ヘッドスパのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

ヘッドスパのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

ヘッドスパは、名前を知ってから探される施術です。
疲れが取れない、眠れない、頭が重い。
そう感じた人が、テレビやSNSで名前を知り、地域名をつけて検索します。

この流れの最後に当たるのが検索広告です。
まだ名前を知らない人に届けるSNS広告は、その手前の役割になります。

主な媒体の違い

美容室のメニューか、専門店かで変わる

美容室のメニューとしてやっている場合、ヘッドスパ単体では人は集まりません。
すでに来ている人に案内するほうが早いので、広告に使うお金は地域名＋美容室に回したほうが結果が出ます。

いくらから始められるのか

広告はクリックごとに費用がかかります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

ヘッドスパは1回の単価が6,000円から10,000円ほどなので、初回でも赤字にはなりにくい施術です。
ただし施術に60分から90分かかるため、1日に受けられる数に限りがあります。
広告を強めすぎると、予約が取れない状態を作ってしまいます。

予約枠の数から予算を決める

どんな言葉に広告を出すのか

ヘッドスパを探す人の検索は、大きく二つに分かれます。
施術名で探す人と、困りごとで探す人です。

言葉の種類と、来る人

除外する言葉を先に決める

ヘッドスパは、資格講座や開業の情報を探す人の検索が多い施術です。
これを除外しないと、お客さんではない人のクリックに予算を使い切ります。
広告を出した初日に、資格・開業・講座・やり方・セルフを除外してください。

地域を絞る

リラクゼーション目的と頭皮ケア目的で、広告を分けるべきか

ヘッドスパに来る人は、目的が二つに分かれます。
疲れを取りたい人と、頭皮や髪を気にしている人です。

目的による違い

広告を分ける

検索広告では、言葉ごとに広告文を変えられます。
眠れないで来た人には眠れることを、頭皮で来た人には頭皮を見ることを書いてください。

リンク先も分ける

施術時間が長いことは、広告にどう影響するのか

1人90分の施術では、1日に受けられる人数が限られます。
土日や夕方は先に埋まります。
そこに広告を出しても、費用だけかかって予約は取れません。

出し分けの例を、項目ごとに見ていきます。
平日 10時〜15時については、広告は強める、理由は空きが出やすい。
平日 18時以降については、広告は通常、理由は仕事帰りの需要がある。
土日については、広告は止めるか弱める、理由は先に埋まりやすい。

空き枠が見えるようにする

広告から来た人が、いつ行けるかをすぐ確認できないと離れます。
予約システムの空き枠が見えるページに、直接つないでください。

予約が埋まったら広告を止める

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

ヘッドスパを初めて受ける人は、不安を持っています。
髪が濡れるのか、着替えるのか、この後に予定を入れても大丈夫か。
これが書いてないと、予約まで進みません。

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
施術の内容については、内容はどこを、どのくらいの時間。
価格については、内容は税込み、追加料金の有無。
髪についてについては、内容は濡れるか、乾かすか、シャンプーの有無。
持ち物については、内容は手ぶらでよいか、着替えが必要か。
場所については、内容は地図と、駅からの道順。
予約については、内容は空き枠と、予約の取り方。

施術中の写真を載せる

表現の制約に、どう対応するのか

ヘッドスパは医療行為ではありません。
髪が生える、薄毛が治る、といった表現は使えません。
広告の審査で止められることもあります。

言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
薄毛が改善しますについては、使えるは頭皮の状態に合わせて施術します。
発毛効果がありますについては、使えるは頭皮を清潔な状態に整えます。
不眠が治りますについては、使えるは施術中に眠ってしまう方が多くいます。

確認する人を決める

広告文を代理店に任せる場合でも、店の側で目を通す人を決めてください。
表現の制約は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

お客さんの声も同じ扱い

何から手をつければいいのか

順番があります。
広告は、受け皿を作ってから出すものです。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはメニューページに内容・価格・時間・髪の扱いを載せる、目安は1週間。
2については、やることは1日に受けられる人数を数え、予算の上限を決める、目安は1日。
3については、やることは地域を電車で20分圏に絞る、目安は1日。
4については、やることはドライヘッドスパ＋地域名で出す、目安は1日。
5については、やることは資格・開業・講座・やり方を除外する、目安は1日。
6については、やることは空いている時間帯に予算を寄せる、目安は2週目から。
7については、やることは予約数と、2回目の来店数を記録する、目安は毎週。

記録する項目

広告の画面に出る数字だけを見ないでください。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
予約件数については、見方は広告経由で何件入ったか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷予約件数。
2回目の来店については、見方は広告から来た人の何割が戻ってきたか。

3か月は続ける

どの言葉から予約が来るか分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ