ゴルフ場のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

ゴルフ場のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

ゴルフ場はコース整備の固定費が重い業態です。
来場者が少なくても、芝の管理や設備の維持には費用がかかります。

このため、来場者数を確保することが利益に直結します。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

手数料を費用として数える

月の売上が3千万円で、そのうち2千万円が予約サイト経由、手数料が8パーセントなら160万円です。

ゴルフ場のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

コースの写真が予約を決める

ゴルフ場は写真で選ばれます。
各ホールの景色、グリーンの状態、クラブハウス、練習場。

季節ごとに撮り直すと、その時期の状態が伝わります。
一度撮れば数年使えます。

自社名の検索広告は効率が良い

ゴルフ場名で検索する人は、すでにそのコースを知っている人です。
ここで自社サイトに来てもらえば、予約サイトの手数料がかかりません。

予約サイトの手数料を、どう扱うのか

予約経路と手数料

自社名の広告を出す

ゴルフ場名ゴルフ場名 予約で検索した人に、自社サイトの広告を出します。
1クリック50円から200円程度です。

規約を確認する

予約サイトによっては、自社サイトの価格を同じかそれ以下にすることを求める規約があります。
また、直接予約への誘導が制限される場合があります。

自分が使っているサービスの規約を確認してください。

いきなり切り替えない

予約サイトを止めると、新規の来場がなくなります。
来場者が減って、固定費だけが出ていきます。

自社予約が増えてきてから、比率を変えてください。

会員は自社予約に寄せる

会員はコースを知っている人です。
この層が予約サイト経由で予約しているなら、手数料が無駄になっています。

会員の高齢化を、費用でどう扱うのか

会員の高齢化が進むと、来場の回数が減ります。
この減少を、新しい層で埋める必要があります。

客層と特徴

若年層には価格と入りやすさ

若い層はゴルフの費用を気にします。
平日の安いプラン、クラブのレンタル、初心者向けの案内。

この情報を出すと、来やすくなります。
書く費用は0円です。

女性には設備の情報

更衣室、パウダールーム、レストラン、コースの難易度。
この情報があると判断できます。

写真を撮って載せる費用だけです。

初心者向けの情報を書く

マナー、服装、持ち物、当日の流れ。
これを知らない人が、行くのをためらっています。

書いておくと、最初の1回が生まれます。
費用は0円です。

コンペの営業

法人や団体のコンペは、1回で数十人が来ます。
1回の売上が大きく、毎年続くことがあります。

平日と週末の単価差を、費用にどう反映するのか

曜日と来場を、項目ごとに見ていきます。
週末・祝日については、来場は埋まりやすい、やることは広告は不要。単価を上げる。
平日については、来場は空きがある、やることは平日限定のプランと告知。
繁忙期(春・秋)については、来場は埋まる、やることは広告は不要。
閑散期(夏・冬)については、来場は空きが多い、やることは広告を出す。

平日を埋める層を狙う

退職後の層、平日休みの人、女性のグループ。
この層は平日に動きます。

平日限定の価格、送迎、昼食付き。
こうしたプランで埋めます。

週末は単価を上げる

埋まっている週末に広告を出す必要はありません。
このときは価格を上げるほうが利益が増えます。

閑散期の企画

夏の暑い時期、冬の寒い時期は来場が減ります。
早朝スタート、薄暮プレー、冬の特別料金。

天候で来場が左右されることを、どう扱うのか

ゴルフは屋外の競技なので、天候の影響を直接受けます。
雨予報が出ると、キャンセルが増えます。

雨天時の扱いを書く

キャンセル料がかかるか、振替ができるか、どの時点で判断するか。
これを書いておくと、予約する側が安心します。

書く費用は0円です。

雨でも来る理由を作る

雨天用の設備、乗用カート、屋根付きの練習場。
こうした設備があるなら書いておきます。

直前の空きを埋める

キャンセルが出た枠を、直前に割引で出す。
空いたまま0円になるより、安くても埋めるほうが良い判断です。

この告知は既存の来場者へのメールで足ります。
費用はかかりません。

年間で見る

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは繁忙期の広告、理由は埋まっている時期に出しても意味がない。
2については、削るものは予約サイトの上位表示枠、理由は下げても掲載は残る。
3については、削るものはサイトの改修、理由はいま予約が来ているなら後回しでよい。
4については、削るものはパンフレットの作り直し、理由はサイトで代替できる。
削らないについては、削るものはコースの写真、理由は予約を決める材料。
削らないについては、削るものは自社名の検索広告、理由は手数料が浮く。
削らないについては、削るものはコース整備、理由は来場の理由そのもの。

コース整備は削らない

芝の状態が悪いと、来場者が減ります。
口コミにも書かれます。

集客の費用を削っても、コース整備を削らないでください。
ここが商品そのものです。

削った分を平日の企画に回す

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは予約サイトの手数料の総額を計算する、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは自社名の検索広告を出す、費用の目安は月3万円〜10万円、期間は1か月。
3については、やることはコースの写真を撮り直す、費用の目安は20万円〜60万円、期間は1か月。
4については、やることは初心者向けの情報を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
5については、やることは平日限定のプランを作る、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは法人コンペの営業を始める、費用の目安は0円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

来場者数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
自社予約の比率については、出し方は自社予約÷総予約数、目安は上がっているか。
予約サイトの手数料の総額については、出し方は手数料の合計、目安は下がっているか。
曜日別の来場数については、出し方は曜日ごとに計算、目安は平日が上がっているか。
1人あたりの単価については、出し方は売上÷来場者数、目安は下がっていないか。

自社予約の比率が全部を変える

この比率が2割から3割に上がれば、手数料が数十万円減ります。
売上が同じでも、手元に残る金額が増えます。

広告を増やすより、こちらのほうが確実です。

1年は続けて見る

ゴルフ場は季節と天候で来場が動きます。
月ごとの比較では、天候の影響と施策の効果が混ざります。

前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ