Google広告の費用相場｜いくらから始められるか

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Google広告の費用は月にどのくらいかかりますか

Google広告には、最低でも月額いくら必要という一律の料金はありません。
広告主が予算を設定し、その範囲内で広告を配信する仕組みです。

そのため、月3万円で始めることもできますし、月300万円以上を使うこともできます。
違いは、Google広告そのものの料金ではなく、どれだけのユーザーへ広告を届け、どれだけのクリックやコンバージョンデータを集めたいかです。

月額予算は広告費ではなく検証量から考える

Google広告の費用を考えるときは、最初に月額予算を決めるより、必要なコンバージョン数から逆算する方が実務では扱いやすいです。

説明のための目安として、1件の問い合わせ獲得に3万円まで使える事業を考えます。
月10件の問い合わせを広告から獲得したいなら、単純計算では月30万円程度の広告費が必要です。

ただし、広告開始直後から必ず3万円で獲得できるわけではありません。
キーワード、広告文、ランディングページ、地域、競合状況などによって実際のCPAは変動します。

そのため、新規アカウントでは目標CPAぴったりの予算だけを用意するより、改善に必要なデータを集められる余裕を持った方が運用しやすくなります。

月額広告費を考えるための目安

この表の金額は、Google広告の公式な料金基準ではなく、予算の大きさによって実施できる検証範囲を説明するための目安です。

予算が少ないこと自体が問題なのではありません。
限られた予算なのに、多数の商品、地域、キーワード、広告キャンペーンへ分散させることが問題です。

Google広告ではクリックされるたびにいくらかかりますか

検索広告では、基本的に広告がクリックされたときに費用が発生します。
この1クリックあたりの費用をCPCと呼びます。

Google広告では、すべての広告主に共通する固定料金表が用意されているわけではありません。
広告オークションによって掲載順位やクリック単価が決まるためです。

競合企業が多く、1件の顧客獲得価値が高い領域ほど、クリック単価が高くなりやすい傾向があります。

一方で、検索数が少ないニッチなキーワードや地域を限定した広告では、比較的低いクリック単価で配信できる場合もあります。

CPCだけでは広告費の高い安いを判断できない

説明のための目安として、クリック単価が500円だったとします。
月30万円使えば、単純計算では約600クリックを獲得できます。

その600クリックから問い合わせが12件発生すれば、CPAは約2万5,000円です。

一方、クリック単価が250円だったとしても、1,200クリックから問い合わせが5件しか発生しなければ、CPAは6万円です。

このように、クリック単価が安い広告が必ずしも費用対効果の高い広告ではありません。

広告品質もクリック単価に影響する

Google広告では、単純に高い入札単価を設定した広告だけが優先されるわけではありません。

検索語句との関連性や広告文、リンク先ページの利便性なども含めて広告オークションが行われます。

そのため、費用を抑える方法は入札額を下げることだけではありません。

検索意図に合った広告文を作り、広告から遷移したページでユーザーが求めている情報をすぐ確認できる状態を作ることも重要です。

検索広告にはどのくらいの予算を用意すればいいですか

検索広告は、Googleで特定のキーワードを検索したユーザーへ広告を表示する配信方法です。

すでに商品やサービスを探しているユーザーへ接触しやすいため、問い合わせや購入を目的とした広告では中心的な施策になりやすいです。

検索広告の予算を決める際は、月額予算から考えるのではなく、想定CPCとCVRから必要広告費を逆算します。

説明のための目安として、クリック単価が400円、CVRが4％だったとします。
この場合、25クリックで1件のコンバージョンが発生する計算になり、CPAは約1万円です。

月30件のコンバージョンを目標にするなら、単純計算で月30万円程度が必要です。

ただし、実際にはすべての検索語句が同じ成果になるわけではありません。

指名検索、商品名検索、課題検索、比較検索などによって、クリック単価もCVRも異なります。

キーワードの数を増やしすぎない

予算が限られている場合、最初から大量のキーワードを登録すると、各キーワードへ十分なデータが集まりません。

月20万円しか予算がない状態で、複数地域、複数サービス、数百キーワードへ配信すると、どの条件が良かったのか判断できない状態になりやすいです。

まず購入意欲や問い合わせ意欲の高いキーワードへ予算を寄せ、成果を確認してから対象を広げる方法が現実的です。

検索数によっては予算を使い切れない

検索広告では、予算を増やせば必ずその金額まで配信できるわけではありません。

対象キーワードを検索するユーザー数が少なければ、月100万円の予算を設定しても広告費が100万円まで使われないことがあります。

反対に、検索数が多い領域では、少ない予算では一日の途中で広告配信が制限される場合があります。

ディスプレイ広告にはどのくらいの費用がかかりますか

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリなどの広告枠へ画像やテキスト形式の広告を表示する配信方法です。

検索広告との大きな違いは、ユーザーがその瞬間に商品やサービスを検索しているとは限らないことです。

そのため、問い合わせ獲得だけではなく、認知拡大、サイト訪問者への再アプローチ、新規ユーザーとの接触などにも使われます。

検索広告と比較すると大量の表示機会を確保しやすいため、予算を大きく使いやすい特徴があります。

一方で、配信対象を広げすぎると、商品への関心が低いユーザーへ広告費を使う可能性も高くなります。

リマーケティングと新規配信では必要予算が違う

過去に自社サイトを訪問したユーザーへ広告を表示する場合、配信対象となるユーザー数には上限があります。

月間サイト訪問者が少なければ、広告予算を大きく設定しても配信量は増えにくくなります。

一方、興味関心やユーザー属性を使って新規ユーザーへ広く配信する場合は、対象となる人数が大きくなります。

その分、月数十万円から数百万円規模まで広告費を拡大できる可能性があります。

ここで示している金額は、配信規模の違いを説明するための目安です。

バナー制作費も考える

ディスプレイ広告では、媒体へ支払う広告費だけでなく、画像クリエイティブの制作費が発生する場合があります。

同じ画像を長期間配信すると反応率が低下することがあるため、定期的な差し替えも必要です。

広告費30万円に対して制作費が毎月10万円発生するなら、実際のマーケティング費用は40万円です。

媒体管理画面に表示される広告費だけを予算として扱わず、制作費や運用費も含めた総額で考える必要があります。

YouTubeなどの動画広告にはどのくらいの費用が必要ですか

Google広告ではYouTubeを中心とした動画広告も配信できます。

動画広告は、商品を検索している人だけではなく、動画コンテンツを見ている幅広いユーザーへ広告を届けられる点が特徴です。

そのため、検索広告のようにCPAだけで評価すると、費用対効果を正しく判断できない場合があります。

動画を見たユーザーが、その場ではクリックせず、後日ブランド名や商品名を検索することもあります。

広告費とは別に動画制作費が必要になる

動画広告では、配信費用とは別に動画素材を作る費用を考える必要があります。

スマートフォンで撮影した短い動画を編集する方法であれば制作コストを抑えられます。

一方で、撮影スタッフ、出演者、スタジオ、編集などを含む動画であれば、広告費以上に制作費がかかる場合があります。

説明のための目安として、月50万円の広告予算を設定していても、動画制作に30万円かかれば、初月のマーケティング費用は80万円です。

動画広告では接触単価を確認する

動画広告では、クリック数だけではなく、表示回数、視聴回数、視聴率、サイト流入、その後の検索行動などを確認します。

認知目的で使う場合には、一定人数へ複数回広告を見せる設計になることもあります。

そのため、検索広告と動画広告では、同じ50万円でも役割が異なります。

配信面ごとの費用の考え方

この表は費用の大小を示すものではなく、それぞれの配信面で何に費用が使われるのかを整理したものです。

運用を代理店へ依頼すると費用はいくら増えますか

Google広告を広告代理店や運用会社へ依頼する場合、Googleへ支払う広告費とは別に運用費が発生します。

運用会社によって料金体系は異なります。

広告費に対して一定割合の手数料を設定する会社もあれば、月額固定料金を設定する会社もあります。

また、広告費が少ない場合には最低運用手数料が設定されるケースもあります。

広告費と運用費を分けて確認する

説明のための目安として、広告費が月100万円で、運用手数料が広告費の20％という契約なら、運用費は20万円です。

この場合、広告配信に使われる金額は100万円ですが、会社から出ていく総額は120万円です。

さらにLP制作やバナー制作などを依頼すれば、その費用が追加されます。

ここで示した20％という数字は料金体系を説明するための目安であり、すべての代理店に共通する料金ではありません。

手数料だけで代理店を比較しない

運用手数料が低い会社ほど費用対効果が高いとは限りません。

広告運用では、入札調整だけではなく、キーワード設計、検索語句の確認、広告文の改善、計測設定、LP改善、レポート作成など複数の業務があります。

月額費用が安くても、実際には月1回しか広告アカウントを確認しない契約であれば、改善速度は遅くなります。

比較するときは、料金だけでなく、どこまで業務範囲に含まれているかを確認します。

自社に合った予算はどう計算すればいいですか

Google広告の予算を決める際に、競合企業がいくら使っているかだけを基準にする必要はありません。

会社によって商品単価、粗利、成約率、継続期間が異なるからです。

広告費100万円でも利益が残る会社もあれば、30万円でも赤字になる会社があります。

問い合わせ単価ではなく受注から逆算する

説明のための目安として、1件受注したときに広告へ10万円まで使えるとします。

問い合わせから受注までの成約率が20％であれば、5件の問い合わせから1件受注する計算です。

この場合、問い合わせ1件あたりに使える広告費は2万円です。

月5件受注したいなら、必要問い合わせ数は25件です。
許容CPAが2万円なら、月50万円が広告予算の一つの目安になります。

一方、同じサービスでも営業成約率が10％なら、1件受注するために10件の問い合わせが必要です。

広告予算を逆算する考え方

この表に記載している数値は、計算方法を説明するための目安です。

ECでは粗利から逆算する

ECの場合は問い合わせではなく購入をコンバージョンとして考えることが多くなります。

商品価格が1万円でも、1件の販売に1万円の広告費を使えるとは限りません。

原価、送料、決済手数料、倉庫費用などを差し引いた粗利から広告へ使える金額を考えます。

リピート購入が多い商品であれば、初回購入では利益が少なくても、その後の継続購入を含めて広告費を判断できる場合があります。

費用を無駄にしないためには何を確認すればいいですか

Google広告は予算を自由に設定できる一方で、設定を間違えると必要のないユーザーへ広告費を使う可能性があります。

広告費を増やす前に確認したいのは、予算そのものより配信設計です。

コンバージョン計測を最初に確認する

広告を開始する前に、問い合わせ完了、購入完了、予約完了など、本当に成果として扱いたい行動を計測できているか確認します。

問い合わせフォームを開いただけでコンバージョンになる設定では、管理画面のCPAが良く見えても実際の売上につながらない可能性があります。

Google広告では、自動入札がコンバージョンデータを利用することもあります。

間違ったコンバージョンを登録すると、広告配信そのものが間違った方向へ最適化される可能性があります。

検索語句を確認する

検索広告では、登録したキーワードと実際にユーザーが検索した言葉が完全に一致するとは限りません。

そのため、検索語句を定期的に確認します。

自社サービスと関係が薄い検索語句からクリックが発生していれば、除外キーワードを設定します。

クリック単価を数十円下げることより、購入可能性の低い検索を除外した方がCPA改善につながる場合があります。

地域と時間帯を確認する

店舗型ビジネスや営業エリアが限定されている企業では、対象外地域への広告配信も費用の無駄につながります。

営業していない地域から問い合わせが来ても売上にはなりません。

営業時間外の電話問い合わせを受けられない業種では、時間帯別の成果も確認します。

一方で、営業時間外にフォーム問い合わせが発生する場合もあるため、単純に夜間配信を停止すればよいわけではありません。

LP改善も広告費削減になる

広告費を下げる方法は、Google広告管理画面の設定変更だけではありません。

同じ100クリックでも、CVRが2％なら2件、CVRが4％なら4件のコンバージョンになります。

クリック単価が変わらなくても、LPのCVRが改善すればCPAは下がります。

広告費を増やす前に、広告文とLPの内容が一致しているか、フォーム入力項目が多すぎないか、スマートフォンで操作しにくくないかを確認します。

よくある質問

まとめ