判断を決める。
3については、やることは地図上の情報を埋める、理由は通勤の動線で探される。
4については、やることは持ち物と保護者の負担を明記、理由は判断材料になる。
5については、やることは園の様子を見せる、理由は雰囲気が伝わる。
6については、やることは特別な保育の対応を明記、理由は該当する保護者に届く。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

採用が最優先

保育士が足りなければ、園児を受け入れられません。

そして、保育士が足りない状態は、今いる保育士の負担を増やします。
それが、さらなる離職につながります。

今いる保育士を守る

採用より、離職を減らすほうが費用がかかりません。

書類の負担を減らす。
行事の準備を見直す。
持ち帰りをなくす。
休みを取れるようにする。

これは、採用の施策でもあります。
働きやすい園であることが、応募の理由になります。

見学が判断を決める

保護者の最終的な判断は、見学で決まります。

見学の申し込み方法を分かりやすくし、丁寧に受け入れてください。
そして、質問に正直に答えてください。

制度の確認

配置の基準、入園の申請の仕組み、保育料の算定。
これらは制度で定められており、変更されることがあります。

よくある質問

まとめ