英会話スクールのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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英会話スクールのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

英会話スクールを探す人は、目的がはっきりしています。
仕事で必要になった、試験を受ける、海外に行く。
そういう理由で調べ始めます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

英会話 ◯◯駅オンライン英会話 比較と調べる人は、探しています。

通学とオンラインで分ける

通学の教室なら、地域を絞ります。
オンラインなら、地域を絞る必要がありません。

大手と同じ土俵で戦わない

いくらから始められるのか

英会話スクールは、続けてもらうことで成り立ちます。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

続く期間で計算する

月謝に、続く月数をかけてください。

体験から入会への率を見る

体験に来ても、入会しない人がいます。

途中でやめる人が多い

続かないと、広告費を回収できません。
継続率を見てから、広告費を決めてください。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

目的で絞る

仕事で使う、試験を受ける、旅行で使う。
目的によって、必要なものが違います。

対象で絞る

子ども、大人の初心者、ビジネス層。
対象を決めて書いてください。

悩みの言葉を拾う

英語が話せないで調べる人は、まだ方法を決めていません。

大手が強い言葉を避ける

続けてもらうには、何を先に伝えるのか

英会話は、すぐに話せるようになりません。

先に伝えること

期間の目安を伝える

半年でどのくらい、1年でどのくらい。
これが分かると、続ける見通しが立ちます。
ただし、個人差があることを書いてください。

自習が必要なことを書く

レッスンだけでは、話せるようになりません。
これを隠すと、期待とずれます。

振替ができるか書く

仕事や予定で休むことがあります。

効果を約束しない

広告文と、リンク先に何を書くのか

探している人が知りたいのは、金額とレッスンの中身です。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
月謝については、内容は回数ごとの金額。
形式については、内容はマンツーマンかグループか、何人か。
講師については、内容はどんな講師か、変わるか。
時間については、内容は1回何分、いつ受けられるか。
体験については、内容は体験レッスンがあるか。
場所については、内容は通学かオンラインか。

月謝を必ず書く

入会金や教材費が別なら、それも書いてください。

講師が変わるか書く

毎回違う講師だと、続きにくくなります。

抽象的な言葉を使わない

ネイティブ講師楽しく学べる。
どのスクールも書いています。

体験レッスンを入口にする

時期の波に、どう合わせるのか

何かを始めようという気持ちは、時期が偏ります。

時期ごとの動き方を、項目ごとに見ていきます。
12月については、起きることは来年こそはと考え始める、やることは広告を強める。
1月については、起きることは最も多い、やることは体験の枠を多めに開ける。
2〜3月については、起きることは続かなかった人が離れる、やることは続け方の提案を出す。
4月については、起きることは新生活で再び増える、やることは広告を強める。
夏については、起きることは海外に行く人が増える、やることは旅行英語の案内。
秋については、起きることは落ち着く、やることは継続している人向けの発信。

繁忙期の1か月前に強める

1月に来てもらうには、12月に広告を出します。

続かない時期に手を打つ

2月から3月に、やめる人が出ます。
続けやすくする工夫を、その前にしてください。

目的に合わせた時期がある

試験の前、海外赴任の前。
時期が決まっている需要があります。

予算を月ごとに変える

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
体験の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
体験に来た数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
入会の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
続いた月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

続いた月数まで見る

数か月でやめる人では、広告費を回収できません。

やめた理由を集める

時間が合わない、続かない、成果を感じない。
理由が分かると、対策できます。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

目的ごとに分けて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは狙う目的と層を決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは月謝とレッスンの形をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは体験レッスンの案内を整える、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは12月から検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、体験と入会の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、スクールの状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと申し込みになりません。
月謝、形式、講師、体験の案内。
これをそろえてから出してください。

続けてもらう仕組みも作る

新規を集めるだけでは、続きません。

最初の一つは今日から始められる

今のページに月謝と入会金が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ