検索広告から始めてください。
建設業許可 費用のように、必要な手続きの名前で調べている人が、そのまま依頼につながるからです。
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目次
目次
- 行政書士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
- 分野を絞ってから広告を出す
- いくらから始められるのか
- 更新業務を数に入れて考える
- どの分野から広告を始めるべきか
- 更新のある分野を選ぶ
- どんな言葉に広告を出すのか
- 除外を先に入れる
- 広告のリンク先は、どこにすればいいのか
- 実費と報酬を分けて書く
- 広告の表現に、どんな制約があるのか
- 業務範囲に注意する
- 単発案件ばかりで、継続にならないのをどうするか
- 依頼者の情報を残す
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
検索広告から始めてください。
建設業許可 費用のように、必要な手続きの名前で調べている人が、そのまま依頼につながるからです。
行政書士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
検索広告から始めてください。
建設業許可 費用のように、必要な手続きの名前で調べている人が、そのまま依頼につながるからです。
行政書士に依頼する人は、手続きが必要になってから探します。
許可が要ると分かった、更新の時期が来た、在留資格の期限が近い。
そのときに、手続きの名前で検索します。
この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ必要になっていない人に届くので、依頼までの距離が遠くなります。
主な媒体の違い
| 媒体 | 届く相手 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| 検索広告 | 今、手続きが必要な人 | 新規の依頼を増やしたいとき |
| 地図の広告 | 近くの事務所を探している人 | 来所を前提にしている場合 |
| SNSの広告 | まだ必要のない人 | 事務所を知ってもらいたいとき |
分野を絞ってから広告を出す
行政書士の扱う手続きは、数が多すぎます。すべてに広告を出すと、予算が分散してどれも成果が出ません。どの分野で食べていくかを先に決めてから、その手続きに絞ってください。
いくらから始められるのか
月3万円程度からです。
分野によって1クリックの費用が大きく違うので、まず1分野で試してから判断してください。
以下の数字は説明のための仮の値です。
費用の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 500円 | 分野と地域で変わる |
| 月の予算 | 30,000円 | 60クリック分 |
| 問い合わせになる割合 | 6% | 60クリックで3〜4件 |
| 受任になる割合 | 40% | 3.5件で1〜2件 |
建設業許可の新規申請が12万円の報酬なら、1件受任すれば広告費は回収できます。
ただし1件完結の単発業務なので、翌月はまたゼロから集める必要があります。
更新業務を数に入れて考える
建設業許可は5年ごとに更新があります。在留資格も期限が来ます。一度受けた人が更新でまた来るなら、1件の価値は報酬の金額より大きくなります。広告費の判断は、その前提でしてください。
どの分野から広告を始めるべきか
すでに扱ったことがある分野を1つ選んでください。
経験のない分野で問い合わせを取っても、対応に時間がかかり、採算が合いません。
行政書士の分野は、依頼者の層がまったく違います。
分野ごとの違い
| 分野 | 依頼者 | 継続性 |
|---|---|---|
| 建設業許可 | 建設会社 | 5年ごとの更新がある |
| 在留資格 | 外国人本人、雇う会社 | 期限ごとに更新がある |
| 飲食店営業許可 | 開業する人 | 基本は1回限り |
| 古物商許可 | 買取業を始める人 | 基本は1回限り |
| 運送業許可 | 運送会社 | 変更のたびに発生 |
更新のある分野を選ぶ
1回で終わる手続きだけを扱っていると、毎月ゼロから集めることになります。
更新がある分野を軸に置くと、広告で取った1件が数年分の仕事になります。
一度に全部やらない
複数の分野を同時に広告に出すと、予算が割れて、どの分野が効いたかも分かりません。最初の3か月は1分野だけにしてください。
どんな言葉に広告を出すのか
手続きの名前＋費用と手続きの名前＋地域名です。
費用を調べている人は、依頼する前提で探しています。
言葉の種類と、来る人
| 言葉の例 | 来る人 | 扱い |
|---|---|---|
| 建設業許可 費用 | 依頼を検討している会社 | 優先して入れる |
| 建設業許可 地域名 | 近くの事務所を探している会社 | 入れる |
| 建設業許可 要件 | 要件を調べている会社 | 入れる |
| 建設業許可 自分で | 自分で申請したい人 | 様子を見て入れる |
| 行政書士 求人 | 働きたい人 | 除外する |
| 行政書士試験 | 受験生 | 除外する |
| 行政書士 開業 | 開業したい人 | 除外する |
除外を先に入れる
行政書士という言葉は、試験・開業・年収を調べる人が大量に使います。
広告を出した初日に、試験、求人、開業、なるには、年収、独立を除外してください。
行政書士単体では出さない
行政書士 地域名だけで出すと、何を頼みたいか決まっていない人も来ます。手続きの名前と組み合わせた言葉のほうが、問い合わせになります。
広告のリンク先は、どこにすればいいのか
分野ごとの説明ページにしてください。
建設業許可で調べた人を事務所のトップページに送ると、探している内容にたどりつく前に離れます。
リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
報酬については、内容は手続きごとの金額、何で変わるか。
実費については、内容は申請手数料など、報酬とは別にかかるもの。
期間については、内容は依頼から許可が下りるまでの目安。
要件については、内容は許可が取れる条件、取れない場合。
必要書類については、内容は何を用意するか、事務所が代わりに取れるもの。
流れについては、内容は相談から完了までの手順。
実費と報酬を分けて書く
許可申請には、報酬のほかに申請手数料がかかります。
分けて書いていないと、後から高いと感じられます。
取れない場合も書く
要件を満たさず許可が取れない人もいます。
それを先に書いておくと、話が早く進みます。
問い合わせの数は減りますが、依頼にならない相談も減ります。
問い合わせの入口を軽くする
名前と連絡先、相談したい手続きの3つで送れるようにしてください。
広告の表現に、どんな制約があるのか
行政書士会の広告規程があります。
他の事務所より優れていると書くこと、許可が必ず取れると書くことは避けてください。
避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の行政書士については、理由は比較して優れているという表現。
必ず許可が取れますについては、理由は結果を保証する表現。
業界最安値については、理由は他との比較。
業務範囲に注意する
行政書士が扱えない業務があります。
紛争になっている案件や、登記、税務。
広告文で、他の士業の業務まで扱えるように読める書き方をしないでください。
確認する人を決める
広告文を代理店に任せる場合でも、事務所の側で目を通す人を決めてください。書ける内容と業務範囲は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
単発案件ばかりで、継続にならないのをどうするか
更新のある分野を軸にして、広告で取った人に更新の案内を出す仕組みを作ってください。
広告だけで毎月ゼロから集め続けるのは、費用がかかり続けます。
許可申請は1件で終わります。
その人が次に依頼するのは、5年後の更新か、変更があったときです。
依頼者の情報を残す
受任した会社の、許可の種類と期限を記録してください。
更新の半年前に連絡を入れれば、そのまま次の依頼になります。
記録しておく項目を、項目ごとに見ていきます。
許可の種類については、使い方は何の更新が来るか。
許可の期限については、使い方はいつ連絡するか。
担当者名と連絡先については、使い方は連絡の手段。
会社の状況については、使い方は役員変更などで手続きが発生しないか。
関連する手続きを案内する
建設業許可を取った会社は、経営事項審査や入札の手続きも必要になることがあります。一度つながった会社に、その案内を出すほうが、新しい会社を広告で取るより安く済みます。
何から手をつければいいのか
1分野を決めてページを作り、検索広告を月3万円で3か月出してください。
分野を絞って出すと、同じ予算でも問い合わせの数が変わります。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは扱う分野を1つ決める、目安は1日。
2については、やることは報酬・実費・期間・要件を書いたページを作る、目安は2週間。
3については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
4については、やることは手続き名＋費用で広告を出す、目安は1日。
5については、やることは試験・求人・開業を除外する、目安は1日。
6については、やることは受任した会社の許可期限を記録する、目安は受任のたびに。
7については、やることは問い合わせ数と受任数を記録する、目安は毎月。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
受任件数については、見方はそのうち何件が依頼になったか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷受任件数。
更新の見込みについては、見方は受任した案件が何年後に更新になるか。
3か月は続ける
どの言葉から依頼が来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。
広告を出してみたが問い合わせが来ない、あるいは何から始めればいいか分からない場合は、<a href="https://time-value.jp/contact/">無料相談</a>で現状を見てもらうところから始められます。広告も含めて集客全体を見直す段階なら<a href="https://time-value.jp/services/kaizen/">Web集客改善サービス</a>もあります。
よくある質問
どの分野の広告から始めるべきですか
すでに扱ったことがある分野を1つ選んでください。経験のない分野で問い合わせを取ると、対応に時間がかかって採算が合いません。更新のある分野を軸にすると、1件の価値が高くなります。
予算はいくらから始めるのがいいですか
月3万円を3か月が目安です。分野によって1クリックの費用が大きく違うので、まず1分野で試して、その分野の実際の費用を見てから判断してください。
複数の分野を扱っているのですが、全部広告に出すべきですか
出さないでください。予算が分散して、どの分野も判断できる数に届きません。最初の3か月は1分野に絞ってください。
広告文に許可取得率100%と書けますか
避けてください。行政書士会の広告規程があり、結果を保証する表現は問題になります。書ける内容は掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
単発の依頼ばかりで続かないのですが
受任した会社の許可の種類と期限を記録して、更新の半年前に連絡してください。広告で新しい会社を取り続けるより、一度つながった会社に案内するほうが費用がかかりません。
まとめ
- 検索広告から始めてください。建設業許可 費用のように、必要な手続きの名前で調べている人が、そのまま依頼につながるからです
- 月3万円程度からです。分野によって1クリックの費用が大きく違うので、まず1分野で試してから判断してください
- すでに扱ったことがある分野を1つ選んでください。経験のない分野で問い合わせを取っても、対応に時間がかかり、採算が合いません
- 手続きの名前＋費用と手続きの名前＋地域名です。費用を調べている人は、依頼する前提で探しています
- 分野ごとの説明ページにしてください。建設業許可で調べた人を事務所のトップページに送ると、探している内容にたどりつく前に離れます
- 行政書士会の広告規程があります。他の事務所より優れていると書くこと、許可が必ず取れると書くことは避けてください
- 更新のある分野を軸にして、広告で取った人に更新の案内を出す仕組みを作ってください。広告だけで毎月ゼロから集め続けるのは、費用がかかり続けます
- 1分野を決めてページを作り、検索広告を月3万円で3か月出してください。分野を絞って出すと、同じ予算でも問い合わせの数が変わります