不動産会社のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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不動産会社のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

不動産会社の集客は、ポータルサイトへの掲載が中心になっています。
ただ、掲載費は上がり続け、同じ物件が他社にも並びます。
自社の広告で直接問い合わせを取る経路が、必要になっています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

賃貸と売買を分ける

賃貸は物件で選ばれ、売買は会社で選ばれます。
広告の出し方が変わります。

売却の相談は広告で取れる

物件を売りたい人は、ポータルサイトを見ません。
検索広告で直接取れる可能性があります。

ポータルサイトとの違い

いくらから始められるのか

仲介手数料は、取引の金額で決まります。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

売買のほうが大きくかけられる

1件の手数料が大きいため、広告費もかけられます。

賃貸は件数で稼ぐ

1件あたりの手数料が小さいため、広告費を抑える必要があります。

時期に予算を寄せる

賃貸は1月から3月に集中します。
その時期に予算を集中させてください。

3か月は続ける

売却の相談を、どう取るのか

売りたい人を見つけることが、売買仲介の本体です。

売りたい人が調べる言葉

査定を入口にする

いくらで売れるかを知りたい人がいます。
査定の申し込みを、入口にしてください。

訪問しないで査定できるか書く

家に来られるのが嫌な人がいます。
机上の査定ができるなら、それを書いてください。

しつこくないことを書く

一度査定を頼むと営業が続く、と思われています。
連絡の回数や方法を書いてください。

相続や住み替えの言葉を拾う

賃貸で、どう広告を出すのか

賃貸を探す人は、ポータルサイトで物件を見ます。

条件の言葉

条件で絞る

ペット可、楽器可、事務所可、駐車場付き。
条件がはっきりしている人は、決まりやすくなります。

学校や職場の近くを狙う

大学や大きな職場の近くには、決まった需要があります。

時期に集中させる

1月から3月に需要が集中します。
その時期に予算を寄せてください。

来店につなげる

広告の表示で、何に気をつけるのか

不動産の広告には、守るべき決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
実在しない物件については、注意点は出せません。
成約済みの物件については、注意点は残しておけません。
誇大な表示については、注意点はできません。
必要な表示については、注意点は物件情報に必要な事項がある。
免許については、注意点は免許番号の表示が必要。
価格については、注意点は正確に書く。

表示の決まりを確認する

物件の広告に表示すべき事項は決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

成約済みを残さない

決まった物件を残しておくと、問題になります。
定期的に見直してください。

免許番号を表示する

不動産の取引には、免許が必要です。
表示すべき内容を確認してください。

確認する人を決める

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

リンク先の考え方を、項目ごとに見ていきます。
売却の査定については、リンク先は査定の申し込みページ。
賃貸の条件については、リンク先はその条件の物件一覧。
店舗への来店については、リンク先は店舗の案内と予約。
相続の相談については、リンク先は相続に関する説明ページ。

申し込みの手間を減らす

入力する項目が多いと、途中でやめられます。
最低限の項目にしてください。

電話でも受けられるようにする

急いでいる人がいます。
番号を目立つ場所に置いてください。

対応地域を書く

どこまで対応するかが分からないと、問い合わせが来ません。

担当者を出す

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店や査定に進んだ数については、見る理由は次に進んだ人の数。
媒介を取れた数については、見る理由は売買の場合の成果。
成約の数については、見る理由は最終的な成果。
手数料の金額については、見る理由は広告費を回収できたか。

来店までを見る

問い合わせが入っても、来ない人がいます。
来店率まで見てください。

売買は期間が長い

問い合わせから成約まで、数か月から年単位かかります。
短い期間で判断しないでください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

賃貸は時期を考えて比べる

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは査定の申し込みページを整える、かかる時間の目安は1週間。
2については、やることは表示の決まりを確認する人を決める、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせと査定に進んだ数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと問い合わせになりません。
対応地域、査定の流れ、しつこくないこと。
これをそろえてから出してください。

表示を確認する

不動産の広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のサイトに査定の申し込みページがあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ