外壁塗装の2026年の環境変化と打ち手

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

2026年に、外壁塗装の集客で動いているもの

広告の環境が変わる年は、施策より先に前提を確認する必要があります。
外壁塗装のように季節と天候で施工の枠が動く事業では、前提の置き方が特に効きます。

市場は伸びているが、伸びている場所が偏っている

電通が2026年3月5日に発表した2025年の日本の広告費では、総広告費が8兆623億円で前年比105.1%、インターネット広告費が4兆459億円で前年比110.8%でした。
構成比は50.2%となり、初めて過半数を超えています。
マスコミ四媒体は2兆2,980億円で前年比98.4%です。

運用型と動画の比重が上がっている

電通デジタルが同日に公表した詳細分析では、媒体費3兆3,093億円のうち運用型が2兆9,352億円で構成比88.7%でした。
ビデオ広告は1兆275億円で構成比30%、前年比121.8%となり初めて1兆円を超えています。
ソーシャル広告は1兆3,067億円で構成比39.5%です。

予算の環境は増加の方向にある

Comexposium Japanが2025年12月に実施した調査では、2026年の予算を増やすと答えたのが38.5%で前年比6.2ポイントの増加、横ばいが50.5%でした。
Macbee Planetが同時期に実施した調査では、予算増はBtoCで61.3%となっています。

塗装の会社が2026年に確認しておく前提

検索の入口が変わったことの、外壁塗装への効き方

検索の結果の表示のされ方が変わったことは、業種によって効き方が違います。
外壁塗装では、検討の段階によって影響が分かれます。

情報を集める段階から減る

Ahrefsが2026年7月16日に公表した調査では、AI Overviews表示時の日本の検索1位のCTR下落率が、2025年12月の38.0%から2026年6月には62.7%になっていました。
日本では予測CTR24.1%に対して実測が9.0%です。
相場や見分け方を扱う内容は、この影響を正面から受けます。

生成AI経由の流入はまだ小さい

PLAN-Bマーケティングパートナーズが2025年2月から4月に行った調査では、83.0%のサイトで生成AI経由のセッションが増えていました。
ただし総流入の1%未満で、AI経由のCVRが他のチャネルより高かったサイトは35.1%です。
Criteoが2026年2月に米国の小売500社を対象に行った調査では、LLM経由のCVRが他のリファラルの約1.5倍でした。

対応している事業者はまだ少ない

PRIZMAが2025年12月に実施した調査では、生成AIを意識した対策を実施済みが7.82%、外部のベンダーを検討中が12.64%、情報収集の段階が15.06%でした。
SaaSが最も進み、製造と小売は遅れるという傾向が示されています。

塗装の検索の段階ごとの2026年の状況

運用の自動化が進むほど、成果の定義が効く

運用の自動化は、操作の手間を減らすと同時に、判断の重心を成果の定義に移します。
外壁塗装のように勝率が事業を左右する場合、この影響が大きくなります。

件数を渡すと勝率が下がる方向に動く

自動の仕組みは、渡された成果を最大化します。
問い合わせの件数を渡すと、集めやすい入口に配信が寄ります。
その入口の勝率が低ければ、件数は伸びて受注は動きません。

現地調査に進んだ件数を渡す

問い合わせの時点では質が分かりません。
現地調査に進んだ時点や、見積もりを提出した時点の情報を返します。
返すまでの日数が長いほど、学習が遅れます。

自動化の範囲が広がっている

Googleは2025年5月6日にAI Max for Search campaignsを発表しています。
公称でCV数またはCV値が平均14%増、完全一致とフレーズ一致中心の構成では27%増とされています。
自動作成アセットとキャンペーンレベルの部分一致は2026年9月に自動でアップグレードされ、DSAは2027年2月に延期、2026年9月以降は新規のDSAキャンペーンが作成できません。

塗装で自動化に渡す成果の設計

媒体の統合と期限のある移行を、誰が管理するか

2026年は、媒体側の統合と移行の期限が重なっています。
自社で運用していても、外部に任せていても、期限の管理は自社の責任として残ります。

統合に伴う設定の作業

LINEヤフーは2025年9月25日に統合を発表し、2026年4月1日にリリースしています。
基盤はYahoo!広告のディスプレイ広告で、LINE広告のみを利用していた企業はYahoo!の計測タグの新規設置が必須です。
移行のツールにはビジネスIDが必要とされています。

期限のある仕様の変更

検索クエリーマッチングは2026年9月14日に提供が完了し、オプトイン方式になっています。
LINE VOOMは2026年9月30日に終了しました。
新規のDSAキャンペーンは2026年9月以降作成できません。

一覧にして担当を決める

これらは施策ではなく、期日のある作業です。
一覧にして、誰がいつまでに確認するかを決めます。
繁忙期と重なると対応が遅れるため、時期も見て割り当てます。

塗装の会社での期限のある変更の管理

地域を絞って配信する前提が変わる

外壁塗装の配信は、地域の指定が前提です。
その仕組みが変わると、成果に直接影響します。

新しい媒体での地域の単位

OpenAIはChatGPTの広告を2026年2月9日に米国でテストを開始し、2026年8月11日に本格稼働させています。
日本での表示開始は2026年6月19日、セルフサーブの開放は6月29日ごろです。
表示の対象はFreeとGoプランの成人のログインユーザーのみで、日本では地域の指定が都道府県の単位とされています。

商圏が狭い事業への影響

都道府県の単位でしか絞れない場合、施工できる範囲より広い地域に配信されます。
商圏が一つの市町村に限られる会社では、無駄が大きくなります。
現時点では、試す範囲を限って様子を見る対象になります。

費用の水準と体制

CPMのデフォルトは約60ドル、CPCの推奨は3から5ドルとされています。
カスタムオーディエンスは25,000件以上のマッチが必要で、日予算は7日平均で最大2倍まで変動します。
代理店専用のコンソールはありません。

計測の土台の変化に、どう合わせるか

計測の前提は、施策より下の層にあります。
ここが崩れていると、上でどんな判断をしても外れます。

同意の取得の扱い

GA4では2026年6月15日より、広告データ共有の可否が同意モードのad_storageのみで決まる形になっています。
Googleシグナルは、レポート上のディメンションの表示可否のみを制御します。
同意モードが未実装の場合、ad_storageは付与された状態が既定になります。

関連する技術の終了

Googleは2025年10月17日に、Privacy Sandbox関連の技術の大半を終了すると発表しています。
一部は存続します。

個人情報の扱いの変化

2026年4月7日に、個人情報保護法の改正法案が閣議決定されています。
施行日は未確認です。
外壁塗装では建物と住む人の情報を扱うため、保管の範囲を定期的に見直します。
判断の基準は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

予算をめぐる外の動きを、どう読むか

予算の議論では、外の動きが判断の材料になります。
ただし、事業の構造が違えば当てはまりません。

増加の方向だが費目に偏りがある

Macbee Planetが2025年12月に実施した調査では、予算増はBtoCで61.3%、BtoBで52.3%でした。
削減の対象はBtoCでイベントと展示会とセミナーが42.9%、CRMとリテンションが40.7%となっています。
外壁塗装では地域の催しが集客の経路になっている場合があるため、この傾向をそのまま当てはめることはできません。

外部への委託の状況

Testifyが2026年5月に実施した調査では、9割超が代理店を活用し、満足度は82.6%、約2割が不満を持っていました。
全面委託している企業の8割超が1年以内の内製化を計画または検討しています。
動機はノウハウの蓄積が56.7%、コスト削減が46.7%です。

自社の制約を優先する

外の動きは参照点であって、判断の根拠ではありません。
外壁塗装では施工の枠と季節が受注の上限になるため、市場が伸びていても枠を超える予算には意味がありません。

外壁塗装の会社が2026年に進める順番

環境の変化への対応は、新しい施策を足すことではありません。
期限のある作業と、前提の確認と、定義の変更の三つを順に進めます。

外壁塗装が2026年に進める順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは期限のある媒体の変更を一覧にして担当と期日を決める、期間の目安は2週間。
2については、やることは計測の同意の設定と計測のタグの状態を確認する、期間の目安は1か月。
3については、やることは自動化に渡す成果を件数から現地調査と提出に変える、期間の目安は2か月。
4については、やることは相場と見分け方の記事を条件ごとの内容に書き換える、期間の目安は3か月。
5については、やることは新しい配信先を範囲を限って試す、期間の目安は3か月。
6については、やることは施工の枠と季節で予算の配分を組み直す、期間の目安は期初に合わせる。

仮の数字で置いてみる

数字は説明のための仮の値です。
月の費用が200万円、問い合わせが250件、現地調査が120件、受注が30件だとします。
渡す成果を現地調査に変えた結果、問い合わせが200件に減り、現地調査が120件のまま、受注が33件になったとします。
費用が同じで粗利が増えるため、件数が減ったことは問題になりません。

見る数字を決める

環境の変化への対応が効いているかは、流入の総数では分かりません。
段階ごとに分けた数字と、勝率で見ます。

塗装の会社が2026年に見る数字を、項目ごとに見ていきます。
段階ごとの検索からの流入については、見る頻度は毎月、考え方はどの段階が減ったか。
現地調査に進んだ件数については、見る頻度は毎週、考え方は渡す成果を変えた効果。
入口ごとの勝率については、見る頻度は毎月、考え方は事業として改善しているか。
期限のある作業の消化については、見る頻度は毎月、考え方は漏れがないか。
計測の設定の状態については、見る頻度は四半期、考え方は前提が崩れていないか。

繁忙期に作業を重ねない

期限のある作業は、施工しやすい時期と重なると対応が遅れます。
施工が進まない時期に割り当てると、社内の負担が平準化されます。

一年で全部をやろうとしない

期限のある作業以外は、優先順位をつけて進めます。
全部を同時に進めると、どれも中途半端になり、効果の確認もできません。

よくある質問

まとめ