不動産売買のInstagram運用｜何を投稿して、どう来店につなげるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

不動産売買のInstagramを、見ている人は何を判断しているのか

不動産の売買を考える人は、時間をかけます。
購入なら数か月、売却なら数か月から年単位です。

そしてInstagramで物件を探すことは、多くありません。
だから判断されているのは、物件ではなく会社です。

見られる順番

見られる順番

エリアを明確にする

◯◯線沿線◯◯市
沿線と学区で、商圏が決まります。

売却の相談を受けると書く

購入希望者は集まりますが、売却の媒介を取ることが競争の本体です。
売却のご相談も承ります

宅建業の免許番号を書く

不動産売買のInstagramに何を投稿すればいいのか

投稿の種類を決める

投稿の種類

これは説明のための一例です。
自分の会社の投稿できる内容に合わせてください。

エリアの情報を出す

そのエリアの相場、学区、交通、これからの開発。
これは売却を考える人にも、購入を考える人にも役立ちます。

売却の流れを出す

査定、媒介契約、売り出し、内覧、契約、引き渡し。
何をするか、どのくらいかかるか。

購入の流れを出す

売却の媒介を、どう取るのか

査定額だけで選ばれないようにする

高い査定額を出しても、その価格で売れるとは限りません。
高い査定額と、実際に売れる価格は違います

これを説明することが、信頼につながります。

成約事例の説明力を出す

◯◯エリアの◯LDKが、◯か月で成約しました
どう売れたかを説明できることが、媒介を取る材料になります。

ただし、売主の許可が必要です。
個人が特定されないようにしてください。

売却の相談で示すこと

媒介契約の種類を説明する

専属専任、専任、一般。
それぞれの違いと、向く場合。

自社に有利な契約だけを勧める書き方は避けてください。

売却の理由ごとに書く

相続、住み替え、離婚、ローンの返済。
理由によって、急ぎ具合も進め方も違います。

それぞれに向けた投稿を作ります。

査定を無料で受けると書く

物件情報を載せるときの、表示のルールは何か

必要な表示を行う

物件情報に必要な表示

成約したら消す

成約済みの物件を載せ続けることは、おとり広告として問題になります。
更新の担当を決めてください。

誇大な表現を避ける

掘り出し物格安今だけ
根拠が求められます。

成約事例の扱い

売主の許可を得たうえで、個人が特定されない形にしてください。
住所は市区町村までにとどめます。

表示のルールを確かめる

宅建業法や、不動産の表示に関する公正競争規約があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

判断に迷う場合

購入を考える人に、何を書くのか

資金計画から書く

物件価格だけでなく、諸費用、税金、引っ越し、家具。
総額でいくらかかるか。

購入にかかる費用を、項目ごとに見ていきます。
物件価格については、内容は—。
仲介手数料については、内容は—。
登記については、内容は登録免許税、司法書士の報酬。
ローンについては、内容は事務手数料、保証料。
保険については、内容は火災保険、地震保険。
税金については、内容は不動産取得税、固定資産税。
その他については、内容は引っ越し、家具、リフォーム。

住宅ローンの情報を出す

事前審査、本審査、必要な書類、金利の種類。
ただし、金融の助言には制約があります。

詳しくは金融機関にご確認くださいと添えてください。

物件の見方を出す

内見で確かめる点、中古の注意点、新築と中古の違い。
日当たり、周辺の環境、管理の状態。

中古の注意点を書く

設備の状態、修繕の履歴、管理費と修繕積立金。
マンションなら管理組合の状況。

断定を避ける

この物件は値上がりします今が買い時です
こうした表現は避けてください。

検討期間が長いことに、どう対応するのか

段階ごとの情報を用意する

検討段階と用意する投稿を、項目ごとに見ていきます。
考え始めたについては、内容は相場、費用の目安、進め方。
情報を集めているについては、内容はエリアの情報、物件の見方。
動き始めたについては、内容は査定、内見、ローン。
決めかけているについては、内容は契約の流れ、必要な書類。
その後については、内容は引き渡し、税金、住み替え。

保存される投稿を作る

費用の一覧、進め方の流れ、確かめる点。
これは保存され、検討が進んだときに見返されます。

エリアの情報を続ける

相場の動き、新しい施設、開発の予定。
そのエリアに関心のある人が、継続して見ます。

記録する項目を決める

記録する項目を、項目ごとに見ていきます。
投稿数については、記録の単位は月別。
保存数については、記録の単位は投稿別。
プロフィールの閲覧については、記録の単位は月別。
問い合わせについては、記録の単位は売却・購入の別。
査定については、記録の単位は件数、経由別。
媒介については、記録の単位は件数。
成約については、記録の単位は件数。

これは説明のための項目の例です。
自分の会社の状況に合わせて決めてください。

数字は自分の会社で確かめる

プロフィールと相談の導線を、どう作るのか

プロフィールに入れる要素

プロフィールに入れる要素を、項目ごとに見ていきます。
会社名については、内容は正式名称。
エリアについては、内容は扱う沿線、地域。
免許については、内容は宅建業の免許番号。
対応については、内容は売却、購入、両方。
実績については、内容はそのエリアでの成約件数。
リンクについては、内容は査定の申し込み、ホームページ。

査定の申し込みリンクを置く

売却の媒介を取ることが競争の本体です。
査定の申し込みに、すぐたどり着ける形にします。

DMでの相談を受ける

まだ売るか決めていない段階でもご相談ください
早い段階の相談が来ます。

スタッフを紹介する

誰が対応するかが分かると、相談しやすくなります。
本人の同意を得たうえで、顔と名前を出します。

ハイライトを作る

売却の流れ購入の流れ費用エリア情報よくある質問。
新しく来た人が、まとめて見られます。

返信の早さを書く

何から手をつければいいのか

着手の順番

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはプロフィールにエリア・免許番号・対応を書く、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは売却のご相談も承りますを明記、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは査定の申し込みリンクを置く、かかる時間の目安は半日。
4については、やることはエリアの情報の投稿を作り始める、かかる時間の目安は継続。
5については、やることは売却と購入の流れの投稿を作る、かかる時間の目安は1〜2日。
6については、やることはハイライトを作る、かかる時間の目安は1日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
体制や、既にある資料の量で変わります。

表示を確かめる

物件を載せている場合、必要な表示が揃っているか確かめてください。
成約済みの物件が残っていないか。

成約事例の許可を確かめる

売主の許可が取れているか、個人が特定されないかを確かめてください。

断定を確かめる

値上がりします今が買い時です
こうした表現がないか確かめてください。

最初の一つは今日から始められる

今のプロフィールを開いて、扱っているエリアが書いてあるか確かめてください。
売却の相談を受けることが書いてあるか。

どちらかが欠けているなら、そこを直すのが最初の一歩です。
売却の媒介を取ることが、この業種の競争の本体です。

よくある質問

まとめ