電気工事のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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電気工事のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

電気の工事を頼む人は、困ってから探します。
ブレーカーが落ちる、コンセントが足りない、エアコンを付けたい。
そのときに、症状と地域名で検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ困っていない人に届くので、依頼までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

小口と大口で分けて考える

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件2万円の工事が4件なら、8万円です。
広告費3万円は回収できます。
ただし移動の時間も費用なので、近い範囲に絞ってください。

有資格者の人数が上限

小口の依頼から、大きな仕事につなげられるのか

一度入った現場は、次も呼ばれやすくなります。
特に、店舗やアパートのオーナーは、繰り返し工事が発生します。

つながる可能性のある相手

記録を残す

入った現場の住所、やった工事、建物の状況。
これを記録しておくと、次の提案ができます。

オーナーと管理会社を狙う

複数の物件を持っている相手は、1件つながると仕事が続きます。
一般の住宅より、優先度が高い相手です。

名刺と連絡先を残す

緊急対応を、広告にどう使うのか

緊急対応で書くこと

到着までの時間を書く

30分以内に伺いますと書ければ、選ばれます。
書けないなら、無理に書かないでください。

電話をかけられる形にする

急いでいる人は、フォームに入力しません。
スマートフォンで見て、そのまま電話をかけられる形にしてください。

対応できないときは書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
漏電 修理 地域名については、来る人は今すぐ困っている人、扱いは優先して入れる。
ブレーカー 落ちる 修理については、来る人は同上、扱いは優先して入れる。
コンセント 増設 地域名については、来る人は工事を頼みたい人、扱いは入れる。
エアコン 取り付け 地域名については、来る人は設置を頼みたい人、扱いは入れる。
電気工事 地域名については、来る人は業者を探している人、扱いは入れる。
分電盤 交換 地域名については、来る人は交換を考えている人、扱いは入れる。
電気工事士 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。
電気工事士 資格については、来る人は資格を調べる人、扱いは除外する。
コンセント 増設 自分でについては、来る人は自分でやりたい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

電気工事という言葉は、資格を調べる人、自分でやりたい人が検索します。
広告を出した初日に、資格、試験、求人、自分で、diyを除外してください。

商圏を車で30分から1時間に

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
できる工事については、内容は内容ごとに。
料金については、内容は工事ごとの目安、出張費。
時間については、内容は受付の時間、夜間の対応。
到着については、内容は依頼から何分か。
資格については、内容は持っている資格、登録。
保険については、内容は工事中の事故に備えた保険。
支払いについては、内容は現金、カード、請求書。
見積もりについては、内容は作業前に出すか、無料か。

作業前に見積もりを出すと書く

電気工事にも、高額な請求をする業者への警戒があります。
作業の前に金額を示すことを、はっきり書いてください。

料金の目安を出す

直請けを増やすには、何が要るのか

元請けからの下請けは、会社同士の関係で決まります。
広告では増えません。

直請けを増やす順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは小口の依頼を広告で取る。
2については、やることは作業を丁寧に行い、連絡先を残す。
3については、やることはオーナーや管理会社とつながる。
4については、やることは建物全体の相談を受ける。

時間がかかることを前提にする

小口から始めて、大きな仕事につながるまでに、年単位の時間がかかります。
下請けの仕事を減らしすぎないでください。

対応の速さが評価になる

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは受けられる件数を、資格者の数から出す、目安は1日。
2については、やることは工事ごとの料金の目安を整理する、目安は1週間。
3については、やることは料金と対応時間を書いたページを作る、目安は1週間。
4については、やることは電話番号を押せる形にする、目安は1日。
5については、やることは作業前に見積もりを出すことを書く、目安は1日。
6については、やることは商圏を車で30分に絞る、目安は1日。
7については、やることは症状＋修理＋地域名で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは資格・求人・自分でを除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
電話の件数については、見方は広告から何件かかってきたか。
受注件数については、見方はそのうち何件が工事になったか。
1件あたりの単価については、見方は工事1件でいくらか。
再依頼については、見方は同じ相手からまた来たか。

再依頼の数を記録してください。
一度入った現場から、また呼ばれているかが分かります。

入った現場を記録する

住所、やった工事、建物の状況。
これを残しておくと、次の提案ができます。

よくある質問

まとめ