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ただし在庫が資金を拘束しているので、広告費より在庫の回転が先です。
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目次
目次
- 中古車販売のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか
- 在庫の回転を先に見る
- 何にお金がかかるのか
- 写真の点数を増やす
- ポータルの掲載費を、どう見直すのか
- 車種によって効く経路が違う
- 広告に、いくらかけるべきか
- 在庫のある車種に絞る
- 在庫のリスクと広告費を、どう考えるのか
- 日数で管理する
- 表示に、どんな注意が要るのか
- 支払総額を出す
- 費用を削るなら、どこを削るのか
- 在庫を減らせば掲載費も下がる
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
月5万円からです。
ただし在庫が資金を拘束しているので、広告費より在庫の回転が先です。
中古車販売のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか
月5万円からです。
ただし在庫が資金を拘束しているので、広告費より在庫の回転が先です。
仕入れた車は、売れるまで資金を止めます。
在庫を抱えたまま広告費をかけると、資金繰りが苦しくなります。
以下の数字は説明のための仮の値です。
月の費用の目安
| 段階 | 月額 | 内容 |
|---|---|---|
| 最低限 | 50,000円 | サイトの維持、在庫の掲載、検索広告 |
| 標準 | 150,000円 | 上記に加えて写真、ポータルの掲載 |
| 積極的 | 300,000円 | 上記に加えて複数の媒体 |
在庫の回転を先に見る
何日で売れているかを数えてください。回転が遅いなら、広告費より仕入れの見直しが先です。
何にお金がかかるのか
ポータルサイトの掲載費、サイトの制作、写真、広告の4つです。
このうち、写真の点数が成約に直結します。
費用の内訳
| 項目 | 初期 | 月額 | 説明 |
|---|---|---|---|
| ポータル掲載費 | なし | 数万〜数十万円 | 在庫の台数による |
| サイトの制作 | 50万〜200万円 | なし | 在庫を自動で更新できる形 |
| サーバーと保守 | なし | 1万〜3万円 | 維持の費用 |
| 車両の写真 | 1台あたり数千円 | なし | 点数を増やす |
| 検索広告 | なし | 5万〜30万円 | 車種名で出す |
写真の点数を増やす
同じ車種が他社にも並びます。
写真の点数と質で選ばれます。
1台あたり30枚以上撮ってください。
傷の写真も撮る
隠すと、来店したときに話が止まります。先に出しておいたほうが、話が早く進みます。
ポータルの掲載費を、どう見直すのか
1台あたりの掲載費と、そこから売れた台数を比べてください。
数字が出れば、プランを変える判断ができます。
経路ごとの比較
| 経路 | 費用 | 特徴 |
|---|---|---|
| ポータルサイト | 掲載費 | 探している人が集まる |
| 自社サイト | 制作費と維持費 | 自社の在庫だけ |
| 検索広告 | クリックごと | 車種名で指定できる |
| 地図の情報 | 0円 | 近くで探している人 |
車種によって効く経路が違う
人気の車種は、ポータルで探されます。
珍しい車種は、車種名の検索で探されます。
自社サイトを育てる
掲載費を減らすには、自社サイトから問い合わせが来る状態を作る必要があります。
時間がかかります。
在庫の台数でプランが変わる
在庫を減らせば、掲載費も下がります。回転の悪い在庫を整理してください。
広告に、いくらかけるべきか
月5万円から30万円です。
1台の粗利から逆算してください。
広告費の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 150円 | 車種と競合で変わる |
| 月の予算 | 150,000円 | 1,000クリック分 |
| 問い合わせになる割合 | 2% | 1,000クリックで20件 |
| 来店になる割合 | 50% | 20件で10組 |
| 成約になる割合 | 30% | 10組で3台 |
1台の粗利が20万円で3台なら、60万円です。
広告費15万円は回収できます。
在庫のある車種に絞る
売れた車の広告を出し続けると、来た人に見せるものがありません。
在庫と広告を連動させてください。
車検と保証で追加の収益
車を売った後、車検と整備で戻ってきます。1台の価値は、販売の粗利だけではありません。
在庫のリスクと広告費を、どう考えるのか
長く残っている在庫に、広告を寄せてください。
時間が経つほど、価値が下がります。
在庫の扱いを、項目ごとに見ていきます。
仕入れた直後については、広告は通常。
30日経過については、広告は強める。
60日経過については、広告は強める。価格の見直しも。
90日経過については、広告は価格を下げるか、業者間で流す。
日数で管理する
何日在庫になっているかを、車ごとに記録してください。
古い在庫から順に、手を打ちます。
資金の拘束を見る
在庫の総額が、資金を止めています。
広告費を増やす前に、この金額を確認してください。
仕入れの速度と合わせる
売れる速度より速く仕入れると、在庫が積み上がります。
表示に、どんな注意が要るのか
修復歴と走行距離は、正確に書いてください。
不当な表示には規制があります。
気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
修復歴については、扱いは有無を正確に書く。
走行距離については、扱いは実際の数字。改ざんは論外。
車両価格については、扱いは支払総額を示す。
諸費用については、扱いは何がかかるかを書く。
状態については、扱いは傷や不具合を隠さない。
装備については、扱いは実際に付いているものだけ。
支払総額を出す
車両価格だけを大きく出して、諸費用を小さく書く見せ方は避けてください。
総額を書いている店が選ばれます。
成約済みを下げる
売れた車を掲載し続けることはできません。
確認する人を決める
広告文を代理店に任せる場合でも、自社で目を通す人を決めてください。表示の決まりは、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
費用を削るなら、どこを削るのか
ポータルの掲載プランから見直してください。
写真の撮影は、成約に直結するので削らないでください。
削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものはポータルの掲載プラン、理由は在庫を減らせば下がる。
2については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは車両の写真、理由は成約に直結。削らない。
5については、削るものは地図の情報、理由は費用がかからない。やめない。
在庫を減らせば掲載費も下がる
回転の悪い在庫を整理すると、掲載費と資金の両方が軽くなります。
写真は削らない
1台あたり数千円の撮影費で、成約率が変わります。
広告費より効率のよい投資です。
地図の情報は無料
営業時間の更新、店舗の写真、口コミへの返信。
何から手をつければいいのか
在庫の日数と回転を数えてから、広告の予算を決めてください。
在庫が積み上がったまま広告費をかけると、資金が止まります。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは在庫の総額と、平均の在庫日数を出す、目安は1日。
2については、やることは回転の悪い在庫を整理する、目安は1か月。
3については、やることは1台あたりの写真の点数を増やす、目安は仕入れのたびに。
4については、やることは支払総額を表示する形にする、目安は1週間。
5については、やることは在庫と広告を連動させる、目安は1か月。
6については、やることはポータルの掲載プランを見直す、目安は3か月。
7については、やることは車種名で検索広告を出す、目安は1日。
8については、やることは車検と整備での再来を記録する、目安は継続的に。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件か。
来店については、見方はそのうち何組が来たか。
成約については、見方はそのうち何台売れたか。
1台あたりの費用については、見方は経路ごとの費用÷成約台数。
在庫日数については、見方は平均で何日で売れているか。
車検の入庫については、見方は売った人が戻ってきたか。
問い合わせの数だけを見ないでください。
在庫日数と、1台あたりの費用で判断してください。
表示の決まりを守る
サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
Webにいくらかけるべきか判断できない場合は、<a href="https://time-value.jp/contact/">無料相談</a>で現状の費用の使い方を見てもらうところから始められます。費用の配分を含めて集客全体を見直す段階なら<a href="https://time-value.jp/services/kaizen/">Web集客改善サービス</a>もあります。
よくある質問
月いくらから始められますか
月5万円からです。ただし在庫が資金を拘束しているので、広告費より在庫の回転が先です。何日で売れているかを数えてください。
写真にお金をかける価値はありますか
あります。同じ車種が他社にも並ぶので、写真の点数と質で選ばれます。1台あたり30枚以上撮ってください。傷の部分も撮ったほうが、来店してからの話が早く進みます。
ポータルの掲載費を減らせますか
在庫の台数を減らせば下がります。回転の悪い在庫を整理すると、掲載費と資金の両方が軽くなります。ただし自社サイトから問い合わせが来る状態を作るには、時間がかかります。
長く残っている在庫はどうすればいいですか
広告を寄せてください。何日在庫になっているかを車ごとに記録して、古い在庫から順に手を打ってください。時間が経つほど価値が下がります。
車両価格だけを載せてもいいですか
支払総額を示してください。車両価格だけを大きく出して諸費用を小さく書く見せ方は避けてください。修復歴と走行距離も正確に書いてください。
まとめ
- 月5万円からです。ただし在庫が資金を拘束しているので、広告費より在庫の回転が先です
- ポータルサイトの掲載費、サイトの制作、写真、広告の4つです。このうち、写真の点数が成約に直結します
- 1台あたりの掲載費と、そこから売れた台数を比べてください。数字が出れば、プランを変える判断ができます
- 月5万円から30万円です。1台の粗利から逆算してください
- 長く残っている在庫に、広告を寄せてください。時間が経つほど、価値が下がります
- 修復歴と走行距離は、正確に書いてください。不当な表示には規制があります
- ポータルの掲載プランから見直してください。写真の撮影は、成約に直結するので削らないでください
- 在庫の日数と回転を数えてから、広告の予算を決めてください。在庫が積み上がったまま広告費をかけると、資金が止まります