注文住宅のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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注文住宅のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

モデルハウスの維持費は、月に数十万円から数百万円になります。
Webの費用は、その一部にすぎません。

大事なのは、どちらから何棟契約になっているかを数えることです。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

モデルハウスと比べる

何にお金がかかるのか

費用の内訳

写真にお金をかける

注文住宅のサイトで一番見られるのは、施工事例です。
プロが撮った写真と、そうでない写真では、印象がまったく違います。

見学会の告知に広告を使う

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1棟の粗利が600万円なら、月30万円の広告費は年間360万円です。
1棟で回収できます。

土地なしと土地ありで分ける

土地を探すところから始まる人と、すでに土地がある人では、検討期間がまったく違います。
広告もページも分けてください。

商圏を車で30分から1時間に

土地なしの客に、どこまで費用をかけるのか

土地がない人は、土地を探す段階で1年かかることがあります。
その間に、他社に流れます。

客層による違い

土地探しを支援できるか

不動産会社と連携できるか、自社で土地情報を持っているか。
これができるなら、土地なしの客も取れます。

できないなら絞る

土地探しを支援できないなら、その客に費用と時間をかけても、他社に流れます。
土地をお持ちの方向けと書いて絞る方法もあります。

資金計画の相談を入口にする

サイトの制作に、いくらかけるべきか

制作費の違いを、項目ごとに見ていきます。
50万〜150万円については、できることは会社の紹介、簡単な事例、向いている場合はまずサイトを持ちたい。
150万〜500万円については、できることは事例、間取り、性能の説明、向いている場合は集客に使う。
500万円以上については、できることは動画、3D、コンセプトの表現、向いている場合はブランドを作りたい。

間取りを載せられる形にする

注文住宅を検討する人は、間取りを見ます。
図面を載せられる形にしてください。

性能の説明を載せる

断熱、耐震、気密。
数値を書く場合、根拠が必要です。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

自分で更新できる形にする

年間の施工棟数に上限があることを、どう考えるのか

棟数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
年間の施工可能棟数については、考え方は現場監督と職人の数から。
今の受注棟数については、考え方はすでに決まっている分。
埋めたい棟数については、考え方は差の分。
必要な問い合わせ数については、考え方は埋めたい棟数÷契約率。
広告費については、考え方は必要な問い合わせ数×1件あたりの費用。

埋まったら広告を止める

来年の枠が埋まったら、広告を止めてください。

単価を上げるほうが先

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものはモデルハウスの維持費、理由は効率を数字で確認してから。
2については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
3については、削るものは見学会の回数、理由は完成のたびにやらなくてよい。
4については、削るものは施工写真、理由は撮っておかないと後で撮れない。
5については、削るものはサイト、理由は削ると作り直しになる。

モデルハウスの効率を数える

維持費と、そこから生まれた契約棟数を比べてください。
Webのほうが効率がよいなら、配分を変える判断ができます。

写真は撮っておく

建てた家は、後から撮れません。
引き渡しの前に撮っておいてください。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは経路ごとの契約棟数を出す、目安は1か月。
2については、やることはモデルハウスの維持費と、そこからの契約棟数を比べる、目安は1日。
3については、やることは年間の施工可能棟数から、埋めたい棟数を出す、目安は1日。
4については、やることは施工事例を自分で追加できる形にする、目安は2か月。
5については、やることは完成した家の写真をプロに撮ってもらう、目安は引き渡しごと。
6については、やることは土地なしの客を取るか決める、目安は1日。
7については、やることは商圏を車で30分から1時間に絞る、目安は1日。
8については、やることは検索広告を月10万円から始める、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
来場件数については、見方はそのうち何組が来たか。
契約棟数については、見方はそのうち何棟が契約になったか。
1棟あたりの費用については、見方は年間の費用÷契約棟数。
契約までの期間については、見方は問い合わせから何か月か。

契約まで半年以上かかります。
月ごとに区切らず、1年分でまとめて見てください。

表示に注意する

住宅の性能や実績を書く場合、根拠が必要です。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ