フィットネスクラブのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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フィットネスクラブのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

フィットネスクラブを探す人は、体を動かそうと決めた段階です。
太ってきた、運動不足を感じる、健診で指摘された。
そういうきっかけで調べます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

ジム ◯◯駅と調べる人は、通う場所を探しています。

通える範囲でしか選ばれない

遠いと、続きません。

24時間のジムと比べられる

いくらから始められるのか

フィットネスクラブは、続けてもらうことで成り立ちます。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

続く期間で計算する

月会費に、続く月数をかけてください。

途中でやめる人が多い

続かないと、広告費を回収できません。

継続率を先に測る

これが分からないと、かけられる金額が決まりません。

3か月は続ける

時期の波に、どう合わせるのか

体を動かそうという気持ちは、時期が偏ります。

時期ごとの動き方

繁忙期の1か月前に強める

1月に来てもらうには、12月に広告を出します。

辞める時期に手を打つ

2月から3月に、辞める人が出ます。

閑散期は継続に力を入れる

秋は新規が減ります。

予算を月ごとに変える

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

設備で絞る

プール、スタジオ、サウナ、風呂。
これがあるジムは限られます。

条件で絞る

女性専用、託児あり、駐車場あり。

初心者の不安を拾う

一人で行けるか、使い方が分からない。

地域名を必ず入れる

低価格のジムと、どう差をつけるのか

低価格で24時間営業のジムが増えています。

差をつけられることを、項目ごとに見ていきます。
設備については、伝えることはプール、スタジオ、風呂、サウナ。
スタッフについては、伝えることは使い方を教えてもらえるか。
プログラムについては、伝えることはグループのレッスンがあるか。
清潔さについては、伝えることは掃除の頻度。
混雑については、伝えることは時間帯ごとの混み具合。
託児については、伝えることは子どもを預けられるか。

教えてもらえることを書く

一人では続かない人がいます。

設備を見せる

写真で伝わる部分です。

混雑の状況を書く

混んでいて使えないと、辞めます。

価格だけを下げない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
月会費については、内容はプランごとの金額。
入会金については、内容は別にかかるか。
設備については、内容はマシン、スタジオ、風呂。
営業時間については、内容は曜日ごと、休館日。
混雑については、内容は混む時間帯。
見学については、内容はできるか、予約が必要か。

月会費を必ず書く

入会金や事務手数料が別なら、それも書いてください。

設備の写真を出す

実際の様子が分かると、判断できます。
他の利用者が写らないようにしてください。

混む時間帯を書く

自分が行ける時間に、使えるかどうか。

見学を入口にする

続けてもらうには、何が要るのか

入会しても、続かない人が多くいます。

続けてもらう工夫を、項目ごとに見ていきます。
最初の案内については、内容は使い方を教える。
目標については、内容は何を目指すか一緒に決める。
プログラムについては、内容は参加しやすいレッスン。
声かけについては、内容は来なくなった人に連絡する。
記録については、内容は変化が分かる仕組み。
仲間については、内容は一緒に通う人ができる。

最初の1か月が勝負

ここで習慣にならないと、辞めます。

使い方を教える

マシンの使い方が分からず、来なくなる人がいます。

来なくなった人に連絡する

そのまま辞める人が、多くいます。

広告費の考え方を変える

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
見学の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来館した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
入会の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
続いた月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

続いた月数まで見る

数か月で辞める人では、回収できません。

辞めた理由を集める

時間が合わない、混んでいる、続かない。
理由が分かると、対策できます。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

混雑と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは月会費と入会金をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは設備の写真をそろえる、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは見学の申し込みを整える、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは12月から地域を絞って広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、見学と入会の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、施設の状況によって変わります。

先にページを整える

月会費、設備、営業時間、見学の案内。
これがないと、申し込みになりません。

続けてもらう仕組みも作る

新規を集めるだけでは、続きません。

最初の一つは今日から始められる

今のページに月会費と入会金が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ