電気工事のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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電気工事のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

電気工事には、エアコンの設置やコンセントの増設といった小口と、建物の電気設備工事という大口があります。

小口は1件1万円から5万円、大口は数百万円から数千万円です。
この2つを同じ費用の考え方で扱うことはできません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

有資格者の人数が上限

電気工事には資格が必要です。
有資格者の人数が、受けられる工事の量を決めます。

電気工事のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

地図の情報が小口に効く

電気工事 地域名漏電 修理 近くで検索する人は、いま困っている人です。
このとき地図の情報が出れば、電話がかかります。

営業時間、対応できる工事、緊急対応の可否、電話番号。
費用は0円です。

資格を表示する

電気工事士の資格、建設業の許可。
これを表示すると、信頼の材料になります。

小口と大口で、費用の置き場所は変わるのか

小口と大口の違い

小口は緊急対応が選ばれる理由

今すぐ来てほしいという人が多くあります。
対応できる時間帯、最短でいつ来られるか。

これを書いておくと選ばれます。
書く費用は0円です。

小口は広告費を回収しにくい

1件2万円の工事に、広告費を3千円かけると利益が薄くなります。
地図の情報と口コミで取るほうが確実です。

ただし、小口の客がリフォームや設備の更新につながることがあります。
この分を含めると、計算が変わります。

大口は実績で判断される

どんな建物の電気設備工事をしてきたか。
規模、用途、期間。

下請けから直請けに切り替えるために、いくらかけるのか

下請けと直請けの違い

単価が上がる分を工数と比べる

直請けにすると単価が上がりますが、営業の工数が増えます。
この工数を含めても利益が増えるかを計算してください。

全部を切り替えない

下請けを全部やめると、受注が不安定になります。
下請けで基礎的な売上を確保しながら、直請けの比率を上げる形が現実的です。

公共案件との違い

公共案件は入札で決まります。
サイトを整えても入札の結果は変わりません。

公共案件が中心なら、Webの費用は最低限で足ります。

実績の掲載許可を取る

緊急対応に、費用をかけるべきか

漏電 修理 今すぐ停電 対応 地域名で検索する人は、いま困っています。
このとき、すぐ来られる業者が選ばれます。

対応できる時間を書く

24時間対応なのか、夜間は翌朝になるのか。
正直に書いてください。

書いていないと、電話をかけられて対応できないことになります。

最短の到着時間を書く

最短30分で伺いますと書けるなら、それが選ばれる理由になります。
書けないなら、書かないでください。

書いて対応できないと、悪い評判になります。

緊急の広告は単価が高い

緊急系の検索語句は、1クリック300円から1,000円になることがあります。
1件2万円の工事では、回収が厳しくなります。

ただし緊急で呼ばれた人が、その後の工事を依頼することがあります。
この分を含めて判断してください。

人の負担を見る

夜間や休日の対応は、人の負担になります。
負担が続くと、辞められます。

1件から、いくら回収できるのか

小口1件あたりの計算を、項目ごとに見ていきます。
工事の売上については、金額は25,000円、説明はコンセント増設など。
粗利については、金額は10,000円、説明は粗利率40パーセント。
繰り返しの依頼については、金額は2回、説明は数年で。
1人あたりの粗利については、金額は30,000円、説明は3回分。
かけられる獲得費用については、金額は8,000円前後、説明は粗利の3割程度。

大口1件あたりの計算を、項目ごとに見ていきます。
工事の売上については、金額は5,000,000円、説明は建物の電気設備工事。
粗利については、金額は1,000,000円、説明は粗利率20パーセント。
営業の工数については、金額は100,000円、説明は見積もりと打ち合わせ。
成約率については、金額は30パーセント、説明は3件に1件。
成約1件あたりの営業費用については、金額は330,000円、説明は100,000円÷0.3。
かけられる広告費については、金額は200,000円前後、説明は残りの3割程度。

これらの表の数字は説明のための仮の値です。

小口は繰り返しで回収する

1回の工事だけでは広告費が回収しにくくなります。
一度依頼した人が、次も依頼する形を作ります。

名刺やマグネットを残す、点検の案内を出す。
費用はわずかです。

小口から大口につなげる

家庭の小さな工事から、リフォームや設備の更新につながることがあります。
法人の小さな修理から、設備工事につながることもあります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは緊急系の広告、理由は単価が高く小口では回収しにくい。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものは公共案件向けの費用、理由は入札の結果に影響しない。
4については、削るものはエリアの拡大、理由は移動が増えて効率が落ちる。
削らないについては、削るものは地図の情報、理由は0円で小口に最も効く。
削らないについては、削るものは資格の表示、理由は信頼の材料。
削らないについては、削るものは有資格者の採用、理由は受注の上限。

地図の情報は最後まで残す

電気工事 地域名で探されたときに出るかどうか。
費用は0円なので、削る意味がありません。

採用を止めない

有資格者が減ると、受けられる工事が減ります。
一度減ると、戻すのに時間がかかります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図の情報を全部埋める、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは対応できる工事を全部書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
3については、やることは資格と許可を表示する、費用の目安は0円、期間は3日。
4については、やることは緊急対応の時間帯を明記する、費用の目安は0円、期間は1週間。
5については、やることは施工実績を整理して載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは小口の語句に絞って広告を出す、費用の目安は月5万円〜20万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
小口1件あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷件数、目安は8,000円まで。
繰り返しの依頼の比率については、出し方は2回目以降÷総件数、目安は上がっているか。
直請けの比率については、出し方は直請けの売上÷総売上、目安は上がっているか。
有資格者1人あたりの受注額については、出し方は総受注額÷有資格者数、目安は変わっていないか。

繰り返しの比率を見る

一度依頼した人が次も依頼する比率が上がれば、広告費が下がります。
この比率を上げることが、費用を下げる一番確実な方法です。

1年は続けて見る

電気工事は季節による波があります。
エアコンの設置は夏前に集中します。

月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。
前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ