エクステリアのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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エクステリアのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

外構を考える人は、家が建ってから動きます。
引き渡しのときに外構は最低限しかできていないことが多く、住み始めてから不便を感じて検討します。

駐車場が使いにくい、雨の日に濡れる、目隠しがほしい。
そのときに、費用と地域名で検索します。

主な媒体の違い

施工写真が最も強い材料

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

カーポートの設置が50万円で、利益が15万円なら、広告費3万円は回収できます。
ただし、小さい工事だけでは合いません。

単価の高い工事に絞る

単発で終わるのを、どう変えるのか

外構は、予算の都合で一部だけやることが多い工事です。
カーポートだけ、フェンスだけ、という形です。

段階を分けた提案

全体の図面を先に描く

最初に全体の計画を作って、予算に合わせて順番を決めてください。
後からつぎはぎになると、全体の見た目が悪くなります。

次の工事の時期を伝える

お子さんが小さいうちは、この部分は後でも大丈夫です。
こう伝えておくと、そのときに呼ばれます。

記録を残す

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

外構という言葉は、自分でやりたい人が多く検索します。
広告を出した初日に、diy、自分で、作り方、安く、ホームセンターを除外してください。

商圏を車で1時間に

職人と材料が通える範囲です。

春と秋に寄せる

工務店やハウスメーカーからの紹介を、どう扱うのか

新築を建てた工務店が、外構の業者を紹介することがあります。
この経路は、会社同士の関係で決まります。

紹介が増える理由を、項目ごとに見ていきます。
工期については、内容は建物の引き渡しに合わせられるか。
品質については、内容は仕上がりがきれいか。
対応については、内容は施主とのやり取りが丁寧か。
価格については、内容は紹介できる金額か。

サイトは紹介の材料になる

紹介された施主は、その業者を検索します。
施工事例が出てくると、安心して任せられます。

直接受ける仕事も増やす

施工写真を、どう見せるのか

事例に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
写真については、内容は工事の前、工事の後。
金額については、内容はその工事にかかった金額。
範囲については、内容はどこを、何をしたか。
広さについては、内容は敷地の広さ、駐車台数。
期間については、内容は何日かかったか。
建物については、内容は新築か、既存の家か。
要望については、内容は施主が何を求めたか。

金額を書く

写真だけでは、いくらかかるか分かりません。
その工事の金額を一緒に書いてください。

施主の許可を取る

家が特定できる写真を出す場合、施主の許可を書面で確認してください。
表札や番地が写り込まないようにしてください。

近所での実績を書く

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
費用については、内容は工事の種類ごとの目安。
事例については、内容は写真、金額、範囲。
できる工事については、内容はカーポート、フェンス、駐車場、庭など。
期間については、内容は工事にかかる日数。
図面については、内容は全体の計画を作れるか。
時期については、内容はいつから着工できるか。
支払いについては、内容は着手金の条件。
保証については、内容は完成後の対応。

費用の目安を出す

カーポート1台 ◯万円からのように書いてください。
書いていないと、書いてある業者に問い合わせが行きます。

着工できる時期を書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは単価の高い工事を決める、目安は1日。
2については、やることは施工事例に工事前の写真と金額を入れる、目安は3週間。
3については、やることは工事ごとの費用の目安を出す、目安は1週間。
4については、やることは着工できる時期を書く、目安は1日。
5については、やることは商圏を車で1時間に絞る、目安は1日。
6については、やることは外構 費用＋地域名で広告を出す、目安は春と秋の前。
7については、やることはdiy・自分で・求人を除外する、目安は1日。
8については、やることは施工した家の記録を残す、目安は工事のたびに。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
1件あたりの金額については、見方は受注1件がいくらか。
2回目の工事については、見方は同じ施主からまた依頼が来たか。

1回の工事だけを見ないでください。
段階を分けて提案した家から、また依頼が来るかが大事です。

繁忙期に受けきれなくなったら止める

春と秋は工事が集中します。
受けられる量を超えたら、広告を止めてください。

よくある質問

まとめ