電気工事で集客できない理由｜よくある詰まりどころと、直す順番

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電気工事で直接の受注が取れないのは、なぜか

電気工事の会社の多くが、元請けや公共の案件に依存しています。

受注の経路を分ける

電気工事の受注の経路

四つ目と五つ目がゼロなら、新規の入口がありません。

小口と大口で違う

案件の規模による違い

それぞれ、営業の方法が違います。

有資格者の人数が上限

電気の工事には、資格が必要です。
そして、有資格者の人数が受注の上限を決めます。

小口の仕事を、どう取るか

コンセントを増やしたい、機器を設置したい、電気が使えない。

こうした小口の依頼があります。

探し方

検索と、探している人

費用の目安を書く

小さな工事でも、いくらかかるか分かりません。

そして、聞くのも面倒です。
目安を書いていると、依頼されます。

すぐ来られるか

困っている人は、急いでいます。

いつ来られるか。
これに即答できるかが、受注を決めます。

小口が大口につながる

小さな工事で信頼を得ると、大きな工事の相談が来ます。

緊急の対応を、どう扱うか

電気が使えない状態は、生活や事業に直接影響します。

緊急の依頼

緊急の依頼の種類

対応できる範囲を決める

24時間対応するか。
どこまでの範囲に行けるか。
どのくらいで行けるか。

これを決めて、明示してください。

つながることが前提

緊急の依頼は、電話で来ます。

つながらなければ、次の業者にかけられます。

応急の対処を伝える

すぐに行けない場合、それまでにできることを伝えてください。

危険を避ける方法、注意点。
この助言があると、その業者に頼もうという気持ちになります。

直接の受注を、どう増やすか

電気工事の会社が何をしているか、一般には知られていません。

対応できることを書く

書くべきことを、項目ごとに見ていきます。
対応できる工事の種類については、なかった場合は何を頼めるか分からない。
対応できる規模については、なかった場合は自分の案件が合うか分からない。
費用の目安については、なかった場合は予算の判断ができない。
対応できる地域については、なかった場合は依頼できるか分からない。
緊急の対応については、なかった場合は急ぎのときに頼めるか分からない。
資格と体制については、なかった場合は技術力が分からない。

工事の種類ごとに書く

コンセントの増設、照明の設置、配線の工事、機器の設置、点検。

それぞれについて、対応の可否と費用の目安を書いてください。

地図情報を埋める

電気工事 地域名で検索したときに地図に出るか。

対応できる内容、対応地域、営業時間、緊急の対応。
これらを埋めてください。

費用はかかりません。

資格を示す

電気の工事には、資格が必要です。

有資格者の確保を、どう進めるか

電気の工事には、資格が必要です。

資格が制約になる

有資格者がいなければ、工事ができません。

そして、資格の取得には時間がかかります。

採用のために整えること

採用のページに書くことを、項目ごとに見ていきます。
仕事の内容については、なかった場合は何をするか分からない。
扱う案件の種類については、なかった場合は経験が活きるか分からない。
必要な資格については、なかった場合は応募できるか分からない。
資格取得の支援については、なかった場合は未経験者が応募しない。
勤務の条件については、なかった場合は判断できない。
社員の様子については、なかった場合は職場の雰囲気が分からない。

資格取得の支援

資格を持っていない人も、取得すれば働けます。

取得を支援する体制があると、採用の幅が広がります。

定着を図る

一人採用する費用と、一人辞めることで失うもの。

元請けへの依存を、どう減らすか

元請けからの仕事は、安定しています。
しかし、単価を決められません。

依存度を確認する

確認すべきことを、項目ごとに見ていきます。
元請けごとの売上については、分かることは依存度。
最も大きい元請けの割合については、分かることはリスクの大きさ。
直接の受注の割合については、分かることは自分で決められる部分。
単価の差については、分かることは元請けと直接の違い。

既存の関係は維持する

依存を減らすことと、既存の取引を切ることは別です。

関係は維持しながら、並行して別の経路を育てる。
この形が現実的です。

直接の受注は時間がかかる

検索で見つかる状態を作っても、すぐには来ません。

年単位で育てる必要があります。
だから、早く始めることが重要です。

余力の範囲で受ける

直接の受注を始めても、既存の仕事があります。

一度施工した先と、どう関係を続けるか

一度施工した先には、その後も工事が発生します。

その後に発生すること

施工後に発生することを、項目ごとに見ていきます。
直後については、発生することは不具合の確認。
定期的にについては、発生することは点検。
数年後については、発生することは機器の更新、部品の交換。
用途が変わったときについては、発生することは配線の変更。
拡張するときについては、発生することは追加の工事。

点検の案内

電気設備には、点検が必要なものがあります。

その時期に案内すると、入庫の理由になります。

点検の要件については、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

記録を残す

どこに、いつ、どういう工事をしたか。

この記録があると、後から対応できます。
そして、案内も出せます。

相談される相手になる

電気のことで困ったとき、誰に聞けばよいか分からない人がいます。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

電気工事の課題は、直接の入口がないことです。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
直接の受注がないについては、最初にやることは対応できる工事の種類を書く、次にやることは費用の目安と地図情報を整備、費用をかけるのはは上を終えてから。
緊急の依頼が来ないについては、最初にやることは対応できる範囲を決めて明示、次にやることはつながる体制を作る、費用をかけるのはは当面は不要。
元請けに依存については、最初にやることは依存度を計算する、次にやることは直接の経路を並行して育てる、費用をかけるのはは上を終えてから。
有資格者が足りないについては、最初にやることは資格取得の支援を示す、次にやることは採用のページを整える、費用をかけるのはは求人広告はその後。

費用がかからないことから

対応内容の掲載、費用の目安、地図情報の整備、記録の開始。
これらに費用はかかりません。

サイトの制作や広告には費用がかかります。
まず見つかる状態を作ってください。

資格と法令の確認

電気の工事には、資格と法令上の要件があります。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

一年で見る

電気工事の案件は、頻度に幅があります。

一年分の受注を、経路別に並べてください。
そして、直接の受注が増えているかを見てください。

よくある質問

まとめ