エクステリアのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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エクステリアのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

エクステリアの工事は、カーポート1台で30万円から60万円、庭の全面改修で200万円から500万円になります。

単価の幅が大きいため、どちらを取りに行くかで費用の考え方が変わります。

カーポートだけの受注を積み重ねても、利益率が上がりません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

春と秋に施工が集中する

外構工事は天候の影響を受けます。
真夏と真冬は施工が難しくなります。

エクステリアのWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

施工写真が全部を決める

エクステリアは見た目で選ばれます。
完成した外構の写真が、そのまま営業資料になります。

施工前と施工後を並べると、何が変わったかが伝わります。
撮っていない現場は、実績として使えません。

現場の看板が効く

工事中の現場に看板を出すと、近隣の人が見ます。
あの家の外構を作った会社として認識されます。

単発で終わることを、費用でどう変えるのか

カーポートを付けたいという相談が来たとします。
そのまま受けると、40万円の工事で終わります。

このとき、敷地全体を見て提案できると、金額が変わります。

受注の形と粗利

この表の数字は説明のための仮の値です。

段階的な計画を提案する

一度に全部やる予算がない人が多くあります。
今年はカーポート、来年はアプローチという計画を出します。

この形なら、数年にわたって受注が続きます。

全体の図面を出す

敷地全体の完成イメージを出すと、そこに向けて進めたくなります。
図面を作る手間はかかりますが、単価が変わります。

事例で見せる

カーポートだけの場合と外構一式の場合の事例を並べて見せます。
違いが分かると、予算を増やす人がいます。

新築の引き渡し後に検討が始まることを、どう扱うのか

新築の外構は、建物の引き渡し後に検討が始まることがあります。
建物の予算が優先されて、外構が後回しになるためです。

このタイミングで声がかかるかどうかが、受注を分けます。

工務店との関係が効く

工務店やハウスメーカーが、外構を紹介することがあります。
この経路は成約率が高くなります。

関係づくりは営業の時間であって、広告費ではありません。

引き渡し後の検索に出る

外構 費用 地域名新築 外構 後からで検索する人がいます。
このとき出てくるかどうかです。

費用の目安と事例があれば、見つかります。
書く費用は0円です。

費用の目安を出す

外構にいくらかかるか分からない人が多くあります。
一般的な戸建てで100万円から300万円という目安を書きます。

書いていないと、予算感が分からない人が問い合わせます。

段階的にできることを書く

予算が足りない人に、段階的にできることを伝えます。
まず駐車場、次にフェンスという形です。

1件の受注から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算(外構一式)

この表の数字は説明のための仮の値です。

成約率が上がると上限が上がる

成約率が30パーセントから40パーセントに上がると、提案費用が27万円から20万円に下がります。
かけられる広告費が増えます。

無駄な提案を減らす

費用の目安をサイトに書いておくと、予算が合わない人が問い合わせなくなります。
提案の手間が減ります。

書く費用は0円です。

単発は広告費をかけにくい

カーポート1台40万円、粗利8万円。
ここに広告費を5万円かけると、ほとんど残りません。

春と秋に集中することを、費用にどう配分するのか

費用をかける時期を、項目ごとに見ていきます。
3月〜5月については、広告を出す時期は1月〜3月、理由は検討から契約まで1か月から2か月。
9月〜11月については、広告を出す時期は7月〜9月、理由は秋の施工に向けて。
6月〜8月については、広告を出す時期は費用を絞る、理由は暑くて施工しにくい。
12月〜2月については、広告を出す時期は費用を絞る、理由は寒くて施工しにくい。

契約から施工まで時間がかかる

相談から図面、見積もり、契約、施工。
1か月から2か月かかります。

施工したい時期の2か月前から動く必要があります。

閑散期は提案の準備に使う

施工が少ない時期は、事例の整理や提案資料の作成に時間を使います。
広告を出しても、施工できる時期が先になります。

施工の枠が埋まったら止める

春の施工枠が埋まったら、広告を止めてください。
受けられないのに問い合わせが来ると、断ることになります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは閑散期の広告、理由は施工できない時期に出しても意味がない。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものはエリアの拡大、理由は移動と運搬が増えて効率が落ちる。
4については、削るものはチラシの配布、理由は効果が測りにくい。
削らないについては、削るものは施工写真、理由は最も強い営業資料。
削らないについては、削るものは現場の看板、理由は近隣への視認性。
削らないについては、削るものは工務店との関係、理由は紹介の経路。

写真の撮影は止めない

事例が増えないと、サイトが古くなります。
古い事例ばかりだと、いま動いていない会社に見えます。

1件2万円から8万円ですが、サイトにも提案書にも使えます。
削る優先度は最も低くなります。

看板は最も安い

現場の看板は1枚数千円です。
近隣の人が見て、後で問い合わせが来ることがあります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは過去の施工写真を整理して載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
2については、やることは工事の種類ごとに費用の目安を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
3については、やることは段階的にできることを書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは現場に看板を出す、費用の目安は1枚数千円、期間は随時。
5については、やることは全体の提案ができる資料を作る、費用の目安は10万円〜30万円、期間は1か月。
6については、やることは施工の2か月前から広告を出す、費用の目安は月20万円〜50万円、期間は春と秋。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
成約1件あたりの費用については、出し方は(広告費＋提案工数)÷成約数、目安は粗利の3割まで。
1件あたりの受注単価については、出し方は売上÷受注件数、目安は上がっているか。
成約率については、出し方は成約数÷提案数、目安は3割を超えるか。
紹介の比率については、出し方は紹介からの受注÷総受注数、目安は上がっているか。

受注単価を見る

件数が増えても単価が下がっていたら、利益は増えません。
カーポートだけの受注が増えている状態です。

件数と単価を両方見てください。

1年は続けて見る

エクステリアは季節による波が大きい業態です。
月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。

前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ