ダンススクールのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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ダンススクールのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

ダンススクールを探すきっかけは、はっきりしています。
学校の授業でダンスがあった、テレビで見て子どもがやりたがった、体を動かす習い事を探している。
そのときに、地域名と一緒に検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
動画の広告は、レッスンの様子が伝わる点で向いていますが、体験までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

子どもと大人でジャンルが違う

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

月謝8,000円で1年続けば、1人あたり約10万円です。
入会1人の広告費が7,000円なら、十分に回収できます。

レッスン枠の定員から予算を決める

クラスごとに定員があります。
空いている人数を数えて、その分だけ埋める予算にしてください。

4月の前に寄せる

無料体験には来るのに、月謝制に移らないのをどうするか

無料の体験は、申込の数は集まります。
ただし、無料だから来た人は、そのまま帰ります。

体験の当日にやること

体験当日にやること

無料をやめる選択もある

無料の体験をやめて、1回500円や1,000円にすると、申込の数は減ります。
ただし、来た人が入会する割合は上がります。
どちらがよいかは、今の入会率を見てから判断してください。

年間の費用を先に伝える

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

ダンスという言葉は、踊り方や動画を探す人が大量に検索します。
広告を出した初日に、踊り方、動画、無料、振り付け、独学を除外してください。

商圏を狭く設定する

インストラクターへの依存を、どう扱うのか

ダンススクールは、教える人で選ばれます。
そのため、特定のインストラクターに生徒が付きます。
これは強みですが、同時にリスクです。

出し方の使い分けを、項目ごとに見ていきます。
スクールの方針については、扱いは前に出す。
クラスの構成については、扱いは前に出す。
インストラクターの経歴については、扱いは出す。
個人名を前面に出すについては、扱いは慎重に。

スクールとして選ばれる形にする

レッスンの進め方、発表会の運営、クラスの上がり方。
こうしたスクールの仕組みを書いてください。
人だけで選ばれている状態を、少しずつ変えていく必要があります。

複数のインストラクターを紹介する

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

申込ページに載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
対象については、内容は何歳から、レベル別のクラスがあるか。
月謝については、内容は入会金、年会費を含めた金額。
年間の費用については、内容は発表会、衣装にかかる金額。
クラスについては、内容は曜日、時間、定員の空き。
場所については、内容は地図、駐車場の有無、送迎の動線。
服装については、内容は初回に必要なもの、体験時の服装。
インストラクターについては、内容は担当する人たち。

送迎について書く

保護者が車で送る前提のスクールなら、駐車場や、待つ場所があるかを書いてください。
レッスン中に保護者が見学できるかも、判断材料になります。

申込の入力項目を減らす

発表会を、広告にどう使うのか

発表会は、続ける動機になります。
同時に、どんな踊りをするスクールなのかが一番伝わる場面です。

発表会を使った伝え方を、項目ごとに見ていきます。
会場の写真については、内容は規模、舞台の様子。
動画については、内容は振り付けの雰囲気、レベル。
年間の予定については、内容はいつ、何回あるか。
費用については、内容は参加費、衣装代の目安。

写真と動画の許可

出演している子どもの写真や動画を使う場合、保護者の許可が必要です。
許可の範囲を書面で確認してから使ってください。

参加が必須かどうかを書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはクラスごとの定員と空きを数える、目安は1日。
2については、やることは体験の申込ページに月謝・年間費用・クラスを載せる、目安は2週間。
3については、やることは申込フォームを4項目に減らす、目安は1日。
4については、やることは商圏を車で15分に絞る、目安は1日。
5については、やることはキッズダンス＋地域名で広告を出す、目安は1月。
6については、やることは踊り方・動画・無料を除外する、目安は1日。
7については、やることは体験数と入会数、退会数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験申込については、見方は広告経由で何件入ったか。
実際の来場については、見方は申込のうち何人が来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
退会については、見方は月に何人辞めたか。

入会だけを見ないでください。
退会が同じ数出ていれば、生徒数は増えません。

定員が埋まったら止める

クラスが埋まったら広告を止めてください。
断ることになるだけです。

よくある質問

まとめ