不動産売買のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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不動産売買のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

不動産の売買仲介では、買いたい人より売りたい人のほうが価値があります。
物件を預かれば、買いたい人は集まります。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

売りたい人を取る

家を売りたいマンション 査定で調べる人に、広告を出してください。

一括査定サイトとの違い

複数の会社が同時に連絡します。
査定額を高く出す競争になりやすく、最初から不利です。

自社の広告なら競争が少ない

いくらから始められるのか

不動産の売却は、広告の競争が激しい分野です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

媒介率から逆算する

査定をしても、他社に決まることがあります。
その率で、1件にかけられる金額が決まります。

検討が長い

査定から売却まで、数か月以上かかります。
短い期間で判断しないでください。

地域を絞る

沿線や学区で、対応できる範囲が決まります。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

物件名を拾う

マンション名で調べる人は、そこに住んでいます。
その物件の成約事例を持っているなら、強い広告になります。

売る理由で絞る

相続、住み替え、離婚、転勤。
理由によって、必要な情報が違います。

住み替えを狙う

売って買う人は、二つの取引になります。

地域名を必ず入れる

査定の申し込みを、どう増やすのか

査定を頼むことへの抵抗が、強くあります。

査定の案内に入れる項目

訪問しない査定を出す

家に来られるのが嫌な人がいます。
机上の査定ができるなら、それを書いてください。

連絡の回数を書く

何回連絡が来るかが分かると、頼みやすくなります。

売らない選択もできると書く

査定したら売らなければいけない、と思っている人がいます。

断りやすい形を作る

媒介を、どう取るのか

一括査定では、査定額を高く出す競争になりがちです。

媒介につながることを、項目ごとに見ていきます。
査定の根拠については、内容はなぜその金額なのか。
成約の事例については、内容は近隣でいくらで売れたか。
売却の戦略については、内容はどう売るか、どのくらいかかるか。
費用については、内容は仲介手数料以外にかかるもの。
対応については、内容は誰が担当するか。
報告については、内容はどのくらいの頻度で連絡が来るか。

査定の根拠を説明する

なぜその金額なのかを説明できると、納得されます。

成約の事例を出す

近隣でいくらで売れたか。
これが説得力になります。
ただし、個人が特定される情報は出せません。

高く出しすぎない

高い査定額を出して媒介を取っても、売れなければ値下げすることになります。
不信につながります。

売却の流れを説明する

広告の表示で、何に気をつけるのか

不動産の広告には、守るべき決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
実在しない物件については、注意点は出せません。
成約済みの物件については、注意点は残しておけません。
査定額の保証については、注意点はできません。
誇大な表示については、注意点はできません。
免許については、注意点は免許番号の表示が必要。
成約事例については、注意点は個人が特定される情報は出せない。

表示の決まりを確認する

表示すべき事項は決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

高く売れますと約束しない

相場と市況で決まります。
約束する表現は使えません。

成約事例の扱いに注意する

個人が特定される情報は出せません。

確認する人を決める

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
査定の方法については、内容は訪問か机上か。
所要時間については、内容はどのくらいで結果が出るか。
費用については、内容は無料か。
売却の流れについては、内容は査定から引き渡しまで。
費用の内訳については、内容は仲介手数料以外にかかるもの。
担当者については、内容は誰が対応するか。

売却にかかる費用を書く

仲介手数料以外にも、費用がかかります。
先に書いておくと、信用されます。

売却の流れを書く

何をどの順番でやるのか。
初めて売る人が多いため、これが役に立ちます。

申し込みの手間を減らす

入力する項目が多いと、途中でやめられます。

担当者を出す

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
査定の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
査定に進んだ数については、見る理由は実際に査定した数。
媒介の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
成約と手数料については、見る理由は広告費を回収できたか。

媒介率を見る

査定からどのくらいが媒介になったか。
ここが低いと、説明の仕方に問題があります。

期間を長く見る

査定から成約まで、数か月以上かかります。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

物件の種類で分けて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは査定の申し込みページを整える、かかる時間の目安は1週間。
2については、やることは訪問しない査定と、連絡の回数を書く、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、査定と媒介の数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと申し込みになりません。
査定の方法、費用、売却の流れ、担当者。
これをそろえてから出してください。

表示を確認する

不動産の広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のサイトに査定の申し込みページがあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ