注文住宅のホームページ制作｜載せるべき内容と、問い合わせが増える構成

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注文住宅のホームページで、訪れた人は何を確かめているのか

注文住宅を検討する人は、二つに分かれます。

すでに土地を持っている人。
土地から探す人。

この二つは、必要な情報も、検討の期間もまったく違います。

土地なしの人は予算が見えない

土地から探す人は、土地にいくらかかるかがわかりません。
だから、建物にいくらかけられるかも決まりません。

この状態では、商談が長引きます。

訪れた人が確かめる順番

建売と比べられる

注文住宅は、建売と比べられます。
同じ予算で、どちらがいいか。

載せるべき内容は何か

注文住宅のホームページに必要な内容は、決まっています。
見栄えより、必要な情報が揃っていることが先です。

揃っていないと候補から外れる

価格の目安がない。
施工事例が少ない。
何が標準で何が追加かわからない。

こうしたページは、比較の中で不利になります。

必ず載せる内容

許可や資格は正確に

建設業の許可の番号、保有している資格。
これらは正確に記載してください。

表示に関する要件は変更されることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

性能について書く場合

標準の仕様をどう示すのか

注文住宅の価格を比べるとき、同じ坪単価でも中身が違います。

ある会社では標準に含まれるものが、別の会社では追加になる。
この違いが、最終的な総額を変えます。

標準に含まれるものを一覧にする

何が標準で含まれるか。
どこからが追加か。

これを一覧にすると、比較しやすくなります。

仕様について示すこと

坪単価の落とし穴

坪単価が安く見えても、標準の仕様が低ければ、追加で費用がかかります。
この構造を説明すると、比較の仕方が伝わります。

本体以外の費用

建物の本体以外にかかるものを明記してください。
地盤の改良、外構、諸費用、設備の変更。

土地探しをどう扱うのか

土地を持っていない人にとって、土地探しが最初の壁です。

どこに建てるか。
いくらの土地なら建物にお金を回せるか。
その土地に希望の家が建つか。

土地と建物を合わせて考える

土地と建物を別々に考えると、予算が合わなくなります。
合わせた総額で考える必要があります。

土地探しで支援できること

土地の条件で建てられる家が変わる

土地の形、高低差、道路との関係、法的な制限。
これらによって、建てられる家が変わります。

土地を買う前に確認できることを伝えると、それ自体が相談の理由になります。

学区と通勤で土地が決まる

資金計画をどう説明するのか

家の価格が示されても、それが払えるかは別の話です。
借入がいくらできるか、月々いくら返すことになるか。

これがわからないと、検討が進みません。

月々の返済で考える

総額ではなく、月々いくら返すかで考えると、現実的な判断ができます。
いまの家賃と比べられるからです。

資金について説明することを、項目ごとに見ていきます。
借入の目安については、説明することは年収からどれくらい借りられるか。
月々の返済については、説明することは借入額ごとの返済の目安。
自己資金については、説明することはどれくらい必要か。
諸費用については、説明することは建物以外にかかるもの。
支払いの時期については、説明することはいつ何を払うか。

断定は避ける

融資の可否は、金融機関が判断します。
借りられますと断定することはできません。

一般的な説明にとどめ、個別の判断は金融機関に確認するよう案内してください。

金融機関との連携

施工事例をどう見せるのか

注文住宅の施工事例は、最も見られる情報です。
どんな家を建てているかで、依頼するかが決まります。

しかし、写真だけでは判断できません。

条件を添える

どれくらいの広さか。
何人家族か。
いくらかかったか。
どれくらいの期間か。

事例に添えることを、項目ごとに見ていきます。
延床面積については、読む人の判断は自分の希望と合うか。
家族構成については、読む人の判断は似た暮らし方か。
費用の目安については、読む人の判断は予算に合うか。
工期については、読む人の判断はいつ住めるか。
土地の広さについては、読む人の判断は自分の土地で建つか。
こだわった点については、読む人の判断は何ができるか。

費用を出す

費用を書いていない事例は、判断の材料になりません。
施主の許可を得て、総額または坪単価を示してください。

間取り図も載せる

写真だけでは、部屋の配置がわかりません。
間取り図があると、暮らし方が想像できます。

架空の事例は作らない

検討が長引くことをどう扱うのか

注文住宅の検討は、長い期間にわたります。
土地から探す場合は、さらに長くなります。

この間に、他社に流れることがあります。

段階を分ける

情報を集めている段階。
会社を比べている段階。
土地を探している段階。
プランを検討している段階。

段階ごとに必要な情報を、項目ごとに見ていきます。
情報を集めているについては、必要な情報は費用の目安、家づくりの流れ。
会社を比べているについては、必要な情報は標準の仕様、施工事例。
土地を探しているについては、必要な情報は土地の見方、予算の配分。
プランを検討しているについては、必要な情報は具体的な提案。

途中で止まる理由

土地が見つからない。
資金の見通しが立たない。
家族の意見が合わない。

こうした理由で、検討が止まります。
それぞれに答える情報があると、進みます。

急がせない

何から手をつければいいのか

ここまでの内容を、着手できる順番に並べます。
全部を同時に始める必要はありません。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは対応エリアを市町村の名前で明記する、かかる時間の目安は1日。
2については、やることは価格の目安と本体以外の費用を示す、かかる時間の目安は2週間。
3については、やることは標準に含まれるものを一覧にする、かかる時間の目安は2週間。
4については、やることは施工事例に面積と費用と家族構成を添える、かかる時間の目安は1か月。
5については、やることは土地探しの支援について明記する、かかる時間の目安は1週間。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
体制によって前後します。

最初の一つは今日から始められる

標準に含まれるものを、一覧にして書き出すだけです。
これで、他社との比較がしやすくなります。

自社に合うかを確かめたいとき

よくある質問

まとめ