英会話スクールの2026年の環境変化と打ち手

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2026年に、英会話スクールの周辺で起きていること

広告の環境は毎年変わりますが、英会話スクールにとって2026年の変化は二重です。
広告の仕組みが変わるだけでなく、学習の手段そのものが増えています。

広告市場は拡大している

電通の発表では、2025年の総広告費は8兆623億円で前年比105.1パーセント、インターネット広告費は4兆459億円で前年比110.8パーセントでした。
構成比は50.2パーセントとなり、初めて過半数を超えています。
出稿する側が増えているため、同じ露出を取る費用は上がる方向に動きます。

運用型が大半を占める

電通デジタルの分析では、2025年のインターネット広告媒体費3兆3,093億円のうち、運用型が2兆9,352億円で構成比88.7パーセントでした。
自動化された配信の比重が高まっています。

2026年の変化と英会話スクールへの効き方

変化の全部に対応する必要はない

検索の入口の変化が、検討の初期に効く

英語をどう学ぶかという相談は、検討の初期に行われます。
この段階での接触が、候補に残るかどうかを決めていました。

訪問の減少が数字に出ている

Ahrefsが2026年7月16日に公表した調査では、AI Overviewsが表示される情報収集型キーワードで、日本の検索1位のCTR下落率が2025年12月の38.0パーセントから2026年6月には62.7パーセントになっていました。
米国は58.0パーセントから68.8パーセントで、日本のほうが変化の幅が大きく出ています。

検索の入口の変化が英会話スクールの検討に及ぼすこと

流入そのものはまだ小さい

PLAN-Bマーケティングパートナーズが2025年2月から4月にGA4で確認した結果では、83.0パーセントのサイトで生成AI経由のセッションが増加していましたが、総流入の1パーセント未満でした。
増えているのはAI経由の訪問ではなく、検索からの訪問が減る動きのほうです。

指名と地図の重みが増す

学習の手段としてのAIが、比較の相手になる

英会話という領域では、AIが情報の入口であると同時に、学習の手段にもなります。
この点が他の業種との違いです。

費用と時間の自由度で比べられる

費用をかけずに、いつでも繰り返し練習できる。
この条件と比べられる場面が増えています。

英会話スクールがAIと比較される場面と示せること

使わないほうがよいとは言わない

AIを否定する説明は、検討している人の実感と合いません。
自習でAIを使い、スクールで実際の人と話すという併用の形を示すほうが受け入れられます。

続かなかった経験を持つ人に向ける

媒体側の統合と自動化が、セグメントの分離に効く

媒体の仕組みは、自動化の方向に進んでいます。
配信先を細かく指定するのではなく、目標を設定して任せる形です。

セグメントを分けたい事業との相性を確かめる

英会話スクールは、目的ごとに訴求も受け皿も分けています。
自動化がこの分離を保つかどうかを確かめる必要があります。

媒体側の変更と英会話スクールへの影響

統合に伴う設定の確認

LINEヤフーの統合では、基盤がYahoo!広告ディスプレイ広告になり、LINE広告のみを利用していた企業はYahoo!計測タグの新規設置が必須とされています。
移行のツールにはビジネスIDが必要です。
教室ごとに計測を分けている場合、設定の確認に時間がかかります。

新しい枠は粒度を確かめてから判断する

計測と同意の前提が変わる

計測の前提は、事業側の判断とは別のところで変わります。
変わったことに気づかないまま数字を見ていると、判断を誤ります。

同意の設定が数字を左右する

GA4では、2026年6月15日より広告データ共有の可否が同意モードのad_storageのみで決まる形になりました。
Googleシグナルは、レポート上のディメンション表示の可否のみを制御します。
同意モードを実装していない場合、ad_storageはgrantedが既定です。

英会話スクールで計測の前提が変わる箇所を、項目ごとに見ていきます。
広告データの共有については、変更の内容は同意モードのad_storageで決まる、確認することは自社の実装状況。
レポートの表示については、変更の内容はGoogleシグナルが制御する、確認することはディメンションの見え方。
ブラウザ側の技術については、変更の内容はPrivacy Sandbox関連技術の大半が2025年10月17日に終了と発表、確認することは計測の前提の変化。
個人情報の取り扱いについては、変更の内容は制度の見直しが進んでいる、確認することは公式ガイドラインの確認。
未成年の受講者の情報については、変更の内容は保護者の同意が前提、確認することは取得時の目的の明示。
教室ごとの計測については、変更の内容は統合に伴う設定の変更、確認することはタグの設置状況。

幅広い年齢を扱う事業としての確認

子どもの受講者がいる場合、保護者の同意が前提になります。
取得の目的をどう示しているか、外部とどこまで共有しているかを確かめます。
制度は見直しが進んでいるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

数字の連続性が切れる時期を記録する

単価の上昇を、どこで吸収するか

出稿する側が増え、同じ露出を取る費用が上がる環境が続いています。
英会話スクールは、全国展開の事業者と同じ検索語で競合します。

競合の顔ぶれが費用を押し上げる

教室を持たない事業者は、原価の構造が違うため上限を高く設定できます。
同じ場で競うと、構造的に不利になります。

英会話スクールが費用の上昇に備える手立てを、項目ごとに見ていきます。
地域と職場での認知の蓄積については、効いてくるまでは長期、効き方は指名の比率が上がる。
紹介の仕組み化については、効いてくるまでは中期、効き方は獲得費用のかからない入会が増える。
受け皿の改善については、効いてくるまでは短期、効き方は訪問あたりの成果が上がる。
教室ごとの情報の整備については、効いてくるまでは中期、効き方は条件で絞られる場面に残る。
セグメント別の上限額の見直しについては、効いてくるまでは短期、効き方は採算の合わない出稿を止める。
法人向けの比重を上げるについては、効いてくるまでは長期、効き方は個人の獲得競争を避ける。

予算の見通しを組織で共有する

Comexposium Japanが2025年12月に実施した調査では、2026年の予算を増やすと答えたのが38.5パーセントで前年より6.2ポイント増え、横ばいが50.5パーセントでした。
増やす企業が一定数ある環境では、据え置きでも実質的には縮小になります。

吸収する場所を決める

何を変えて、何を据え置くか

環境が変わると、すべてを見直したくなります。
事業の構造に由来する部分は、環境が変わっても動きません。

変わらないものを先に確かめる

目的によって受講期間が違うこと、需要の山が年に複数あること、支払う人と通う人が別の場合があること。
これらは媒体の仕様が変わっても同じです。

英会話スクールで変える対象と据え置く対象を、項目ごとに見ていきます。
情報の持ち方については、変えるかは変える、理由は条件で照合される場面が増えた。
計測の設定については、変えるかは変える、理由は前提が変わった。
配信の設定については、変えるかは変える、理由は媒体の仕組みが変わった。
AIとの比較への答え方については、変えるかは変える、理由は学習の手段が増えた。
セグメントの分け方については、変えるかは変えない、理由は受講者の構造は変わらない。
需要の山の配分については、変えるかは変えない、理由は山の時期は変わらない。
体験とカウンセリングの設計については、変えるかは変えない、理由は判断の構造は同じ。

新しい手段に飛びつかない

PRIZMAが2025年12月に実施した調査では、AI検索への対応を実施済みと答えたのは7.82パーセントでした。
多くの事業がまだ様子を見ている段階です。
自社の流入の構成を確かめてから、かける手間を決めます。

変えない部分を明文化する

2026年の変化に、どの順で手をつけるか

対応の順番は、判断の土台になるものからです。
計測が正しくない状態で施策を変えても、効果が分かりません。

英会話スクールで2026年の変化に対応する順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは同意の設定と広告データ共有の状況を確認する、期間の目安は2週間。
2については、やることは媒体の統合に伴う計測タグの設置を確認する、期間の目安は3週間。
3については、やることは自社の検索語でAIの回答が出るかを確かめる、期間の目安は2週間。
4については、やることは教室ごとの時間割と費用と対象を公開する、期間の目安は4週間。
5については、やることはAIとの併用を前提にした説明を用意する、期間の目安は3週間。
6については、やることは需要の山の単価の上昇幅を実績から見込む、期間の目安は2週間。

影響を見る数字

環境の変化は、いくつかの数字に先に出ます。

英会話スクールで環境変化の影響を見る数字を、項目ごとに見ていきます。
検索からの訪問数については、見る頻度は毎月、読み取ることは入口の変化の影響。
訪問あたりの体験の予約率については、見る頻度は毎月、読み取ることは受け皿の効き。
指名での検索数については、見る頻度は毎月、読み取ることは認知の蓄積。
山ごとの有効リード単価については、見る頻度は山ごと、読み取ることは費用の上昇幅。
計測の設定の変更履歴については、見る頻度は変更時、読み取ることは数字の連続性。
広告以外からの問い合わせの比率については、見る頻度は四半期、読み取ることは依存度の変化。

前年比較ができない期間を把握する

計測の設定を変えた時期は、前年と比較できません。
どの期間が比較できないかを、先に記録しておきます。

表現の確認の手順を見直す

情報を増やすと、上達や試験の結果に触れる記述も増えます。
公開の前に確認する手順を決めておきます。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ