引越し業者のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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引越し業者がSEOで目指すべきことは何か

一括見積もりサイトに登録すると、複数社が同時に連絡します。
そこでは最も安い見積もりが選ばれやすく、利益が残りません。
さらに紹介の手数料もかかります。

自社サイトから直接来た人は、その競争の外にいます。
価格以外の理由で選んでもらえる可能性があります。

波が極端に大きい

3月から4月に年間の需要が集中します。
その時期はトラックも作業員も足りず、断ることになります。
それ以外の月は車が空いています。

時期による違い

どういう言葉で探されているのか

引越しを決めた人は、まず費用の相場を調べます。
そのあとで業者を探します。

条件別のページを作る

単身、家族、県内、県外、繁忙期、オフシーズン。
条件ごとに費用の目安を書くと、自分に近いページが見つかります。

検索の種類と用意するページ

手続きの記事が効く理由

費用の目安をどう書けばいいのか

同じ内容の引越しでも、3月と9月では価格が大きく違います。
これを知らずに3月に見積もりを取った人は、金額に驚きます。

時期の差を先に書く

時期をずらせるなら安くなると書くと、閑散期の予約が入ります。
繁忙期に断っている業者にとって、これは損になりません。

費用の目安（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。
距離、荷物の量、作業員の数で変わります。

何で金額が変わるかを書く

追加料金への不信にどう答えるか

見積もりより高くなったという話は広く知られています。
そのため、金額が確定するかどうかが業者選びの基準になっています。

書いておく条件

荷物が見積もり時より増えた場合、道路が狭くトラックが入らない場合、エレベーターが使えない場合、時間が大幅に延びた場合。
それぞれいくら加算されるかまで書けると、信用の差になります。

追加が発生する条件（説明のための仮の値です）

金額は説明のための仮の値です。

確定見積もりにできるか

訪問見積もりから成約につなげるには

訪問見積もりを断る人が多いのは、その場で契約を迫られると知られているからです。

書いておくこと

所要時間、何をするか、その場で決める必要があるか。
後日のご連絡で構いませんと書けると、申し込みのハードルが下がります。

見積もりの入口を、項目ごとに見ていきます。
オンラインの概算については、向いている人は相場を知りたい、精度は低い。
電話での聞き取りについては、向いている人は荷物が少ない、精度は中。
訪問見積もりについては、向いている人は荷物が多い、精度は高い。

オンラインでの見積もり

荷物の写真を送ってもらう形で見積もりを出せるなら、訪問より気軽です。
訪問を避けたい人にとっては、これが入口になります。

見積もりの有効期限

閑散期の需要をどう作るのか

トラックと作業員が空いている月は、稼働がそのまま失われています。

閑散期に動ける人

時期を選べる人、単身で荷物が少ない人、退職や独立で時期が自由な人。
こうした人に、閑散期の利点を伝えます。

閑散期に向けたページを、項目ごとに見ていきます。
時期の選び方については、内容は何月が安いか。
平日の利用については、内容は平日は割安になること。
午後便については、内容は時間指定なしの割引。
オフシーズンの特典については、内容は閑散期限定のサービス。

引越し以外の仕事

地図に載せるために何をすればいいのか

一括見積もりサイトを経由しない問い合わせは、手数料がかかりません。
地図からの流入は、その意味で利益率が高くなります。

埋めておく項目

対応エリア、営業時間、トラックの台数、対応できる規模、支払い方法。
土日と祝日に対応できるかは、多くの人が確認します。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
対応エリアについては、よくある抜けは市名だけ、埋めた場合は県外の可否が分かる。
規模については、よくある抜けは引越しとだけ、埋めた場合は単身から家族まで対応が伝わる。
写真については、よくある抜けはトラックだけ、埋めた場合は作業の様子とスタッフも載せる。
営業時間については、よくある抜けは土日が不明、埋めた場合は問い合わせが増える。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

繁忙期は現場が回らないので、作業は5月以降に進めるのが現実的です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは条件別の費用の目安を出す、かかる期間の目安は2週間、効き方は直接の問い合わせが増える。
2については、やることは追加料金の条件を明記する、かかる期間の目安は1週間、効き方は不信が減り成約率が上がる。
3については、やることは地図の情報を埋める、かかる期間の目安は1週間、効き方は手数料のかからない問い合わせが増える。
4については、やることは見積もりの入口を増やす、かかる期間の目安は2週間、効き方は訪問を避けたい人が申し込む。
5については、やることは手続きや閑散期の記事を作る、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は繁忙期前に接点ができる。

期間は説明のための仮の値です。
3月の需要に間に合わせるなら、前年の秋から始めてください。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ