不動産会社のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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不動産会社のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

ポータルサイトの掲載費は、月十数万円から数十万円になります。
同じ物件が他社にも並ぶので、掲載費を払って取り合う形です。

この金額が、Webにかけている費用の大半を占めている会社が多くあります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

掲載費と広告費を分けて見る

何にお金がかかるのか

費用の内訳

物件の写真で差が出る

同じ物件が他社にも並ぶなら、写真の質で選ばれます。
明るく、広く見える写真を撮ってください。

サイトは自動更新にする

賃貸と売買で、費用の配分をどう変えるのか

賃貸と売買の違い

賃貸は件数で回収する

1件あたりの手数料が小さいので、数が要ります。
掲載費と広告費を、反響の件数で割って判断してください。

売買は媒介の獲得が本体

買いたい人を集めるより、売りたい人から媒介を預かるほうが重要です。
家 売りたい 地域名不動産 査定 地域名に費用をかけてください。

売却の広告は1件で回収できる

ポータルの掲載費を、どう見直すのか

経路ごとの比較

反響の単価を出す

掲載費を、そこから来た反響の件数で割ってください。
1件あたりいくらかかっているかが出ます。

自社サイトからの反響を増やす

掲載費を減らすには、自社サイトから反響が来る状態を作る必要があります。
これには時間がかかります。

売却の媒介に費用を移す

広告に、いくらかけるべきか

売却の媒介の広告費の考え方を、項目ごとに見ていきます。
1クリックの費用については、仮の値は600円、考え方は競合が多く高い。
月の予算については、仮の値は100,000円、考え方は166クリック分。
査定の依頼になる割合については、仮の値は5%、考え方は166クリックで8件。
媒介になる割合については、仮の値は25%、考え方は8件で2件。
成約になる割合については、仮の値は50%、考え方は2件で1件。

成約1件の手数料が100万円なら、広告費10万円は回収できます。
ただし査定から成約まで数か月かかります。

賃貸は繁忙期に寄せる

1月から3月に需要が集中します。
その時期に予算を寄せてください。

商圏を沿線か学区に絞る

来店と内見につなげるのに、費用はかかるのか

来店率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
返信を早くするについては、費用は0円、効果は他社より先に接触できる。
物件の写真を増やすについては、費用は撮影の手間、効果は内見前に判断できる。
動画を用意するについては、費用は撮影の手間、効果は遠方の人にも伝わる。
オンラインでの相談については、費用はシステムの費用、効果は来店の前に話せる。

返信の速さが一番効く

反響は、複数の会社に同時に送られます。
先に返信したところから、話が進みます。

写真を増やす

少ない写真だと、内見の前に判断できません。
部屋の各方向、水回り、収納、共用部。
撮る点数を増やしてください。

おとり広告をしない

広告の表現に、どんな制約があるのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
おとり広告については、扱いは成約済みの物件を載せ続けない。
徒歩の時間については、扱いは決められた計算方法で書く。
面積については、扱いは決められた表示方法で書く。
完全万全については、扱いは使えない表現がある。
価格については、扱いは税込みか税抜きかを明示する。

成約済みの物件を下げる

売れた、決まった物件は、すぐ下げてください。

使えない表現を確認する

断定的な表現や、最上級の表現には制限があります。
書ける内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは掲載費と広告費を合計する、目安は1日。
2については、やることは経路ごとの反響件数を出す、目安は1か月。
3については、やることは反響1件あたりの費用を経路ごとに計算する、目安は1日。
4については、やることは物件の写真の点数を増やす、目安は継続的に。
5については、やることは問い合わせへの返信を早くする体制を作る、目安は1週間。
6については、やることは売却の媒介獲得のページを作る、目安は1か月。
7については、やることは家 売りたい 地域名で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは賃貸は1月から3月に予算を寄せる、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
反響件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
1件あたりの費用については、見方は経路ごとの費用÷反響件数。
来店率については、見方は反響のうち何件が来店したか。
内見率については、見方は来店のうち何件が内見したか。
成約率については、見方は内見のうち何件が成約したか。
媒介の獲得件数については、見方は売却の媒介を何件預かったか。

反響の数だけを見ないでください。
来店と内見まで追いかけると、どこで落ちているかが分かります。

費用を削るなら掲載プランから

ただし、いきなり下げないでください。
1段ずつ下げて、反響の減り方を見てください。

よくある質問

まとめ