脱毛サロンのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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脱毛サロンのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

医療脱毛の広告は、1クリックが数千円になります。
そこに同じ土俵で乗ると、費用だけが上がります。

サロンの強みは、価格と、通いやすさと、痛みの少なさです。
そこを伝える形にしてください。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

契約率を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

カウンセリングの時間は費用である

契約に至らなかった人の分も、費用です。

体験の価格も費用の一部

医療脱毛と比べられることを、どう扱うのか

書き方の違い

効果を断定しない

サロンの脱毛は、医療行為ではありません。
効果を断定する表現は使えません。

通いやすさで差を出す

予約の取りやすさ、店舗の数、営業時間、痛みへの対応。
これは事実として書けます。

確認する人を決める

前払いへの不安に、どう応えるのか

コース契約で数十万円を前払いする形に、不安を持つ人が増えています。

不安を減らす方法

月額制を用意する

前払いがなければ、契約のハードルが下がります。
ただし、通い切る前にやめる人が増えるので、採算を計算してください。

返金の条件を書く

途中でやめられるか、いくら戻るか。
契約の内容によって、決まりがかかる場合があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

会社の情報を出す

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方を、項目ごとに見ていきます。
1クリックの費用については、仮の値は600円、考え方は競合が多く高い。
月の予算については、仮の値は150,000円、考え方は250クリック分。
カウンセリングの申込になる割合については、仮の値は4%、考え方は250クリックで10件。
来店になる割合については、仮の値は70%、考え方は10件で7人。
契約になる割合については、仮の値は40%、考え方は7人で3件。

コース契約が1件15万円で3件なら、45万円です。
広告費15万円は回収できます。

月額制の場合を、項目ごとに見ていきます。
月額については、仮の値は8,000円。
平均の継続月数については、仮の値は10か月。
1人あたりの売上については、仮の値は80,000円。

月額制では、1人あたりの売上が小さくなります。
かけられる広告費も、それに応じて下がります。

夏の前に寄せる

通い切る前にやめる人を、どう減らすのか

通い切ってもらう方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
予約枠を増やすについては、費用は人件費、設備、効果は取れないストレスが減る。
次回の予約をその場で取るについては、費用は0円、効果は間が空かない。
進み具合を伝えるについては、費用は時間、効果は続ける理由になる。
来店が途切れた人に連絡については、費用はメッセージ代、効果は戻ってくる。

予約が取れないとやめる

契約したのに予約が取れない状態は、最も評判を落とします。
契約の数と、施術の枠を合わせてください。

枠が埋まっているなら広告を止める

契約を増やしても、施術できなければ意味がありません。

進み具合を伝える

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは9月から2月の広告、理由は需要が落ちる時期。
2については、削るものは体験の価格を下げすぎない、理由は割引も費用である。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは予約枠を増やす費用、理由は通い切ってもらうために必要。
5については、削るものはWeb予約、理由は月1万〜3万円。残す。

時期で削る

9月から2月は需要が落ちます。
この時期の広告を抑えて、3月から6月に寄せてください。

予約枠は削らない

予約が取れない状態は、評判を落とします。
その結果、広告費をかけても来なくなります。

契約率が低いなら広告を減らす

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはカウンセリングから契約への割合を数える、目安は1か月。
2については、やることは1人あたりの売上を出す、目安は1か月。
3については、やることは広告費の上限を決める、目安は1日。
4については、やることは契約の数と施術の枠が合っているか確認する、目安は1週間。
5については、やることは返金の条件と会社の情報を明示する、目安は1週間。
6については、やることは次回の予約をその場で取る運用にする、目安は1週間。
7については、やることは商圏を電車で通える範囲に絞る、目安は1日。
8については、やることは3月から6月に予算を寄せて広告を出す、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
カウンセリングの申込については、見方は広告経由で何件来たか。
来店率については、見方は申込のうち何人が来たか。
契約率については、見方は来店のうち何人が契約したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費とカウンセリングの人件費の合計÷契約数。
継続については、見方は通い切った人の割合。
予約の取りやすさについては、見方は希望の日に取れているか。

申込の数だけを見ないでください。
契約率と、予約が取れているかで判断してください。

表現の制約を守る

サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ