英会話スクールのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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英会話スクールのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

月謝1万5千円で1年続けば、1人あたり18万円です。
半年でやめれば、9万円です。
かけられる広告費が、2倍違います。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

年間の配分の例

継続月数を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

体験レッスンの時間は費用である

講師の時間がかかります。
入会しなかった人の分も、費用です。

講師の写真が判断材料になる

オンライン英会話の価格と、どう向き合うのか

オンライン英会話は、月数千円で毎日受けられます。
同じ土俵では勝てません。

通う場所の価値

子ども向けは通う形が前提

子どもは、1人でオンラインを続けられません。
ここは価格競争になりにくい領域です。

大人向けは目的で絞る

仕事で使う、試験を受ける、海外に行く。
目的がはっきりしている人は、価格だけで選びません。

続かなかった人を拾う

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方を、項目ごとに見ていきます。
1クリックの費用については、仮の値は250円、考え方は地域と対象で変わる。
月の予算については、仮の値は100,000円、考え方は400クリック分。
体験の申込になる割合については、仮の値は4%、考え方は400クリックで16件。
入会になる割合については、仮の値は40%、考え方は16件で6〜7人。

月謝1万5千円で6人なら、月9万円の売上が増えます。
それが1年続けば108万円です。

子ども向けは保護者に当てる

検索するのは保護者です。
月謝、送迎、安全、続けられるか。
保護者が見る情報を書いてください。

大人向けは本人に当てる

目的、レベル、時間帯、振替の可否。
仕事帰りに通えるかが、大きな判断材料です。

商圏を徒歩か電車圏に

継続月数を伸ばすのに、いくらかかるのか

継続を伸ばす方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
進み具合の記録については、費用は紙代のみ、効果は変化が見える。
定期的な面談については、費用は講師の時間、効果は目標を確認できる。
休んだときの連絡については、費用はメッセージ代、効果は離れる前に気づける。
レベルの区切りについては、費用は運用、効果は次の段階が見える。

上達が見えないとやめる

英語は、変化が分かりにくい学習です。
できるようになったことを、記録して伝えてください。

効果を断定しない

◯か月で話せるようになりますとは書けません。
何をするか、どう進めるかを書いてください。

休みが続いたら連絡する

体験から入会につなげるのに、費用はかかるのか

入会率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
レベルを判定するについては、費用は0円、効果は自分に合うクラスが分かる。
目標を一緒に決めるについては、費用は0円、効果は続ける理由ができる。
料金をその場で渡すについては、費用は紙代のみ、効果は検討しやすい。
初回の日程を決めるについては、費用は0円、効果はそのまま始まる。
子どもの様子を伝えるについては、費用は0円、効果は保護者が判断できる。

子どもの体験では保護者に伝える

その日できたこと、楽しんでいた様子。
保護者に具体的に伝えてください。

年間の費用を伝える

月謝だけでなく、入会金、教材費、更新料。
年間でいくらかかるかを書いて渡してください。

押しの強い勧誘をしない

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは5月から11月の広告、理由は需要が落ちる時期。
2については、削るものはSNSの外注、理由は自社でできる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは1月と4月の広告、理由は削らない。最も効く時期。
5については、削るものは進み具合の記録、理由は紙代のみ。続ける。

時期で削る

5月から11月は、入会が減ります。
この時期の費用を抑えて、1月と4月に寄せてください。

記録は続ける

紙代だけです。
これをやめると、続ける理由がなくなります。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは平均の継続月数を数える、目安は1か月。
2については、やることは1人あたりの売上を出し、広告費の上限を決める、目安は1日。
3については、やることは子ども向けと大人向けでページを分ける、目安は1か月。
4については、やることは年間の費用を書いた資料を作る、目安は1週間。
5については、やることは進み具合を記録する仕組みを作る、目安は2週間。
6については、やることは体験の当日に料金を渡す運用にする、目安は1週間。
7については、やることは商圏を徒歩か電車圏に絞る、目安は1日。
8については、やることは1月と4月に予算を寄せて広告を出す、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
実際の体験については、見方は申込のうち何人が来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費と体験の人件費の合計÷入会数。
継続月数については、見方は1人が平均で何か月続いたか。
退会の理由については、見方は何が多いか。

体験の数だけを見ないでください。
継続月数がないと、赤字か黒字かが分かりません。

表現の制約を守る

上達の期間や効果を断定する表現は使えません。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ