不動産投資のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

不動産投資のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

不動産投資を検討する人は、時間をかけて調べます。
将来の収入を増やしたい、年金に不安がある、節税の話を聞いた。
そこから、投資用不動産について調べ始めます。

ただし、調べている段階の人と、買う段階の人では、まったく温度が違います。
資料請求だけを集めても、商談に進みません。

主な媒体の違い

業界への不信感がある前提

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件の成約で数百万円の利益が出る分野です。
ただし、成約まで数か月から1年かかります。

資料請求の数で判断しない

資料請求が商談にならないのを、どうするか

入口による温度の違い

個別相談を入口にする

数は減りますが、話が進む人だけが来ます。
広告費の総額は変わらなくても、商談の数は増えます。

資料請求を残す場合

資料を送った後に、何をするかを決めておいてください。
送りっぱなしでは、商談になりません。

押しの強い追いかけをしない

利回りや将来の価値を、広告に書けるのか

言い換えの例

想定利回りの示し方

どんな前提で計算した数字かを書いてください。
空室率、管理費、修繕費、金利。
これを含めた数字かどうかで、まったく違います。

リスクを同じ大きさで書く

利回りを大きく書いて、リスクを小さく書く見せ方は避けてください。
打消しの表示として問題になります。

確認する人を決める

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
不動産投資 相談については、来る人は話を聞きたい人、扱いは優先して入れる。
投資用不動産 リスクについては、来る人は慎重に調べている人、扱いは優先して入れる。
不動産投資 失敗については、来る人は不安を調べている人、扱いは入れる。
区分マンション 投資については、来る人は種類を絞っている人、扱いは入れる。
不動産投資 セミナーについては、来る人は話を聞きたい人、扱いは入れる。
不動産投資 やめとけについては、来る人は否定的に調べている人、扱いは扱いに注意。
不動産投資 会社 評判については、来る人は会社を調べている人、扱いは入れる。
不動産投資 独学については、来る人は自分で学びたい人、扱いは除外する。

リスクの言葉を拾う

リスク失敗で調べている人は、慎重です。
ここに正直な情報を出せると、信頼につながります。
安易に否定を打ち消す書き方は、逆効果です。

否定的な言葉の扱い

やめとけで検索する人に広告を出す場合、反論する形にしないでください。
どんな場合に向かないかを正直に書くほうが、結果として信頼されます。

自社名も押さえる

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
仕組みについては、内容はどういう投資なのか。
費用については、内容は購入時、保有中、売却時にかかるもの。
リスクについては、内容は空室、家賃の下落、金利の上昇、修繕。
融資については、内容はどんな条件が必要か、金融機関の判断であること。
向かない人については、内容はどんな場合に勧めないか。
相談の流れについては、内容は何を話すか、何分か、その後どうなるか。
会社については、内容は免許番号、所在地、沿革。

向かない人を書く

誰にでも勧めるより、向かない場合を書いてください。
正直さが伝わり、合わない相談も減ります。

融資の条件を書く

金融機関の判断で決まることを、先に書いてください。
借りられない人が相談に来ても、話が進みません。

相談で何を話すかを書く

セミナーの集客を、どう扱うのか

セミナーと個別相談の違いを、項目ごとに見ていきます。
集まる数については、セミナーは多い、個別相談は少ない。
温度については、セミナーは幅がある、個別相談は高い。
費用については、セミナーは会場、人件費がかかる、個別相談は少ない。
成約までの時間については、セミナーは長い、個別相談は短い。

オンラインで行う

会場の費用がかからない分、採算が合いやすくなります。

セミナーの後をどうするか

参加者に個別相談を案内する流れがないと、集めただけで終わります。

押しの強い運営をしない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今の資料請求から商談への割合を数える、目安は1週間。
2については、やることは個別相談を入口にしたページを作る、目安は3週間。
3については、やることはリスクと費用を同じ大きさで書く、目安は1週間。
4については、やることは向かない人の条件を書く、目安は3日。
5については、やることは相談で何を話すかを書く、目安は1日。
6については、やることは不動産投資 相談投資用不動産 リスクで広告を出す、目安は1日。
7については、やることは独学・資格・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
個別相談の件数については、見方はそのうち何件が相談まで進んだか。
成約件数については、見方はそのうち何件が成約したか。
成約までの期間については、見方は問い合わせから何か月か。

資料請求の数を見ないでください。
個別相談と成約の数で判断してください。

半年で判断する

成約までに数か月から1年かかります。
月ごとに区切らず、半年分をまとめて見てください。

よくある質問

まとめ