エステサロンのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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エステサロンのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

エステサロンを探す人は、目的がはっきりしています。
痩せたい、肌を整えたい、脱毛したい。
そういう言葉で検索しています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

エステ 体験 ◯◯市と調べる人は、行く場所を探しています。

SNS広告は雰囲気を伝える

サロンの内装、個室の様子。
これは画像のほうが伝わります。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

エステサロンは、契約の形で売上が変わります。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

契約の形で計算を変える

コース契約が取れるなら、広告費をかけられます。
都度払い中心なら、抑える必要があります。

体験から契約への率を見る

体験に来ても、契約しない人がいます。
その率で、かけられる金額が変わります。

施術の枠が上限

1日に対応できる人数には、限りがあります。
予約が埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。

3か月は続ける

表現の制約に、どう対応するのか

美容や身体に関する広告には、制約があります。

表現の書き方

医療と誤認させない

医療機関でしかできない施術があります。
それと誤認させる表現は使えません。

写真の扱いに注意する

施術前後を並べた写真には、制約があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
本人の同意も必要です。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。
担当者一人の判断に任せると、事故が起きます。

打消し表示に注意する

高額契約への警戒に、どう答えるのか

体験に行ったら、長時間の勧誘を受けた。
こういう話が出回っています。

警戒されていること

総額を先に見せる

体験に来てから料金を知ると、驚かれます。
広告の段階で、総額を出してください。

その場で決めなくていいと書く

これだけで、体験の申し込みが増えることがあります。

契約に関する説明の義務

長期の契約には、書面での説明や中途解約の決まりがあります。
表示すべき内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

都度払いの選択肢も出す

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類を、項目ごとに見ていきます。
施術と地域については、例はフェイシャル ◯◯市、特徴は目的がはっきりしている。
体験については、例はエステ 体験 ◯◯市、特徴は試したい人。
悩みについては、例は毛穴、たるみ、むくみ、特徴は検討の初期。
比較については、例はエステ 医療 違い、特徴は迷っている。
価格については、例はエステ 料金、特徴は相場を調べている。

得意な施術に絞る

フェイシャル、痩身、脱毛。
得意なものに広告を出してください。

悩みの言葉を拾う

毛穴が気になる、むくみが取れない。
こういう言葉は、検討の初期です。

地域名を必ず入れる

通える範囲の人にしか、意味がありません。

医療との違いを調べる人を拾う

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
体験の料金については、内容はいくらか、何分か。
通常の料金については、内容はコースと都度払い。
施術の内容については、内容は何をするか。
店内の様子については、内容は個室か、更衣室はあるか。
スタッフについては、内容は誰が施術するか。
予約については、内容は申し込みの方法。

体験の料金と内容を書く

何をどのくらいやって、いくらか。
これが分からないと、申し込まれません。

勧誘のことを書く

その日に決めなくていいことを、はっきり書いてください。

個室かどうかを書く

他の人に見られたくない人がいます。

予約の手間を減らす

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
体験の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
体験1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
来店した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
契約の数については、見る理由は最終的な成果。
継続や再来店については、見る理由は売上を決める。

契約率を見る

体験からどのくらいが契約したか。
ここが低いと、広告を増やしても赤字になります。

契約のあとの継続を見る

契約しても、途中でやめる人がいます。
最後まで通った人の割合を見てください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

施術の枠と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは体験と通常の料金をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはその日に決めなくていいことを書く、かかる時間の目安は30分。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、体験の数と契約率を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、店の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと申し込みになりません。
料金、施術の内容、店内の様子、勧誘のこと。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

効果を断定する表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに体験の料金と所要時間が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ