引越し業者のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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引越し業者のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

3月から4月に、年間の需要が集中します。
その時期は広告を出さなくても依頼が来て、断ることになります。

一方、それ以外の月はトラックが空いています。
費用は、空いている時期に寄せてください。

以下の数字は説明のための仮の値です。

年間の配分の例

断る時期に広告は要らない

何にお金がかかるのか

費用の内訳

訪問見積もりの時間は費用である

1件の見積もりに、移動を含めて2時間かかります。
受注しなかった分も、費用です。

オンラインでの見積もり

一括見積もりサイトを、どう扱うのか

一括見積もりに登録すると、複数の会社から同時に連絡が行きます。
そこで価格の勝負になります。

経路ごとの比較

手数料と値引きの合計を出す

1件5,000円の手数料に加えて、2万円値引きしているなら、合計2万5千円の費用です。

自分の経路を育てる

自社サイトから問い合わせが来る状態を作れば、価格の比較が起きにくくなります。
時間はかかります。

閑散期に使う

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

閑散期の単価が5万円で4件なら、20万円です。
広告費10万円は、ぎりぎり合う水準です。
移動と作業員の費用を引いて、残る金額で判断してください。

閑散期の単価は下がる

同じ作業でも、繁忙期と閑散期で価格が数倍違います。
閑散期の単価で計算してください。

商圏を絞る

追加料金への不信に、どう応えるのか

先に書くことを、項目ごとに見ていきます。
見積もりに含まれるものについては、内容は作業員の人数、トラックの大きさ、梱包資材。
含まれないものについては、内容はエアコンの取り外し、不用品の処分、ピアノなど。
追加が出る条件については、内容は荷物が増えた、階段しかない、道が狭い。
キャンセルについては、内容はいつまで無料か。
保険については、内容は荷物を破損した場合の対応。

当日に増やさない

見積もりの時点で、条件を確認してください。
当日に増やすと、評判が落ちます。

見積もりの有効期限を書く

繁忙期と閑散期で価格が変わるので、いつまでの見積もりかを書いてください。

会社の情報を出す

トラックと作業員に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
1日に回れる件数については、考え方はトラックと作業員の数から。
すでに決まっている件数については、考え方は予約済みの分。
空いている日については、考え方は何日あるか。
必要な問い合わせ数については、考え方は空いている日の数÷成約率。
広告費については、考え方は必要な問い合わせ数×1件あたりの費用。

日付を指定して広告を出す

この日が空いていますという広告を出す方法があります。
直前の予約を拾えます。

平日を狙う

土日は埋まりやすく、平日は空きます。
平日に動ける人に向けた広告を出してください。

断る時期は広告を止める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは3月と4月の広告、理由は出さなくても埋まる。
2については、削るものは一括見積もりサイト、理由は手数料と値引きがかかる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは閑散期の広告、理由は削らない。空きを埋める。
5については、削るものは見積もりの内訳の説明、理由は不信を減らす。続ける。

繁忙期の広告は要らない

断るほど依頼が来る時期に、費用をかける意味がありません。

訪問見積もりを減らす

オンラインで概算を出せる形にすると、受注にならない訪問が減ります。
その分の人件費が浮きます。

閑散期の広告は残す

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは月ごとの空いている日を出す、目安は1日。
2については、やることは一括見積もりサイトの手数料と値引きを合計する、目安は1か月。
3については、やることは見積もりの内訳と追加の条件をページに書く、目安は2週間。
4については、やることはオンラインで概算を出せる形にする、目安は1か月。
5については、やることは会社の所在地と代表者名を出す、目安は1日。
6については、やることは繁忙期の広告を止める設定を入れる、目安は1日。
7については、やることは閑散期に予算を寄せる、目安は時期に合わせて。
8については、やることは経路ごとの単価を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件か。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
1件あたりの単価については、見方は経路ごとに。
1件あたりの費用については、見方は手数料と値引きを含めて。
空いている日については、見方は埋まったか。

受注の件数だけを見ないでください。
経路ごとの単価と、費用の合計で判断してください。

閑散期の売上を積む

3月に頼っている構造を変えるには、他の月を埋めるしかありません。

よくある質問

まとめ