ダンススクールで集客できない理由｜よくある詰まりどころと、直す順番

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

ダンススクールで生徒が増えないとき、何を見るべきか

ダンススクールの体験には、比較的人が集まります。
しかし、そこから月謝制の会員になる人は限られます。

三つの数を分ける

ダンススクールで分けて見る数

無料体験の罠

無料の体験は、人が集まります。
しかし、無料だから来た人は、有料になると来ません。

体験の数を増やすより、入会率を上げるほうが効きます。

レッスンの枠と定員

一つのクラスに入れる人数と、クラスの数で、受け入れられる人数が決まります。

この上限を把握したうえで、目標を立ててください。

体験から月謝制に移行しないのは、なぜか

体験は楽しかった。
しかし、入会には至らない。

見通しが立たない

入会前に示すべきこと

クラスを提案する

体験に来た人が、どのクラスに入るのがよいか。

これを提案してください。
どれでもどうぞでは、選べません。

その人の年齢、経験、目的に合わせて提案する。

費用の総額を示す

月謝、入会金、発表会の費用、衣装の費用。

これを最初に示してください。
発表会の費用は、後から出てくると負担に感じられます。

初心者への不安に応える

周りが上手で、ついていけないのではないか。

この不安が、入会を止めます。
初心者向けのクラスがあること、みんな最初は初めてだったこと。

これを伝えてください。

体験の内容

体験で難しいことをすると、できないと感じて終わります。

発表会やイベントを、どう使うか

発表会やイベントは、ダンスを続ける大きな動機になります。

動機になる理由

発表会が動機になる理由

費用と負担が退会の理由になる

一方で、衣装の費用、参加の費用、練習の増加。
これが負担になって辞める人がいます。

費用を最初に示すこと。
参加しない選択肢を用意すること。

この二つで、負担による退会を減らせます。

終わった後の目標

発表会が終わると、区切りがつきます。
そして、そこで辞める人がいます。

終わった直後に、次の目標を示してください。

保護者にとってのイベント

子どもの生徒の場合、発表会は保護者が成果を見る機会です。

インストラクターへの依存を、どう扱うか

ダンススクールでは、インストラクターと生徒の関係が強くなります。

依存のリスク

依存で起きること

複数のクラスに触れる機会

一人のインストラクターのクラスだけに通っていると、他を知りません。

特別なレッスンや合同のクラスで、他のインストラクターに触れる機会を作る。
複数の人が良いと思ってもらえれば、依存が減ります。

スクールとしての価値を作る

インストラクターではなく、スクールが選ばれる理由を作ってください。

クラスの構成、設備、通っている生徒、発表会の機会。
これらがスクールの価値になります。

インストラクターとの関係

依存を減らすことと、インストラクターを軽く扱うことは別です。

子どもの生徒を、どう増やすか

学校でダンスを学ぶ機会があり、子どもの需要があります。

保護者が気にすること

保護者が気にすることを、項目ごとに見ていきます。
安全かについては、応えるために必要なことは指導の体制、けがへの対応。
送迎はどうするかについては、応えるために必要なことは時間帯、場所、待つ場所。
子どもが楽しめるかについては、応えるために必要なことは体験での様子。
費用はどのくらいかについては、応えるために必要なことは月謝と発表会の費用。
他の習い事と両立できるかについては、応えるために必要なことは曜日と時間帯の選択肢。

送迎の負担

子どもを通わせるには、送迎が必要です。

時間帯、場所、保護者が待てる場所があるか。
これが通わせるかの判断に影響します。

成果を伝える

子どもの様子を、保護者に伝えてください。

何ができるようになったか、どういう様子だったか。
これがないと、月謝を払い続ける理由が薄れます。

保護者同士の関係

子どもの習い事では、保護者同士の関係ができます。

検索で見つけてもらうには、何を整えるべきか

ダンススクールを探す人は、ジャンルと対象で検索します。

検索されている内容

検索と、必要な情報を、項目ごとに見ていきます。
ダンススクール 地域名については、探している人は近くのスクールを探している、必要な情報はジャンル、料金、時間。
キッズダンス 地域名については、探している人は子どもに習わせたい、必要な情報は対象年齢、安全、送迎。
ジャンル名 地域名については、探している人はそのジャンルを習いたい、必要な情報はそのクラスの内容、レベル。
大人 ダンス 初心者については、探している人は大人の初心者、必要な情報は初心者向けのクラス、時間帯。

ジャンルとレベルを明示する

どういうジャンルのクラスがあるか。
それぞれのレベルはどうか。

これが分からないと、自分に合うか判断できません。

レッスンの様子を見せる

実際のレッスンの様子を、写真や動画で見せてください。

どういう雰囲気か、どういう人が通っているか。
これが判断材料になります。

ただし、掲載には本人や保護者の同意が必要です。

地図情報を埋める

ダンススクール 地域名で検索したときに地図に出るか。

レッスンの時間、ジャンル、対象年齢、料金、スタジオの写真。
これらを埋めてください。

在籍が続かないのは、どういうときか

入会したが、数か月で辞める。
この理由は、限られています。

続かない理由

続かない理由と、打てる手を、項目ごとに見ていきます。
上達が実感できないについては、打てる手は映像で前と比べて見せる。
クラスが合わないについては、打てる手は他のクラスを提案する。
仲間ができないについては、打てる手はクラス内での関係作り。
発表会の後については、打てる手は次の目標を示す。
学年が上がって忙しいについては、打てる手は時間帯やクラスの調整。
費用の負担については、打てる手は回数の調整。

映像で変化を見せる

ダンスの上達は、映像で見ると分かります。

定期的に撮って、前と比べて見せる。
これが最も分かりやすい変化の提示です。

ただし、撮影と掲載には同意が必要です。

仲間ができるか

一人で通っていると、辞めやすい。

クラスの中で関係ができると、続ける理由が増えます。
そのための機会を作ってください。

生活の変化に対応する

学年が上がる、部活動が始まる、仕事が忙しくなる。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

ダンススクールは、体験には人が来る業種です。
そこから入会するかどうかが、経営を決めます。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
体験から入会しないについては、最初にやることはその人に合うクラスを提案する、次にやることは費用の総額を示す、広告を考えるのはは転換率が上がってから。
在籍が続かないについては、最初にやることは映像で上達を見せる、次にやることはクラス内での関係作り、広告を考えるのはは継続率が上がってから。
体験が少ないについては、最初にやることはジャンルと対象年齢を明記、次にやることはレッスンの様子を見せる、広告を考えるのはは上を終えてから。
講師に依存しているについては、最初にやることは複数のクラスに触れる機会、次にやることはスクールとしての価値を作る、広告を考えるのはは当面は不要。

費用がかからないことから

クラスの提案、費用の説明、映像の記録、地図情報の整備。
これらに費用はかかりません。

広告や設備には費用がかかります。
まず転換率を上げてください。

無料体験の見直し

無料の体験は人が集まりますが、入会率は低くなる傾向があります。

少額でも費用を取ると、本気度の高い人が来ます。
ただし、体験の数は減ります。

自社の状況に応じて判断してください。

三か月で見る

体験から入会への転換率と、在籍の継続率を三か月分並べてください。

よくある質問

まとめ