検索広告から始めてください。
胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達で調べている人は、今日か明日に必要な人だからです。
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目次
目次
- 花屋のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
- 単価が高い注文から狙う
- いくらから始められるのか
- 商品ごとに採算を分けて見る
- 売上が集中する時期以外を、どうするか
- 定期装花とは
- どんな言葉に広告を出すのか
- 除外を先に入れる
- 急ぎの注文に、どう対応するのか
- 締め切り時刻を書く
- 広告のリンク先は、どこにすればいいのか
- 立て札の書き方を載せる
- 生花のロスを、広告でどう扱うのか
- 予約を増やす
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
検索広告から始めてください。
胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達で調べている人は、今日か明日に必要な人だからです。
花屋のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
検索広告から始めてください。
胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達で調べている人は、今日か明日に必要な人だからです。
花を注文する人は、急いでいることが多いです。
開店祝いを明日までに送りたい、通夜に間に合わせたい、誕生日が今日だった。
そのときに、地域名と一緒に検索します。
この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ必要になっていない人に届くので、注文までの距離が遠くなります。
主な媒体の違い
| 媒体 | 届く相手 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| 検索広告 | 今、注文先を探している人 | 配達の注文を増やしたいとき |
| 地図の広告 | 近くで店を探している人 | 店頭での販売 |
| SNSの広告 | まだ探していない人 | 季節の花、店の様子 |
単価が高い注文から狙う
店頭で1,000円の花束を売るより、胡蝶蘭を1鉢送るほうが金額が大きくなります。広告を使うなら、単価が高い注文から狙ってください。
いくらから始められるのか
月3万円程度からです。
胡蝶蘭や供花のように単価の高い注文なら、1件で回収できます。
以下の数字は説明のための仮の値です。
費用の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 300円 | 商品と地域で変わる |
| 月の予算 | 30,000円 | 100クリック分 |
| 注文になる割合 | 6% | 100クリックで6件 |
| 1件あたりの広告費 | 5,000円 | 30,000円÷6件 |
胡蝶蘭1鉢が20,000円なら、広告費5,000円は回収できます。
店頭で売る花束の単価では、この広告費は合いません。
商品ごとに採算を分けて見る
胡蝶蘭、供花、花束、アレンジメント。それぞれ単価が違うので、広告を分けて採算を別々に見てください。まとめて出すと、合わない商品が隠れます。
売上が集中する時期以外を、どうするか
法人の定期装花を取ってください。
毎月決まった売上になるので、母の日と年末に頼らない形を作れます。
花屋の売上は、母の日と年末に集中します。
それ以外の月が厳しいのは、この業種の構造です。
定期装花とは
店舗やオフィスに、毎週または隔週で花を届けて生ける仕事です。
1件で月に1万円から3万円ほどになります。
これが10件あれば、月に10万円から30万円の安定した売上になります。
定期装花を狙う相手
| 相手 | 必要な場面 |
|---|---|
| クリニック、歯科 | 待合室 |
| 美容室 | 受付、鏡の前 |
| 飲食店 | 入口、カウンター |
| オフィス | 受付、会議室 |
| ホテル、式場 | ロビー |
広告で取れるか
オフィス 装花 地域名のような言葉はありますが、検索する人は多くありません。広告より、近くの店に直接声をかけるほうが早いです。広告はあくまで、単価の高い単発の注文を取るために使ってください。
どんな言葉に広告を出すのか
胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達供花 地域名です。
用途がはっきりしている言葉のほうが、注文につながります。
言葉の種類と、来る人
| 言葉の例 | 来る人 | 扱い |
|---|---|---|
| 胡蝶蘭 地域名 | 開店祝い、就任祝いを送る人 | 優先して入れる |
| 地域名 花屋 配達 | 配達を探している人 | 優先して入れる |
| 供花 地域名 | 葬儀の花を手配する人 | 優先して入れる |
| スタンド花 地域名 | イベントの花を手配する人 | 入れる |
| 地域名 花屋 | 近くで探している人 | 入れる |
| 花 育て方 | 自分で育てたい人 | 除外する |
| 花屋 求人 | 働きたい人 | 除外する |
| 花 通販 安い | 価格で選ぶ人 | 様子を見て入れる |
除外を先に入れる
花という言葉は、育て方を調べる人が大量に検索します。
広告を出した初日に、育て方、種類、花言葉、求人、開業を除外してください。
配達の範囲に絞る
自分で配達できる範囲に、広告を絞ってください。配達できない地域から注文が来ても、受けられなければ意味がありません。
急ぎの注文に、どう対応するのか
本日配達できますと書き、電話をかけられる形にしてください。
供花や祝い花は、時間との勝負です。
通夜の花は、その日のうちに届ける必要があります。
開店祝いも、前日か当日の朝に注文が入ることがあります。
急ぎの注文に必要なことを、項目ごとに見ていきます。
締め切りについては、内容は何時までの注文なら当日に届くか。
電話については、内容は押せば発信できる形にする。
配達エリアについては、内容はどこまで当日に届けられるか。
支払いについては、内容は電話注文でも支払える方法。
締め切り時刻を書く
14時までのご注文で本日中にお届けしますと書いてください。
間に合うかどうかが、一番知りたいことです。
電話で受けられる形にする
急ぎの注文は、フォームより電話です。
スマートフォンで見ている人が、番号を押せば発信できるようにしてください。
対応できないときは書く
繁忙期で当日配達を止めているなら、その旨を先に書いてください。注文を受けてから断ると、印象が悪くなります。
広告のリンク先は、どこにすればいいのか
用途ごとのページにしてください。
胡蝶蘭で調べた人を、店のトップページに送ると離れます。
リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
商品については、内容は写真、価格、大きさ。
用途については、内容は開店祝い、就任祝い、供花など。
立て札については、内容は名前を入れられるか、書き方。
配達については、内容はエリア、料金、当日配達の締め切り。
支払いについては、内容はカード、請求書、当日払い。
注文については、内容は電話番号、フォーム。
写真については、内容は納品時の写真を送れるか。
立て札の書き方を載せる
胡蝶蘭を送る人の多くは、立て札の書き方を知りません。
書き方の例を載せると、注文しやすくなります。
納品時の写真
送った人は、どんな状態で届いたかを知りたがります。届けたときの写真を送れるなら、それを書いてください。選ばれる理由になります。
生花のロスを、広告でどう扱うのか
店頭の花を売りきるために、時間帯を絞った広告を出す方法があります。
ただし単価が低いので、大きな効果は期待しないでください。
生花は日持ちしません。
売れ残った分は捨てることになり、これが利益を削ります。
予約を増やす
配達や、注文を受けてから作る形の割合を増やすと、ロスが減ります。
広告も、店頭販売ではなく注文の方に寄せてください。
ロスを減らす方向を、項目ごとに見ていきます。
予約注文を増やすについては、内容は作る分だけ仕入れられる。
定期装花を増やすについては、内容は毎週の必要量が決まる。
夕方の販売については、内容は残った花を組み合わせて売る。
夕方の広告は効きにくい
夕方に残った花を売る広告は、単価が低く、広告費が合いません。店頭の掲示や、店のSNSで案内するほうが現実的です。
何から手をつければいいのか
胡蝶蘭か配達のページを作ってから、月3万円で検索広告を始めてください。
価格と当日配達の締め切りが書かれたページがあると、注文の数が変わります。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは単価の高い商品を1つ決める（胡蝶蘭など）、目安は1日。
2については、やることはその商品のページに価格・大きさ・立て札を載せる、目安は1週間。
3については、やることは当日配達の締め切り時刻を決めて書く、目安は1日。
4については、やることは電話番号を押せる形にする、目安は1日。
5については、やることは配達できる範囲に広告を絞る、目安は1日。
6については、やることは胡蝶蘭＋地域名で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは育て方・花言葉・求人を除外する、目安は1日。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
注文件数については、見方は広告経由で何件来たか。
1件あたりの金額については、見方は注文1件がいくらか。
電話の件数については、見方は広告から何件かかってきたか。
商品別については、見方はどの商品から注文が来たか。
商品ごとに採算が違います。
まとめずに、商品別に見てください。
繁忙期は広告を止める
母の日と年末は、広告を出さなくても注文が入ります。
受けられる数を超えたら止めてください。
その予算を、閑散期の胡蝶蘭や供花の広告に回すほうが効きます。
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よくある質問
予算はいくらから始めるのがいいですか
月3万円が目安です。胡蝶蘭や供花のように単価の高い注文なら1件で回収できます。店頭で売る花束の単価では、この広告費は合いません。
母の日と年末以外の月をどうすればいいですか
法人の定期装花を増やしてください。1件で月に1万円から3万円になり、10件あれば安定した売上になります。ただしこれは広告より、近くの店に直接声をかけるほうが早いです。
急ぎの注文に対応するには何が必要ですか
当日配達の締め切り時刻を書くことと、電話を押せば発信できる形にすることです。供花や祝い花は時間との勝負なので、間に合うかどうかが一番知りたい情報です。
生花のロスを広告で減らせますか
夕方に残った花を売る広告は、単価が低く費用が合いません。それより、注文を受けてから作る形の割合を増やすほうがロスが減ります。
繁忙期にも広告を出すべきですか
母の日と年末は広告を出さなくても注文が入ります。受けられる数を超えたら止めて、その予算を閑散期の胡蝶蘭や供花の広告に回してください。
まとめ
- 検索広告から始めてください。胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達で調べている人は、今日か明日に必要な人だからです
- 月3万円程度からです。胡蝶蘭や供花のように単価の高い注文なら、1件で回収できます
- 法人の定期装花を取ってください。毎月決まった売上になるので、母の日と年末に頼らない形を作れます
- 胡蝶蘭 地域名地域名 花屋 配達供花 地域名です。用途がはっきりしている言葉のほうが、注文につながります
- 本日配達できますと書き、電話をかけられる形にしてください。供花や祝い花は、時間との勝負です
- 用途ごとのページにしてください。胡蝶蘭で調べた人を、店のトップページに送ると離れます
- 店頭の花を売りきるために、時間帯を絞った広告を出す方法があります。ただし単価が低いので、大きな効果は期待しないでください
- 胡蝶蘭か配達のページを作ってから、月3万円で検索広告を始めてください。価格と当日配達の締め切りが書かれたページがあると、注文の数が変わります