中古車販売のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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中古車販売のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

中古車を探す人は、車種を決めてから調べることが多くあります。
◯◯（車種名） 中古◯◯市 中古車。
そういう言葉で検索しています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

車種名で調べる人は、買うことを考えています。

情報サイトとの違い

掲載費がかかるうえ、価格で並べて比べられます。
自社の広告なら、価格以外の理由も伝えられます。

在庫と連動させる

いくらから始められるのか

中古車は、相場が見えるため利幅が薄くなっています。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

車両の利益だけで計算しない

車検、整備、保証、任意保険。
これらを含めた1台あたりの利益で考えてください。

在庫が動かないと資金が止まる

長く置いた車は、値を下げることになります。
広告で早く動かすほうが、結果的に損が減ります。

単価の高い車に予算を寄せる

利益が出る車に、広告を集中させてください。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

車種名で出す

在庫にある車種の名前に、広告を出してください。

条件で探す人を拾う

軽自動車、ワンボックス、7人乗り。
車種が決まっていない人がいます。

買取の言葉も拾う

売りたい人は、買い替えを考えていることがあります。

車検の言葉も拾う

在庫と広告を、どう連動させるのか

中古車は、1台ごとに商品が違います。

連動させる工夫

売れた車を出し続けない

問い合わせが来てもうありませんとなると、印象が悪くなります。

入庫したらすぐ出す

人気の車は、早く動きます。
入ったらすぐ広告を出してください。

長く残っている車を動かす

在庫が資金を拘束します。
広告を強めるか、価格を見直してください。

表示の決まりを守る

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

車の詳細ページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
写真については、内容は外装、内装、メーター、傷。
総額については、内容は車両価格と諸費用の合計。
年式と走行距離については、内容は正確に。
修復歴については、内容はあるかないか。
車検については、内容は残りの期間。
保証については、内容は付くか、内容は。

総額を書く

車両価格だけでは、実際にいくら払うか分かりません。

修復歴を正しく書く

開示すべき事項があります。
事実と違うことは書けません。

傷を隠さない

隠すと、来店したときに信用を失います。

写真を多く載せる

表示の決まりに、どう対応するのか

中古車の広告には、守るべき決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
実在しない車については、注意点は出せません。
売却済みの車については、注意点は残しておけません。
総額の表示については、注意点は正確に。
修復歴については、注意点は開示が必要。
走行距離については、注意点は正確に。
誇大な表示については、注意点はできません。

表示の決まりを確認する

表示すべき事項は決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

売却済みを残さない

売れた車を残しておくと、問題になります。
定期的に見直してください。

安く見せる表示をしない

車両価格だけを安く見せて、諸費用で回収する形は、警戒されます。

確認する人を決める

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店の数については、見る理由は実際に見に来た人の数。
成約の数については、見る理由は最終的な成果。
1台あたりの利益については、見る理由は広告費を回収できたか。
在庫の期間については、見る理由はどのくらいで売れたか。

来店までを見る

問い合わせが入っても、来ない人がいます。

1台あたりの利益で判断する

車両だけでなく、車検や保証も含めて見てください。

どの車種から来たかを見る

問い合わせが多い車種を、仕入れの参考にしてください。

在庫の期間を見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは在庫の車に総額と修復歴を書く、かかる時間の目安は1台20分。
2については、やることは写真を外装、内装、メーターでそろえる、かかる時間の目安は1台30分。
3については、やることは在庫にある車種の検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせと来店の数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは売れた車の広告を止める、かかる時間の目安は随時。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、店の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと問い合わせになりません。
総額、写真、年式、走行距離、修復歴。
これをそろえてから出してください。

在庫と連動させる

売れた車の広告は、すぐ止めてください。

最初の一つは今日から始められる

在庫の車に総額が書いてあるか、確認する。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ