引越し業者のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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引越し業者のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

引越し業者を探す人は、日程が決まっています。
その日に空いている業者を、探しています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

引越し 見積もり ◯◯市と調べる人は、業者を探しています。

一括見積もりサイトとの違い

紹介料がかかるうえ、すぐ価格で比べられます。
自社の広告なら、最初に話を聞けます。

閑散期こそ広告を出す

時期の波に、どう合わせるのか

引越しの需要は、3月から4月に集中します。

時期ごとの動き方

繁忙期に広告を出さない

断ることになる依頼に、広告費を使う必要はありません。

閑散期に予算を寄せる

トラックが空いている時期に、埋めてください。

時期を外せる人を狙う

日程を動かせる人には、安い時期を提案できます。

単身や少量の引越しを狙う

いくらから始められるのか

引越し業者の広告は、時期で使い方を変えます。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

閑散期の単価で計算する

閑散期は、単価が下がります。
その金額で計算してください。

トラックの稼働で考える

空いているトラックを埋められるなら、多少安くても価値があります。

繁忙期は広告費を使わない

放っておいても来る時期に、お金を使う必要はありません。

3か月は続ける

追加料金への不信に、どう答えるのか

見積もりより高くなったという話が出回っています。

信用につながること

見積もりの金額が変わらないことを書く

当日に増えないことを、はっきり書いてください。

追加になる条件を書く

物が増えた、駐車できない、階段だった。
こういう場合を、先に書いてください。

梱包資材の扱いを書く

段ボールが含まれるか、何箱までか。

キャンセルの条件を書く

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類を、項目ごとに見ていきます。
見積もりについては、例は引越し 見積もり ◯◯市、特徴は業者を探している。
規模については、例は単身 引越し、家族、特徴は量が決まっている。
距離については、例は◯◯市から◯◯市 引越し、特徴は距離が決まっている。
料金については、例は引越し 費用 相場、特徴は調べている段階。
時期については、例は急ぎ 引越し、特徴は日程が迫っている。
その他については、例は不用品 処分、ピアノ、特徴は特殊な依頼。

規模で絞る

単身、家族、事務所。
それぞれ対応が違います。

急ぎの依頼を拾う

急に決まった引越しがあります。
対応できるなら、その言葉に出してください。

特殊な依頼を拾う

ピアノ、大型家具、不用品の処分。
対応できるものを書いてください。

大手が強い言葉を避ける

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
料金の目安については、内容は規模と距離ごとの金額。
見積もりの方法については、内容は訪問、オンライン、電話。
含まれるものについては、内容は梱包資材、養生、保険。
オプションについては、内容は不用品の処分、エアコンの取り外し。
対応地域については、内容はどこからどこまで行くか。
キャンセルについては、内容は条件。

料金の目安を書く

見積もり無料だけでは、相場が分かりません。

訪問しない見積もりを出す

家に来られるのが嫌な人がいます。
オンラインや電話で概算が出せるなら、それを書いてください。

オプションを書く

エアコンの取り外し、不用品の処分。
まとめて頼みたい人がいます。

申し込みの手間を減らす

閑散期を、どう埋めるのか

トラックが空いている時期をどう埋めるかが、この商売の課題です。

閑散期に狙えるものを、項目ごとに見ていきます。
時期を動かせる人については、内容は定年後、学生以外。
法人については、内容は事務所の移転、店舗の移転。
配送については、内容は家具や家電の配送。
不用品については、内容は処分だけの依頼。
倉庫については、内容は一時的な保管。

時期を動かせる人に安さを伝える

3月を避ければ安いことを、知らない人がいます。

法人の依頼を狙う

事務所の移転は、時期が分散します。

配送の仕事も受ける

大型の家具や家電の配送。
トラックが空いているなら、受けられます。

保管のサービスを提案する

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
見積もりの申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
見積もりを出した数については、見る理由は訪問や算出をした数。
成約の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
1件の金額については、見る理由は時期と規模で違う。

成約率を見る

見積もりからどのくらいが決まったか。
ここが低いと、価格か対応に問題があります。

断られた理由を集める

価格、日程、対応地域。
理由が分かると、対策できます。

時期を考えて比べる

繁忙期と閑散期では、数字がまったく違います。

トラックの稼働と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは規模と距離ごとの料金の目安をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは見積もりの金額が変わらないことを書く、かかる時間の目安は30分。
3については、やることは閑散期に絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、見積もりと成約の数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは繁忙期は広告を止めるか絞る、かかる時間の目安は随時。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にページを整える

料金の目安、見積もりの方法、含まれるもの。
これがないと、申し込みになりません。

繁忙期に広告を出さない

断ることになる依頼に、広告費を使う必要はありません。

最初の一つは今日から始められる

今のページに規模ごとの料金の目安が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ