不動産売買のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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不動産売買がSEOで目指すべきことは何か

購入希望者は放っておいても集まります。
物件を出せば問い合わせは入ります。
足りないのは、売る側の物件です。

媒介を預かれなければ、そもそも紹介する物件がありません。
だから検索対策は、売却を考えている人に向けて設計します。

一括査定との違い

一括査定サイトに登録すると、複数社が同時に連絡します。
そこでは査定額の高さを競う展開になりやすく、預かったあとに値下げを重ねることになります。

自社サイトから直接来た人は、他社と同時に比べられていません。
この違いが大きく、検索対策で狙うべきはここです。

売却を考える理由の違い

どういう言葉で探されているのか

売却を考えている人は、まず自分の物件がいくらで売れるかを調べます。
そのときに使うのが、マンション名や地域名です。

マンション名の検索を取りにいく

マンション名 売却マンション名 相場で検索する人は、その物件の所有者です。
検索数は月に数件かもしれませんが、来た人は確実に売却を考えています。

検索の種類と用意するページ

沿線と学区で切る

査定のページはどう作ればいいのか

高い査定額を出して媒介を取り、あとで値下げする。
このやり方は売主にも知られてきています。

根拠を書く

成約事例、売り出し中の物件、公示地価、その物件固有の条件。
何を見て金額を出すのかを書くと、査定額の意味が伝わります。

査定の根拠になるもの

査定を二段階にする

概算の机上査定と、現地を見る訪問査定。
この二つを分けておくと、まだ売ると決めていない人も申し込めます。
まだ売ると決めていない方もどうぞと書いてください。

査定額の幅を出す

成約事例をどう見せるのか

売主が知りたいのは、この会社に任せたらどうなるかです。
過去の事例が、その答えになります。

一件ごとに書くこと

物件の種類と広さ、売り出し価格、成約価格、期間、何をしたか。
売り出し価格から下げた場合は、その理由も書くと信用されます。

成約事例に入れる項目（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。
実際の事例を、個人が特定されない形で書いてください。

架空の事例を作らない

実績が少ないなら、少ないまま書きます。
やっていない取引を事例にすると、面談で話が合わなくなります。

売れなかった事例も扱えるか

相続や住み替えの相談をどう受けるのか

相続で不動産を受け継いだ人は、不動産の売却そのものより、手続き全体に困っています。

相続のページで書くこと

名義の変更が必要なこと、相続人が複数いる場合の進め方、売却までの期間の目安。
税の話は専門家の領域なので、断定せずに税理士に確認をと書くのが安全です。
制度は変わるため、具体的な税率や期限は掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

背景別に書くことを、項目ごとに見ていきます。
相続については、知りたいことは手続きの順番、書くことは名義変更から売却までの流れ。
住み替えについては、知りたいことは売りと買いの順番、書くことは売り先行と買い先行の違い。
ローン残債については、知りたいことは売れても足りるか、書くことは残債と売却価格の関係。
離婚については、知りたいことは財産の分け方、書くことは共有名義の扱い。

住み替えの順番

地域に強いことをどう示すのか

検索で大手の不動産サイトと並んだとき、情報量では勝てません。
勝てるのは、そのエリアの細かい事情です。

書ける情報の例

どの学区が人気か、どの通りは静かか、再開発の予定、駅からの実際の歩き方。
どれも現地を知っている人にしか書けません。

地域の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
学区については、書き方の例は◯◯小学校区は人気で相場が高め。
交通については、書き方の例は各停しか止まらないが始発がある。
再開発については、書き方の例は駅前の再整備が予定されている。
生活については、書き方の例は大型スーパーは徒歩12分。

相場の更新

検討期間が長いことにどう対応するのか

そのうち売ろうと思っている段階の人が、検索では一番多くいます。
その人に今すぐ査定を申し込ませようとしても動きません。

軽い入口を置く

相場だけ知りたい、話だけ聞きたい、資料だけ欲しい。
この段階の入口を用意すると、数か月後に思い出してもらえます。

検討段階別の入口を、項目ごとに見ていきます。
情報収集については、状態はまだ決めていない、置く入口は相場の資料。
検討については、状態は売るかもしれない、置く入口は机上査定。
準備については、状態は売ると決めた、置く入口は訪問査定と媒介の相談。

一度きりにしない

限られた予算で、何から手をつければいいのか

媒介を取ることに直接効く部分から手をつけます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは査定の根拠と二段階の査定を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は査定の申し込みが増える。
2については、やることは成約事例を5件以上そろえる、かかる期間の目安は1か月、効き方は媒介率が上がる。
3については、やることは背景別のページを作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は相続や住み替えの相談が入る。
4については、やることは沿線と学区の情報を書く、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は地域の検索で見つかる。
5については、やることはマンション名ごとのページを作る、かかる期間の目安は継続、効き方は確度の高い問い合わせが入る。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ