ダンススクールのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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ダンススクールのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

無料の体験は、申込の数が集まります。
ただし、無料だから来た人はそのまま帰ります。

体験の対応に講師の時間を使って、入会しなければ、その分が費用です。
以下の数字は説明のための仮の値です。

年間の配分の例

入会率を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

体験の時間は費用である

無料でも、講師の時間がかかります。

発表会の費用

無料体験を、有料にすべきか

体験の価格による違い

無料の分も費用である

講師の時間を、費用として計算してください。

数より入会する人を取る

申込が20件で入会が4人より、申込が10件で入会が5人のほうが、費用は少なくなります。

体験当日にやること

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月謝8,000円で12人なら、月9万6千円の売上が増えます。
それが1年続けば115万円です。
広告費8万円は回収できます。

キッズダンスの言葉

学校での必修化があり、保護者が検索します。

除外を先に入れる

踊り方、動画、無料、振り付け、独学。
この言葉を除外しないと、予算が消えます。

商圏を車で15分に

年間の費用を、どこまで伝えるのか

伝えるべき費用を、項目ごとに見ていきます。
入会金については、内容は初回にいくら。
月謝については、内容はクラスごとの金額。
年会費については、内容はかかるか。
発表会については、内容は参加費、衣装代。
イベントについては、内容はコンテストなどの費用。
1年間の合計については、内容は全部でいくらになるか。

1年間の合計を出す

月謝以外に、年間で◯円ほどかかりますと書いてください。

発表会が必須かどうか

参加しなくてもよいかを書いてください。

体験の場で渡す

インストラクターへの依存を、どう扱うのか

発信の使い分けを、項目ごとに見ていきます。
インストラクター個人については、良い面は信頼されやすい、注意する点は辞めると生徒も抜ける。
スクールのアカウントについては、良い面はスクールとして残る、注意する点は個人より届きにくい。
サイトについては、良い面はスクールの資産になる、注意する点は更新の手間。

複数のインストラクターを紹介する

1人だけを紹介すると、その人目当ての生徒だけになります。

クラスの仕組みで選ばれる形にする

レベルの上がり方、発表会の運営、クラスの構成。

勤務時間外の投稿を求めない

クラスの定員に上限があることを、どう考えるのか

枠から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
クラスの数については、考え方はスケジュールから。
1クラスの定員については、考え方はスタジオの広さから。
受けられる人数の上限については、考え方はクラス数×定員。
今の在籍数については、考え方はすでに埋まっている分。
埋めたい数については、考え方は差の分。

空いているクラスを書く

火曜の17時のクラスに空きがありますと書いてください。

埋まったら広告を止める

断ることになります。

クラスを増やすなら講師が要る

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは7月から12月の広告、理由は検討する人が減る時期。
2については、削るものはSNSの外注、理由は自社でできる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは1月から3月の広告、理由は削らない。最も効く時期。
5については、削るものは無料体験、理由は有料にする判断はある。

時期で削る

4月入会が中心なので、それ以外は効きにくくなります。

無料体験を見直す

入会率が低いなら、有料にすることで費用が減ります。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは体験から入会への割合を数える、目安は1か月。
2については、やることはクラスごとの空きを数える、目安は1日。
3については、やることは年間の費用を書いた資料を作る、目安は1週間。
4については、やることは体験当日にやることを決める、目安は1週間。
5については、やることは無料のままにするかを判断する、目安は1か月。
6については、やることは複数のインストラクターを紹介する、目安は2週間。
7については、やることは商圏を車で15分に絞る、目安は1日。
8については、やることは1月から広告を強める、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
実際の体験については、見方は申込のうち何人が来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費と体験の人件費の合計÷入会数。
在籍月数については、見方は平均で何か月続いたか。
クラスの埋まり方については、見方はどのクラスが空いているか。

体験の数だけを見ないでください。
入会率と在籍月数で判断してください。

退会も数える

入会と同じ数辞めていれば、生徒数は増えません。

よくある質問

まとめ