ゴルフ場のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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ゴルフ場のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

ゴルフ場を予約する人の多くは、予約サイトから入ります。
ただし、コースの名前を知っている人は、その名前で検索します。

そこで予約サイトの広告が上に出ていると、手数料を払って自分の名前で来た客を取られます。

主な媒体の違い

手数料との比較で考える

予約サイトの手数料は、1組あたりの金額で決まります。
それと広告費を比べてください。
広告のほうが安いなら、自コース名の広告を出す価値があります。

予約サイトの規約を確認する

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1組4人でプレー代が1人1万円なら、4万円の売上です。
広告費1,500円は十分に回収できます。

条件で探す人の広告は高い

平日の空きを、どう埋めるのか

平日にゴルフをするのは、限られた人です。
時間に余裕のある層と、コンペで使う会社です。

平日に来る人

コンペの需要を取る

会社や団体のコンペは、平日に組まれることがあります。
コンペ 地域名 ゴルフ場のような言葉で広告を出してください。

幹事が知りたいことを書く

何人まで入れるか、表彰式ができる部屋があるか、賞品の手配ができるか。
幹事はここを見ます。

時間で出し分ける

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

ゴルフという言葉は、上達法を探す人、用品を探す人が大量に検索します。
広告を出した初日に、上達、打ち方、レッスン、クラブ、中古、求人を除外してください。

商圏を車で1時間に

天候による来場の変動を、どう扱うのか

天候への対応を、項目ごとに見ていきます。
キャンセル規定については、内容は雨の場合どうなるか、いつまでに連絡すればよいか。
振替については、内容は別の日に振り替えられるか。
中止については、内容はどの時点で中止を判断するか。
返金については、内容はプレー代、キャディ費、どこまで戻るか。

規定をページに書く

雨が心配で予約をためらう人がいます。
規定が明確なら、予約しやすくなります。

季節に合わせる

夏の暑い時期と、冬の寒い時期は来場が減ります。
その時期に広告を強めて、早朝や薄暮のプランを出す方法があります。

繁忙期には出さない

若年層と女性を、どう取り込むのか

ゴルフを始めたばかりの人は、何を着ていけばいいか、何を持っていけばいいかが分かりません。

初めての人が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
服装については、内容はジャケットが要るか、ジーンズは可か。
道具については、内容は貸クラブがあるか、料金。
シューズについては、内容はレンタルがあるか。
プレーについては、内容はキャディが付くか、セルフか。
時間については、内容は何時に着けばよいか、全体で何時間。
食事については、内容は昼食は別か、含まれるか。
料金については、内容はプレー代のほかに何がかかるか。

服装の規定を写真で示す

文章だけでは分かりません。
よい例を写真で示してください。

総額を書く

プレー代のほかに、カート代、キャディ費、利用税、昼食代がかかります。
総額で書いてください。

初心者向けの時間を用意する

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は曜日と時期ごと、総額で。
空き枠については、内容はカレンダーで見えるか。
コースについては、内容はホール数、距離、特徴、写真。
施設については、内容は練習場、風呂、レストラン。
アクセスについては、内容は最寄りのインターから何分、駐車場。
キャンセルについては、内容は規定、雨天の扱い。
コンペについては、内容は対応できる人数、表彰式の場所。
貸出については、内容はクラブ、シューズ、料金。

空き枠を見せる

いつ予約できるかが分からないと、予約サイトに戻られます。
カレンダーで空きが見える形にしてください。

総額を書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは予約サイトの手数料と、広告費を比べる、目安は1日。
2については、やることは公式サイトで空き枠が見えて予約できるようにする、目安は3週間。
3については、やることは料金を総額で示す、目安は3日。
4については、やることはコースと施設の写真を撮り直す、目安は1週間。
5については、やることはコンペ向けのページを作る、目安は1週間。
6については、やることは自コース名で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは上達・クラブ・中古を除外する、目安は1日。
8については、やることは平日の空きに合わせて予算を寄せる、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
直接予約の組数については、見方は公式サイトから何組入ったか。
予約サイト経由については、見方はそちらは何組か。
手数料については、見方は予約サイトに払った金額。
広告費については、見方は自コース名の広告にかけた金額。
平日の稼働については、見方は平日が埋まったか。

直接予約が増えれば、手数料が減ります。
広告費と手数料の合計で判断してください。

埋まっている日には出さない

春と秋の週末は埋まります。
その時期の広告は止めて、平日と閑散期に寄せてください。

よくある質問

まとめ