不動産売買のMEO対策｜Googleマップから予約と来店を増やす方法

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不動産売買がMEOで目指すべきことは何か

購入希望者は集まります。
足りないのは、売る側の物件です。

地域名＋不動産売却で検索する人がいます。
その人たちに、地元の会社として見つかることが目標です。

地元であることが効く

土地は動かせません。
その地域の事情を知っている会社が選ばれます。

地図で確認されること

どういう情報を埋めればいいのか

賃貸だけの会社か、売買も扱うかが分かりません。

最低限埋めるもの

会社名、住所、電話番号、営業時間、定休日、ホームページのURL。

埋めておく項目

扱う業務

売却、購入、相続の相談、空き家、土地。
扱っているものを全部書いてください。

査定の対応

査定ができることを書いてください。
まず査定から相談が始まります。

対応するエリア

写真で何を見せるべきか

外観の1枚だけでは、どういう会社か分かりません。

載せるべき写真

相談室、店内、スタッフ、駐車場、外観。

写真で見せるもの

個室で話せるか

売却の相談には、事情があることが多くあります。
周りに聞こえない場所があると、相談しやすくなります。

担当者を出す

顔写真と経歴があると、相談しやすくなります。
その地域での経験年数も書いてください。

落ち着いた印象

口コミをどう集めるのか

不動産売買の口コミは、数が少なくなります。
取引の件数自体が多くないからです。

依頼するタイミング

引き渡しが終わったとき。

口コミで書かれやすいこと

見返りを渡さない

金銭や割引と引き換えに書いてもらうことは、規約で禁じられています。
規約は変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

取引の内容に触れない配慮

物件や金額が特定される書き方は、避けてもらってください。

数が少なくても

低い評価にどう対応するのか

売れなかった、連絡が来ない、査定額と違った。
指摘される内容は決まっています。

返信の書き方

個別の取引には触れず、方針の説明にとどめます。

返信の考え方を、項目ごとに見ていきます。
売却期間については、返信の方向は市況の影響と、報告の仕組み。
連絡については、返信の方向は報告の頻度を決めたこと。
査定については、返信の方向は査定の根拠の説明の改善。
費用については、返信の方向は仲介手数料の説明の改善。

取引の内容に触れない

どの物件の話か分かる書き方は避けてください。

感情的に反論しない

反論すると、次に読む人の印象が悪くなります。

良い評価にも返信する

査定の相談をどう入口にするのか

売却を考え始めた人は、まずいくらで売れるかを知りたがります。

書いておくこと

査定は無料か、机上でもできるか、その場で契約を求めるか、時間はどのくらいか。

査定について書くことを、項目ごとに見ていきます。
費用については、書き方の例は無料です。
方法については、書き方の例は机上と訪問の両方に対応します。
時間については、書き方の例は訪問の場合は1時間程度。
契約については、書き方の例はその場でお決めいただく必要はありません。
売却の予定については、書き方の例はまだ決めていない方も歓迎します。

まだ決めていない人も

売ると決めていなくても査定できますと書くと、相談が増えます。

机上での査定

訪問されたくない人がいます。
資料だけで概算を出せるなら、それを書いてください。

押し売りしない

相続の相談をどう受けるのか

相続した家をどうするか、分からない人が多くあります。

書いておくこと

相続の相談に対応すること、税理士や司法書士との連携、手続きの流れ。

相続について書くことを、項目ごとに見ていきます。
相談については、書き方の例は相続のご相談を承ります。
連携については、書き方の例は税理士や司法書士と連携します。
手続きについては、書き方の例は名義変更から売却までの流れ。
空き家については、書き方の例は空き家の管理もご相談ください。

専門家との連携

相続は複数の専門家が関わります。
窓口が一つで済むことは、価値になります。

税の話

税の詳細は税理士の領域です。
仕組みの説明までにとどめ、専門家に確認するよう促してください。
制度は改定されるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

空き家の管理

投稿機能をどう使うのか

地図には、投稿できる機能があります。

投稿する内容

成約の事例、地域の相場の動き、査定の案内、相続の相談会。

投稿の内容を、項目ごとに見ていきます。
事例については、例は成約した物件の種類と期間。
相場については、例はその地域の取引の動き。
案内については、例は無料査定の受付。
相談会については、例は相続と売却の相談会。

成約の事例

物件が特定されない形で、種類と期間を書いてください。
売却を考えている人の参考になります。

地域の相場

その地域の取引がどう動いているか。
実際に扱っている会社にしか書けません。

表示の決まり

不動産の広告には決まりがあります。
表示の方法は変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

頻度

限られた予算で、何から手をつければいいのか

売却を考えている人に見つかる部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは扱う業務と対応エリアを埋める、かかる期間の目安は1週間、効き方は売却で探す人が見つける。
2については、やることは査定だけでも受けると書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は相談が増える。
3については、やることは相談室と担当者の写真を載せる、かかる期間の目安は1週間、効き方は相談しやすくなる。
4については、やることは相続の相談に対応することを書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は相続からの相談が入る。
5については、やることは投稿で地域の相場を出す、かかる期間の目安は月2〜4回、効き方は地元に強い印象になる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ