ダンススクールのInstagram運用｜何を投稿して、どう来店につなげるか

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ダンススクールのInstagramを、見ている人は何を判断しているのか

ダンススクールを探しているのは、子どもに習わせたい保護者と、自分で始めたい大人です。
どちらも共通して、初心者が浮かないかを気にしています。

見られている順番

上手さより先に、雰囲気が見られています。

Instagramで見られる順番

上手い人の動画は逆効果になることがある

キレのある動画を並べると、初心者は無理だと思います。
初めての人がどう教わっているかを見せるほうが、体験に来てもらえます。

無料体験だけで終わる人が多い

ダンススクールのInstagramに何を投稿すればいいのか

投稿の種類を決めて、順番に回していく形にします。

投稿の種類と頻度の目安

初心者向けの投稿が一番効く

入って最初の1か月で何をやるのか。
これを見せると、体験に来る人が増えます。

動画は短くする

15秒から30秒で十分です。
長い動画は最後まで見られません。
一つの動きに絞ってください。

投稿の頻度は週2〜3回で十分

体験から入会につなげるには、何が足りないのか

無料体験に人は来ます。
そこから月謝を払う契約に進まないのが、この業種の課題です。

体験だけで終わる理由

入会しない理由と対策

体験の日に決めさせない

その場で決めさせようとすると、警戒されます。
持ち帰って考えていいと書いてください。

入会後の1か月を見せる

入ってから最初の1か月で何をやるのか。
それを投稿しておくと、体験のあとに想像できます。

振替と休会の扱いを書く

子ども向けと大人向けを、どう分けるのか

ダンススクールには、子どもと大人の両方が通います。

二者の違い

子ども向けには保護者に向けて書く

決めるのは保護者です。
月謝、送迎、発表会の費用、続けられるか。
これを書いてください。

学校の授業のことに触れる

学校でダンスをやる機会があります。
そこで困らないようにという理由で通わせる家庭があります。
基礎から教えていることを書いてください。

大人向けには年齢層を書く

インストラクターをどう見せるのか

ダンススクールは、インストラクターで選ばれる面があります。

紹介に入れること

インストラクター紹介に入れる項目を、項目ごとに見ていきます。
ジャンルについては、書く内容は何を教えているか。
経歴については、書く内容はどこで学んだか、どんな経験があるか。
教え方については、書く内容は初心者にどう教えるか。
担当については、書く内容は何曜日のどのクラスか。
一言については、書く内容は何を大事にしているか。

初心者にどう教えるかを書く

上手い人の経歴より、初めての人にどう接するかのほうが読まれます。

写真と動画は本人の同意を得る

インストラクターの写真も、生徒が写る動画も、本人の同意が必要です。
子どもの場合は保護者の同意が必要です。
他の生徒が写り込まないよう、撮影する日を知らせておいてください。

一人に依存しない形を作る

発表会とイベントを、どう扱うのか

発表会は、続ける理由にもなり、辞める理由にもなります。

発表会の案内に入れる項目を、項目ごとに見ていきます。
参加については、書く内容は全員参加か、任意か。
費用については、書く内容は参加費、衣装代、写真代。
時期については、書く内容は年に何回、いつごろか。
準備については、書く内容はどのくらい前から練習するか。
追加レッスンについては、書く内容は別料金の練習があるか。
保護者の負担については、書く内容は手伝いが必要か。

費用を全部書く

参加費だけでなく、衣装、写真、当日のチケット。
あとから費用が増えると、不信につながります。

保護者の負担を書く

準備の手伝いが必要かどうか。
これを気にしている家庭があります。

当日の様子を投稿する

プロフィールと体験予約の導線を、どう作るのか

投稿が良くても、プロフィールで止まる人がいます。

プロフィールに入れる要素を、項目ごとに見ていきます。
1行目については、書く内容は◯◯市のダンススクールであることと、ジャンル。
対象については、書く内容は何歳から、大人も通えるか。
クラスについては、書く内容はレベルごとのクラスと曜日。
月謝については、書く内容はクラスごとの目安。
体験については、書く内容は体験レッスンの申込方法。
場所については、書く内容は最寄り駅からの時間、送迎の停車場所。

ジャンルを1行目に書く

ヒップホップなのか、バレエなのか、複数あるのか。
これが分からないと、探している人に見つかりません。

ハイライトに置くもの

クラスと月謝、初心者向けの案内、体験の流れ、よくある質問。
この四つをまとめておくと、見た人が自分で調べられます。

記録しておく項目

毎月記録する項目を、項目ごとに見ていきます。
保存数については、見る理由はあとから見返される投稿が分かる。
プロフィール閲覧数については、見る理由は投稿からプロフィールに進んだ人の数。
リンククリック数については、見る理由は申込ページまで進んだ人の数。
体験の申込数については、見る理由は実際に来た人の数。
体験から入会した数については、見る理由は一番大事な数字。

何から手をつければいいのか

全部を一度にやろうとすると止まります。
順番を決めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは初めての人の最初の1か月を説明する投稿を作る、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはプロフィールにジャンル、対象、月謝を入れる、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることは振替と休会の扱いをハイライトにまとめる、かかる時間の目安は半日。
4については、やることはレッスンの様子を週1本、型を決めて回す、かかる時間の目安は1本30分。
5については、やることは月末に体験の申込数と入会した数を記録する、かかる時間の目安は30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、スクールの状況によって変わります。

続けられる形にする

誰が、いつ投稿するのかを決めてください。
レッスンの合間にやろうとすると、忙しい週に飛びます。
曜日と時間を決めて、その枠で作るほうが続きます。

最初の一つは今日から始められる

プロフィールにジャンルと月謝を書くだけなら、15分で終わります。
そこから始めてください。

相談したい場合

よくある質問

まとめ