注文住宅のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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注文住宅でSEOに取り組むとき、何を目指すか

注文住宅は、検討の期間が長い商品です。
そして、その間に多くのことを調べます。

検討が長い

初めて考えてから契約まで、半年以上かかることがあります。

そして、その間に情報を集めます。

早い段階で接点を持つ

比較の段階では、すでに候補が絞られています。

だから、その前の段階で接点を持つことが重要です。

段階と、接点の持ち方

商圏の外は意味がない

全国から読まれる記事を作っても、契約にはなりません。

車で30分から1時間の範囲。
この人たちに届くことが目的です。

どういう言葉で探されているのか

家を建てようとする人は、分からないことを一つずつ調べます。

検索の種類

検索と、探している人

費用の検索が最初

いくらかかるか。

これが、最初に調べられます。
そして、想定と実際に差があることに驚きます。

土地からの検索

土地を持っていない人は、土地探しから始まります。

そして、土地と建物を合わせた計画が必要です。

用語の検索

住宅には、専門的な用語が多くあります。

費用について、どう書くか

注文住宅の費用は、建物の価格だけではありません。

総額を示す

費用の内訳

建物の本体価格だけを見て計画すると、後で足りなくなります。

本体価格だけを安く見せない

本体価格を安く出して、付帯の工事で回収する。

この方法は、買う側に見抜かれています。

総額の目安を示す

一般的に、総額でいくらになるか。

これを示してください。
そして、何で変わるかも説明する。

表示の決まり

住宅の広告表示には、決まりがあります。
価格の表示、性能の表示。

性能について、どう説明するか

住宅の性能には、専門的な用語が多くあります。

分からないこと

用語と、説明できること

数値の意味を説明する

数値を並べても、意味が分かりません。

その数値だと、実際の暮らしでどうなるか。
これを説明してください。

比較できる形にする

他と比べてどうなのか。

基準があると、判断できます。

表示には根拠が必要

性能について書く場合、根拠が必要です。

土地探しから、どう関わるか

土地を持っていない人は、土地探しから始まります。

土地選びで確認すること

土地選びで確認すべきことを、項目ごとに見ていきます。
建てられる条件については、理由は規制で制限がある場合がある。
地盤の状況については、理由は追加の工事が必要になることがある。
接道の状況については、理由は建築に影響する。
インフラについては、理由は引き込みの費用。
予算の配分については、理由は土地と建物の合計。

土地を決める前に相談してもらう

土地を決めてから相談されると、やりたい家が建てられないことがあります。

そして、追加の費用が必要になることもあります。

資金の計画

土地と建物を合わせた計画が必要です。

そして、借入の条件も関わります。
これを一緒に考えられると、相談されます。

不動産会社との連携

土地の情報には、不動産の情報が必要です。

施工の事例を、どう活かすか

注文住宅では、実際に建てた家が判断材料になります。

事例に書くこと

事例に書くべきことを、項目ごとに見ていきます。
建てた地域については、なかった場合はどこで建てられるか分からない。
家族構成と要望については、なかった場合は自分に当てはめられない。
広さと間取りについては、なかった場合は規模が分からない。
こだわった点については、なかった場合は何ができるか分からない。
費用の目安については、なかった場合は予算に合うか分からない。
工期については、なかった場合はどのくらいかかるか分からない。

写真を多く出す

外観、内観、細部。

そして、同じ家を複数の角度から。
これで、実際の様子が伝わります。

要望と解決を書く

どういう要望があって、どう実現したか。

これを書くと、提案の力が伝わります。

同意を得る

事例の掲載には、施主の同意が必要です。

比較の検索に、どう対応するか

家を建てる方法には、いくつかの選択肢があります。

違いを説明する

比較で説明できることを、項目ごとに見ていきます。
設計の自由度については、説明できることはどこまで対応できるか。
費用の考え方については、説明できることは何にいくらかかるか。
工期については、説明できることはどのくらいかかるか。
対応の範囲については、説明できることは誰が窓口になるか。
施工の体制については、説明できることは誰が建てるか。
保証とその後については、説明できることはどう対応するか。

他を否定しない

他の選択肢を悪く言うと、検討していた人は身構えます。

事実として違う点を並べ、判断を委ねてください。

自社に向かない人も示す

すべての人に自社が合うわけではありません。

どういう人に向くか。
どういう場合は他が向くか。

これを正直に書くと、誠実さが伝わります。

選び方の基準を示す

何を基準に選べばよいか。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

注文住宅のSEOは、商圏内で見つかることが目的です。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせが少ないについては、最初にやることは費用の総額を書く、次にやることは施工事例を掲載する、費用をかけるのはは上を終えてから。
比較で選ばれないについては、最初にやることは他の選択肢との違いを書く、次にやることは自社に向く人を明示、費用をかけるのはは当面は不要。
地図に出てこないについては、最初にやることは地図情報を埋める、次にやることは事例の写真を追加、費用をかけるのはは当面は不要。
検討の初期に届かないについては、最初にやることは用語の説明を書く、次にやることは費用の考え方を出す、費用をかけるのはは上を終えてから。

費用がかからないことから

費用の説明、事例の掲載、地図情報の整備、用語の説明。
これらに費用はかかりません。

サイトの制作や広告には費用がかかります。
まずできることから始めてください。

表示の確認を先にする

住宅の広告表示には、決まりがあります。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してから進めてください。

一年で見る

検討の期間が長いため、短期では変化が見えません。

一年分の問い合わせと、その経路を並べてください。

よくある質問

まとめ