大学のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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大学のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

大学を探す高校生は、学部や分野から入ります。
心理学を学びたい、建築をやりたい、教員免許を取りたい。
そのうえで、学部名や資格名と一緒に大学を検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ進路を決めていない層に届きますが、出願までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

見る人が3種類いる

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

4年分の学費を考えると、1名にかけられる金額は大きくなります。
ただし定員があるので、埋まる見込みの学部には出さないでください。

学部を絞る

すべての学部に均等に予算を配ると、どれも足りません。
志願者が定員に届いていない学部だけに絞ってください。

年間の予算を時期で配る

時期ごとの配分の例

オープンキャンパスの申込を、広告で増やせるのか

大学は、来場した高校生の出願率が高くなります。
広告の目的を、まず来場に置いてください。

申込ページに載せる内容

入力項目を減らす

高校名、学年、志望学部、保護者の連絡先まで求めると、途中で離れます。
名前、連絡先、参加希望日の3つで受け付けてください。

学部ごとにリンク先を分ける

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
学部名 大学については、来る人は学部を決めている高校生、扱いは優先して入れる。
学びたいこと 大学については、来る人は分野から探している高校生、扱いは入れる。
地域名 大学については、来る人は地元で探している高校生、扱いは入れる。
資格名 取れる 大学については、来る人は資格から探している高校生、扱いは優先して入れる。
大学名 評判については、来る人はすでに検討している人、扱いは薄く入れる。
大学 学費については、来る人は保護者、扱いは入れる。
大学 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。
大学 偏差値ランキングについては、来る人は比較サイトを探す人、扱いは様子を見て入れる。

保護者の言葉も拾う

学費、奨学金、下宿、就職で検索するのは、多くが保護者です。
本人向けとは別の広告として出して、リンク先を学費や就職の説明ページにしてください。

除外を先に入れる

地方からの下宿と、自宅通学で広告を分けるべきか

自宅から通える人と、下宿する人では、判断する材料が違います。

検討の違いを、項目ごとに見ていきます。
自宅通学については、気にすることは通学時間、交通費、ページに載せることは最寄り駅からの所要時間、定期代の目安。
下宿については、気にすることは家賃、生活費、治安、ページに載せることは周辺の家賃の目安、寮の有無、街の様子。

地域を分けて広告を出す

大学の周辺地域と、遠方の県では、広告文を変えてください。
遠方には、寮や下宿の情報を前に出します。

生活費の目安を書く

学費と就職実績を、どう示すのか

初年度の学費だけを出すと、4年分の負担が見えません。
保護者が知りたいのは、卒業までにいくらかかるかです。

学費のページに載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
初年度については、内容は入学金を含めた総額。
2年目以降については、内容は年ごとの金額。
4年間の合計については、内容は学部ごとの総額。
別途かかるものについては、内容は実験費、実習費、留学の費用。
奨学金については、内容は使える制度と、申込の時期。

就職実績の書き方

就職率は、計算の仕方で数字が変わります。
就職希望者を分母にするか、卒業生全体を分母にするかを示してください。
就職先の企業名を出す場合も、実際の実績だけを使ってください。

奨学金は制度名だけを書く

志願者が減り続ける中で、広告に何ができるのか

18歳の人数は減っています。
広告でこの数を増やすことはできません。

できること

広告でできること、できないことを、項目ごとに見ていきます。
分野で探している人に見つけてもらうについては、できないは18歳の人数を増やす。
オープンキャンパスの来場を増やすについては、できないは偏差値帯を変える。
学費や就職の情報を先に届けるについては、できないは競合の志願者を減らす。

学部の特徴を具体的に書く

充実した教育環境と書いても、他の大学と区別がつきません。
どの分野の研究室があるか、どの資格が取れるか、実習はどこでやるか。
具体的に書いたほうが、その分野を探している人に届きます。

一度に全部やらない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは学部ごとの志願者数と定員を確認する、目安は1日。
2については、やることは広告を出す学部を絞る、目安は1日。
3については、やることはその学部のページに研究内容・資格・就職先を載せる、目安は3週間。
4については、やることはオープンキャンパスの申込フォームを3項目に減らす、目安は1日。
5については、やることは学費を4年間の総額で示すページを作る、目安は2週間。
6については、やることは学部名＋大学で広告を出す、目安は6月。
7については、やることは来場数と出願数を記録する、目安は毎週。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
来場申込については、見方は広告経由で何件入ったか。
実際の来場については、見方は申込のうち何人が来たか。
出願については、見方は来場者の何割が出願したか。
学部別については、見方はどの学部から来たか。

クリック数だけを見ても意味がありません。
来場から出願まで追いかけてください。

定員が埋まる見込みの学部には出さない

志願者が定員を超える見込みの学部に広告を出す必要はありません。
その予算を、足りていない学部に回してください。

よくある質問

まとめ