不動産売買のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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不動産売買のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

買いたい人を集めても、売る物件がなければ商売になりません。
競争の本体は、売主から媒介を預かることです。

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の使いどころ

1件の手数料が大きい

3,000万円の物件が成約すれば、手数料は100万円前後です。
1件で広告費を回収できます。

検討期間が長い

何にお金がかかるのか

費用の内訳

一括査定サイトは競争になる

複数の会社が同時に連絡します。
査定額を高く出す競争になりやすく、後で下げることになります。

成約事例が媒介率を決める

売却の媒介を取るのに、いくらかけるべきか

広告費の考え方

成約1件の手数料が100万円なら、広告費30万円は回収できます。
ただし媒介から成約まで数か月かかります。

売却理由で言葉を分ける

相続、住み替え、ローンの残債、離婚。
理由によって、探す言葉も、急ぎ具合も違います。

マンション名で出す

一括査定サイトの手数料を、どう見直すのか

経路ごとの比較

一括査定は競合が同時に来る

査定額を高く出す競争になり、後で価格を下げることになります。
媒介を取っても、売れない状態が続きます。

自分の経路から来た人は違う

自社サイトを見て問い合わせた人は、その会社を選んで連絡しています。
媒介になる割合が高くなります。

いきなりやめない

査定額の出し方で、費用は変わるのか

媒介を取るために高い査定額を出す。
これは業界で起きていることですが、結果として売れずに時間が過ぎます。

査定で示すことを、項目ごとに見ていきます。
成約事例については、内容は近隣で実際に売れた価格。
相場については、内容は今の売り出し価格。
金額の根拠については、内容はなぜその価格か。
期間については、内容はどのくらいで売れる見込みか。
価格を下げる場合については、内容はいつ、いくら下げるか。

成約事例を出す

売り出し価格ではなく、実際に成約した価格を示してください。

売れなければ費用がかかり続ける

媒介期間中も、広告や内覧の対応に費用がかかります。
売れない物件を抱えると、その分が損になります。

正直な金額を出すほうが早い

購入希望者の獲得に、いくらかけるのか

購入側の費用を、項目ごとに見ていきます。
ポータル掲載費については、費用は月十数万〜数十万円、説明は物件を載せる。
物件の写真については、費用は1件数千〜数万円、説明は内覧前の判断材料。
検索広告については、費用は月数万〜十数万円、説明は物件の条件で出す。

売る物件がないと始まらない

購入希望者を集めても、紹介できる物件がなければ意味がありません。
媒介の獲得が先です。

写真の点数を増やす

内覧に来てもらうには、写真が要ります。
部屋の各方向、水回り、収納、共用部、周辺。

おとり広告をしない

広告の表現に、どんな制約があるのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
おとり広告については、扱いは成約済みの物件を載せ続けない。
査定額については、扱いは保証する表現は使えない。
売却の期間については、扱いは断定しない。
徒歩の時間については、扱いは決められた計算方法で書く。
実績については、扱いは集計した数字だけ。

必ず売れますと書かない

市況や物件の状態で変わります。

査定額を保証しない

査定は見込みであり、その価格で売れるとは限りません。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは経路ごとの査定依頼と媒介獲得数を出す、目安は3か月。
2については、やることは1件あたりの費用を経路ごとに計算する、目安は1日。
3については、やることは成約事例をまとめたページを作る、目安は1か月。
4については、やることは売却理由ごとのページを作る、目安は1か月。
5については、やることはマンション名 売却で広告を出す、目安は1日。
6については、やることは一括査定サイトの比率を少しずつ下げる、目安は半年から1年。
7については、やることは媒介から成約までの期間を記録する、目安は継続的に。
8については、やることは売れ残っている物件の対応を見直す、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
査定依頼については、見方は経路ごとに何件来たか。
媒介の獲得については、見方はそのうち何件を預かったか。
媒介率については、見方は査定のうち何割が媒介になったか。
成約については、見方はそのうち何件が成約したか。
成約までの期間については、見方は媒介から何か月か。
1件あたりの費用については、見方は経路ごとの費用÷成約件数。

査定依頼の数だけを見ないでください。
媒介率と、成約までの期間で判断してください。

半年から1年で判断する

査定から成約まで時間がかかります。
月ごとに区切らないでください。

よくある質問

まとめ