花屋のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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花屋がSEOで目指すべきことは何か

母の日と年末に売上が集中します。
それ以外の月は、生花のロスが利益を削ります。

法人の定期装花は、毎週決まった数が出ます。
冠婚葬祭は急ぎですが、単価が高くなります。
この二つを取れると、月ごとの波が平らになります。

ロスが利益を決める

生花は日持ちしません。
仕入れた分が売れなければ、そのまま損失になります。
数量が読める注文の比率を上げることが、利益に直結します。

三つの需要

どういう言葉で探されているのか

花を贈る人は、用途が決まっています。
開店祝い、お悔やみ、誕生日、記念日。

用途ごとのページ

それぞれで、選ぶ花も、価格も、届ける時期も違います。

検索の種類と用意するページ

胡蝶蘭の検索

開店祝いや就任の祝いで贈られます。
単価が高く、法人からの注文が多くあります。

お悔やみの花

法人の定期装花をどう取るのか

オフィスの受付、店舗、クリニックの待合。
定期的に花を飾る場所があります。

書いておくこと

月額の料金、交換の頻度、花の内容、器の扱い、契約の期間。

定期装花の料金の例（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。

器の扱い

器を貸し出すのか、買い取ってもらうのか。
回収が必要かも書いてください。

内容の変化

毎回同じだと飽きられます。
季節によって内容が変わることを書くと、続けてもらいやすくなります。

最初の一回を軽くする

冠婚葬祭の注文をどう受けるのか

お悔やみの花は、急に必要になります。
その日のうちに届けられるかで、店が選ばれます。

書いておくこと

当日の配達ができる締め切りの時間、配達できるエリア、価格帯、名札の対応。

急ぎの注文について書くこと

相場が分からない人

いくらの花を贈ればいいか分からない人が多くあります。
関係性ごとの相場を書くと、注文しやすくなります。

式場への配達

葬儀場や結婚式場への配達に慣れているなら、それを書いてください。
持ち込みの決まりがある場合もあります。

電話での相談

ロスをどう減らすのか

店頭でいくつ売れるかは読めません。
その分、余裕を持って仕入れると、残ります。

予約を受ける

母の日やクリスマスは、予約を受けると数量が確定します。
仕入れの判断がしやすくなります。

ロスを減らす手段を、項目ごとに見ていきます。
予約の受付については、効果は数量が確定する。
定期の契約については、効果は毎週の数量が読める。
ドライフラワーについては、効果は日持ちする商品。
アレンジの受注については、効果は注文を受けてから作る。

日持ちする商品

ドライフラワー、プリザーブド、鉢物。
生花ほどロスが出ません。
商品構成を見直す余地があります。

残った花の扱い

当日中に売り切る価格を設定する方法があります。
夕方に案内すると、近所の人が買いに来ます。

通販での販売

季節の需要にどう備えるのか

需要が集中する日には、対応しきれないほど注文が来ます。
その分、事前の準備が売上を決めます。

時期ごとの準備

検索が動く時期の前に、ページを公開します。

時期ごとの需要を、項目ごとに見ていきます。
3月については、需要は卒業と送別、検索が動く時期は2月。
5月については、需要は母の日、検索が動く時期は4月。
12月については、需要はクリスマスと年末、検索が動く時期は11月。
1月については、需要は新年の装花、検索が動く時期は12月。

予約の締め切り

いつまでに予約すればいいかを書いてください。
配達の日時も指定できると、注文しやすくなります。

当日の対応

予約なしで当日来る人もいます。
どのくらい用意できるかを書いておくと、無駄足を減らせます。

閑散期の需要

地図に載せるために何をすればいいのか

急ぎの注文では、地図に出ているかどうかが決定的です。

埋めておく項目

営業時間、定休日、配達エリア、当日配達の締め切り、支払い方法、駐車場。
配達ができることは、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
配達については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は配達で探す人が見つける。
当日配達については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は急ぎの注文が入る。
扱う商品については、よくある抜けは花屋とだけ、埋めた場合は胡蝶蘭などで探す人が来る。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は商品と店内も載せる。

写真

店頭の様子、アレンジの例、胡蝶蘭やスタンド花。
用途ごとの商品が分かると、注文につながります。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

急ぎの注文と、数量が読める注文の両方に効く順番で進めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図に配達と当日対応を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は急ぎの注文が入る。
2については、やることは用途別のページを作る、かかる期間の目安は2週間、効き方は単価の高い注文が来る。
3については、やることは法人の定期装花の料金を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は読める売上が増える。
4については、やることは関係性ごとの相場を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は注文しやすくなる。
5については、やることは季節の予約を前もって受ける、かかる期間の目安は行事の2か月前、効き方はロスが減る。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ