中古車販売のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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中古車販売がSEOで目指すべきことは何か

中古車は1台ごとに商品が違います。
同じ車種でも年式、走行距離、修復歴、装備で価格が変わるため、検索する人は車種名+中古や地域名+中古車で調べたあと、必ず個体を見比べます。
だから検索対策の目的は、比較の土俵に乗ることと、乗ったあとに選ばれることの二段構えになります。

相場はすでにネットで可視化されています。
価格だけで並べられると利幅の薄い勝負になるので、価格の横になぜこの価格なのかを置けるかどうかが差になります。

商圏はどこまでか

車で1時間程度が現実的な範囲です。
遠方からの問い合わせもありますが、現車確認と納車を考えると、まず足を運べる距離の人に見つかることを優先します。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

車種名の検索は数が多く、在庫があるときだけ受け止められます。
在庫が入れ替わるので、車種ごとの解説ページを別に持っておくと、在庫が切れている期間も検索に残ります。

不安の検索を軽く見ない

中古車は買ったあとの故障が怖い買い物です。
中古車 修復歴 見分け方中古車 何年落ちまでといった検索は、購入直前の人がよく通ります。
ここで答えを出しておくと、そのまま在庫を見てもらえます。

言葉の種類と用意するページ

在庫ページはどう作れば検索に載るのか

在庫データをそのまま流し込んだページは、どの店も似た内容になります。
検索で見分けてもらうには、写真の枚数と、現車を見た人が書いた一文が効きます。

足すべき一文の中身

どこに傷があるか、内装の状態はどうか、前のオーナーの使い方はどうだったか。
こうした一文は、電話で必ず聞かれることでもあります。
先に書いておくと問い合わせの質が上がります。

売れたあとのページをどうするか

売約済みの在庫ページを消すと、検索で積み上げたものが毎回ゼロに戻ります。
売約済みと明示したうえで残し、同じ車種の在庫へ案内する導線を置くと、無駄になりません。

在庫ページに載せる項目

価格の書き方で何が変わるのか

価格で比較される商売だからこそ、価格の見せ方が勝負どころになります。
本体価格を安く見せて諸費用で回収する書き方は、検索から来た人には見抜かれます。

内訳を書くと何が起きるか

車両本体、諸費用、整備費用、保証料。
この四つを分けて書くと、他店より高い場合でも整備をどこまでやっているかで説明できます。
安いだけの店と比較されるのを避けられます。

価格の見せ方（説明のための仮の値です）

車検と保証をどう見せればいいのか

中古車販売は、売って終わりではありません。
車検、整備、保証の更新で長く付き合えるかどうかが利益を左右します。

保証は範囲を書く

保証付きとだけ書いても伝わりません。
どの部位が何か月または何キロまで対象なのか、免責はいくらか、どこで修理できるのか。
この四つを書くと、保証の有無ではなく中身で比べてもらえます。

納車前整備の中身を出す

何を交換して納車するのか。
オイル、バッテリー、ブレーキパッド、タイヤの残り溝。
交換した部品を写真で出す店は多くないので、それだけで違いになります。

購入後にかかる費用の目安（説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
初回車検については、時期は購入から2年前後、目安は7万〜12万円。
オイル交換については、時期は半年ごと、目安は5千〜1万円。
タイヤ交換については、時期は3〜5年、目安は4万〜10万円。

地図に載せるために何をすればいいのか

展示場の写真が数枚しかない店と、展示場、商談スペース、整備工場まで写っている店では、来店前の印象が変わります。

写真で出すもの

展示場の全景、商談スペース、整備工場、駐車場。
どこに車を停めればいいかが分かる写真は、来店のハードルを下げます。

口コミへの返信

値引きの話や納車の遅れなど、書かれる内容は決まっています。
指摘には事実だけを返し、言い訳を書かないほうが、他の人の目には誠実に映ります。

競合の在庫サイトとどう住み分けるのか

在庫掲載サイトからの問い合わせは、価格で比較された結果です。
自社サイトに来る人は、すでにその店に興味を持っています。
この二つは役割が違います。

自社サイトで書くべきこと

仕入れの方針、整備の基準、どういう客に向いているか。
安さで選ぶ人には向きませんと書ける店は強いです。
書いていない店がほとんどなので、それだけで区別がつきます。

スタッフを出すかどうか

顔写真を出すかは判断が分かれますが、誰が対応するのかが分かると来店の不安は減ります。
出さない場合でも、対応する人数と経験年数を書くだけで違います。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

在庫の入れ替えがある商売なので、一度作って終わりにならない部分から手をつけます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図の店舗情報と写真を埋める、かかる期間の目安は1週間、効き方は地域名の検索で見え方が変わる。
2については、やることは在庫ページに状態のコメントと総額を入れる、かかる期間の目安は2〜4週間、効き方は問い合わせの質が上がる。
3については、やることは保証と納車前整備の説明ページを作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は価格以外で比べてもらえる。
4については、やることは車種ごとの解説ページを増やす、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は在庫が切れても検索に残る。

期間は説明のための仮の値です。
在庫数と更新の手間によって変わります。

自分の店でどこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ