不動産投資のホームページ制作｜載せるべき内容と、問い合わせが増える構成

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不動産投資会社のホームページで、訪れた人は何を確かめているのか

不動産投資を検討する人は、慎重になります。
金額が大きく、判断を誤ったときの影響が大きいためです。

そして、悪質な業者の報道を目にしています。
だから最初に確かめるのは、物件よりもどんな会社かです。

訪れた人が確かめる順番

訪れた人が確かめる順番

宅建業の免許番号を明記する

免許番号、免許を出した行政庁、更新の回数。
これは表示が求められている事項です。

更新の回数（カッコ内の数字）は、営業してきた年数を示します。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

リスクを先に書く

リスクを書いていないページは、かえって警戒されます。
空室、金利の上昇、修繕、価格の下落。

不動産投資会社のホームページに必ず載せるべき内容は何か

必ず載せる内容

必ず載せる内容

リスクを具体的に書く

書いておくべきリスク

利回りの表示に注意する

表面利回りと実質利回りでは、数字が大きく変わります。
どちらの数字かを明記し、計算に何を含めたかを書いてください。

将来の利回りを断定することはできません。
◯パーセントが保証されますといった表現は使えません。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

融資について書く

金融機関の融資が前提になる取引です。
どんな条件が必要か、審査に何が見られるか。

業界への不信感に、どう向き合うのか

ネガティブな検索に応える

不動産投資 失敗サブリース 問題。
こうした言葉で探している人がいます。

このとき、否定し返すことはできません。
実際に何が起きたのか、どう避けるのかを、事実として書きます。

何が問題になったかを書く

サブリースの家賃の見直し、実質利回りの説明不足、融資書類の改ざん。
過去に問題になったことを、事実として書きます。

そのうえで、自社がどう対応しているかを書きます。

ネガティブ検索と用意するページ

向かない人も書く

こういう方には向きませんと書くページは、信頼されます。
自己資金がない、短期で利益を得たい、リスクを取れない。

全員に勧める書き方は、警戒されます。

他社を批判しない

他の不動産会社を名指しで批判する書き方は避けてください。
自社が何をしているかを書くほうが説得力があります。

断定を避ける

必ず利益が出ます損はしません
こうした表現は使えません。

資料請求から商談につなげるには、何を書くのか

資料の中身を書く

何が入っているか。
物件の情報か、制度の説明か、収支の考え方か。

◯ページの資料で、◯◯について説明しています

営業の有無を書く

資料請求の後、電話が来るか。
資料をお送りした後、ご希望がなければご連絡はいたしません

この一文で、請求する人が増えます。

資料請求の案内に書くことを、項目ごとに見ていきます。
中身については、書くことは資料の内容、ページ数。
費用については、書くことは無料か。
方法については、書くことは郵送かデータか。
その後については、書くことは連絡の有無、ある場合の頻度。
個人情報については、書くことはどう使うか、第三者に渡さないこと。

個人情報の扱いを書く

登録した情報がどう使われるか。
第三者に渡されないこと。

これが書いてあると、入力のハードルが下がります。

段階を分ける

資料請求、セミナー、個別相談。
それぞれ温度感が違います。

まず資料だけという人に、いきなり個別相談を勧めないでください。

相談の中身を書く

物件情報をどう見せるのか

表示のルールを守る

成約済みの物件を掲載し続けること、実際には取引できない物件を載せることは禁止されています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

必要な表示を行う

所在地、面積、価格、築年数、構造、取引の態様。
表示が必要な事項は決まっています。

物件情報に書くことを、項目ごとに見ていきます。
所在地については、内容は住所（表示のルールに従う）。
価格については、内容は物件価格、諸費用の目安。
面積については、内容は専有面積、土地面積。
築年については、内容は建築年月。
構造については、内容は構造、階数。
現況については、内容は賃貸中か、空室か。
利回りについては、内容は表面・実質の別、計算の前提。
取引態様については、内容は売主、代理、媒介。

収支の例を出すときの注意

収支のシミュレーションを出す場合、前提条件を明記してください。
家賃、空室率、金利、修繕費。

この条件が変われば、結果も変わりますと添えます。

架空の数字を作ることは絶対に避けてください。

成約したら消す

セミナーをどう案内するのか

内容を具体的に書く

何を話すか、何分か、質疑応答があるか。
制度の説明が◯分、事例が◯分、質疑が◯分

勧誘の有無を書く

セミナーの後に個別相談があるか、物件を勧められるか。
セミナー後の個別相談は、ご希望の方のみです

これを書くと、参加のハードルが下がります。

セミナーの案内に書くことを、項目ごとに見ていきます。
内容については、書くことは話す内容、時間の配分。
対象については、書くことは初めての方、経験者の別。
形式については、書くことは会場かオンラインか。
時間については、書くことは開始と終了、所要時間。
費用については、書くことは無料か。
勧誘については、書くことはセミナー後の流れ、個別相談の有無。
持ち物については、書くことは不要なら手ぶらでと書く。
講師については、書くことは誰が話すか、経歴。

オンラインに対応するか書く

会場に行くのは負担が大きいと感じる人がいます。
オンラインで参加できるなら、それを書きます。

録画を用意する

セミナーに参加できない人に向けて、録画を用意する方法があります。
より手前の段階の人と、接点を持てます。

記録する項目を決める

記録する項目を、項目ごとに見ていきます。
資料請求数については、記録の単位は流入経路別、月別。
セミナー参加数については、記録の単位は回別、形式別。
個別相談数については、記録の単位は月別。
成約数については、記録の単位は月別。
資料請求から相談については、記録の単位は割合。

検討期間が長いことに、どう対応するのか

段階ごとの情報を用意する

検討段階と用意するページを、項目ごとに見ていきます。
興味を持ったについては、用意することは仕組みの説明、リスク、向く人・向かない人。
比較しているについては、用意することは物件の種類の違い、エリアの違い。
決めかけているについては、用意することは融資の条件、収支の考え方、購入の流れ。
購入後については、用意することは管理、確定申告、売却の考え方。

購入後の情報も置く

管理はどうするか、確定申告はどうするか、売るときはどうするか。
購入後の情報があると、長く付き合える会社と見なされます。

メールでの案内を作る

資料請求した人に、定期的に情報を送るか。
送るなら、頻度と内容を先に書いてください。

月に1回、市況の情報をお送りします

検索される言葉に合わせる

不動産投資 初心者区分マンション 投資といった言葉で探されています。
仕組みの説明のページに、こうした言葉を自然に入れておきます。

投資用不動産 リスクといったネガティブな検索にも、応えるページを用意します。

数字は自分の会社で確かめる

何から手をつければいいのか

着手の順番

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは免許番号と会社概要を明記、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはリスクの説明ページを作る、かかる時間の目安は1〜2日。
3については、やることは向く人・向かない人を書く、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは資料請求の案内（中身、営業の有無）を作る、かかる時間の目安は半日。
5については、やることはネガティブ検索に応えるページを作る、かかる時間の目安は2〜3日。
6については、やることは購入の流れと購入後の情報を書く、かかる時間の目安は2〜3日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
会社の規模や、既にある資料の量で変わります。

表現を一通り確かめる

利回りや将来の価値を断定する表現が残っていないか確認してください。
必ず保証損はしませんといった言葉。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

物件情報を確かめる

成約済みの物件が残っていないか。
表示が必要な事項が漏れていないか。

最初の一つは今日から始められる

今あるホームページを開いて、リスクの説明があるか確かめてください。
リスクを書かずに利点だけを並べていないか。

書いていないなら、そこを書き足すのが最初の一歩です。
リスクを書いていないページは、かえって警戒されます。

よくある質問

まとめ