中古車販売の2026年の環境変化と打ち手

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

2026年に、中古車販売の集客環境で何が動いているのか

2026年の変化は、複数の領域で同時に起きています。
広告の費用、配信の基盤、計測の前提、検索の入口が動いています。

中古車販売にとって、効き方は一様ではありません。
在庫が並ぶ場所への依存が高い事業者ほど、検索の入口の影響は小さくなります。

一方で、費用の上昇と計測の変更は全体に効きます。

電通の発表では、2025年の総広告費は8兆623億円で前年比105.1パーセント、インターネット広告費は4兆459億円で110.8パーセントでした。
構成比は50.2パーセントとなり、初めて過半数を超えています。

出稿する側が増えれば、同じ露出を取る費用は上がる方向に動きます。

前年と同じ金額で前年と同じ反響が取れる前提は、毎年小さくなります。

効く順番を決める材料

どの変化が先に効くかは、反響の経路の構成比で決まります。
構成比が分からない状態では、優先順位も決まりません。

記録は受け付けの1問で足ります。

3か月分たまれば、掲載先、自社サイト、指名、紹介の比率が見えます。
見えた比率が、対応の順番を決める材料になります。

費用が上がる局面で、配分の精度はなぜ重要になるのか

広告の費用が上がる局面では、総額を増やす判断が出ます。
増やす前に、上限費用の精度を確認してください。

上限が実態より低ければ、取れる需要を逃しています。
高ければ、赤字の獲得を続けていることになります。

どちらも、総額を増やしても解決しません。

中古車販売では、この上限が価格帯の区分ごとに違います。
1本の平均で置いていると、低価格帯で赤字になります。

区分ごとの粗利と成約率が出ていなければ、そちらが先になります。

Comexposium Japanの調査では、2026年の予算を増やす企業が38.5パーセントで前年比6.2ポイント増、横ばいが50.5パーセントでした。

2026年に集客の配分を見直す順番

削る場合にどこから削るか

予算を削る局面では、削る順番を先に決めておいてください。
決めていないと、測りにくい領域から削られます。

測りにくいのは、既存客の維持と地域の認知です。

この2つを削ると、翌年以降の指名の比率が下がります。
下がれば、新規の獲得の費用が上がります。

配信基盤の統合で、どこを点検するのか

配信の基盤に関する変更が続いています。
LINEヤフーは2025年9月25日に統合を発表し、2026年4月1日にリリースされました。

基盤はYahoo!広告ディスプレイ広告となっています。
LINE広告のみを利用している企業では、Yahoo!の計測タグの新規設置が必須とされています。

移行のツールにはビジネスIDが要るため、権限の確認も必要です。

検索クエリーマッチングは2026年9月14日に提供が完了し、オプトイン方式とされています。
2026年9月30日には、LINE VOOMの終了が予定されています。

検索の側でも変更が続いています。

Googleは2025年5月6日にAI Max for Search campaignsを発表し、自動作成アセットとキャンペーンレベル部分一致は2026年9月に自動アップグレードとされています。

在庫の連動への影響を確認する

中古車販売では、在庫の状態と配信の連動が使われていることがあります。
仕様の変更が、この連動に影響することがあります。

変更の告知を見たら、連動の仕組みへの影響を先に確認してください。

連動が止まると、売れた車両への配信が続きます。
続いた分の費用は、そのまま無駄になります。

計測の前提の変更は、どう効くのか

計測の前提にも変更が入っています。
GA4では2026年6月15日より、広告データ共有の可否は同意モードのad_storageのみで決まる形になりました。

Googleシグナルは、レポート上のディメンション表示の可否を制御するだけになります。
同意モードを実装していない場合、ad_storageは付与された状態が既定になります。

つまり、何も設定していない状態でも動いています。

動いている状態が自社の方針と合っているかを、確認する必要があります。
確認の担当は、情報システムと法務の両方が関わります。

Googleは2025年10月17日に、Privacy Sandbox関連技術の大半を終了すると発表しました。

CHIPSなど一部は存続するとされています。

2026年に計測で確認する項目

制度の変更を追う担当

2026年4月7日には、個人情報保護法の改正法案が閣議決定されました。
課徴金制度の新設などが含まれますが、施行日は確認できていません。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

追う担当を決めていないと、変更に気づくのが遅れます。
法務と情報システムのどちらが追うかを、先に決めておいてください。

検索の入口の変化は、この事業にどこまで効くのか

検索の入口の変化は、情報を集める段階に効きます。
中古車の購入では、車種を決める段階と相場を調べる段階が該当します。

Ahrefsが2026年7月16日に公表した調査では、AI Overviewsが表示される検索で日本の検索1位のCTR下落率が、2025年12月の38.0パーセントから2026年6月には62.7パーセントまで拡大していました。
日本の予測CTR24.1パーセントに対し、実測は9.0パーセントでした。

一方で、在庫を探す段階は変わりません。

実際の在庫はその時点で並んでいるものしかなく、一般的な情報では代替できません。
店を決める段階も、保証や整備の内容で判断されます。

つまり、影響は前半に限られます。

PLAN-Bマーケティングパートナーズの調査では、生成AI経由のセッションは83.0パーセントのサイトで増加した一方、総流入の1パーセント未満にとどまっていました。

記事経由の流入への依存度で判断する

記事からの流入に依存していない事業者は、影響が小さくなります。
依存の度合いは、流入の経路の構成比で分かります。

構成比を確認してから、対応の要否を判断してください。

依存していない場合でも、AI経由の流入は別セグメントで記録してください。
記録がなければ、量が増えた時点でも気づけません。

競合として並ぶ相手は、どう変わったのか

中古車販売の競合は、以前は同じ商圏の同業でした。
現在は、在庫を持たない事業者が同じ位置に立っています。

比較の仕組み、一括の査定、情報を集約する事業者が該当します。
在庫も整備の体制も持ちませんが、検討の入口を押さえています。

押さえられると、店は比較の対象として並べられます。

並べられた状態では、価格と条件の差だけで判断されます。
保証や整備の違いを出す機会が、後の段階まで来ません。

対抗する手段は、店が自ら情報を公開することです。

標準の整備の範囲や保証の条件は、在庫を持たない事業者には作れません。

入口を使うかどうかの判断

比較や査定の仕組みを集客の経路として使う判断もあります。
使う場合は、上限費用を別に置いてください。

この経路からの成約率は、他の経路より低くなる傾向があります。

同じ上限を適用すると、利益の薄い経路に費用が寄ります。
経路ごとに上限を分けることが前提になります。

新しい広告の枠は、この事業で使えるのか

広告の掲載先は増えています。
OpenAIは2026年2月9日に米国でテストを開始し、2026年8月11日に本格稼働としています。

日本での表示は2026年6月19日に始まり、セルフサーブの開放は6月29日ごろとされています。
表示の対象は、FreeとGoプランの成人ログインユーザーのみです。

中古車販売にとって問題になるのは、地域の単位です。

日本では都道府県単位とされており、商圏を絞る事業とは粒度が合いません。
CPMのデフォルトは約60ドル、CPCの推奨は3ドルから5ドルとされています。

カスタムオーディエンスは25,000件以上のマッチが必要とされています。

日予算は7日平均で最大2倍まで変動し、代理店専用のコンソールはありません。

新しい枠の条件と、中古車販売での使いにくさ

使わない判断も記録に残す

条件が合わない場合、使わないという判断で構いません。
判断の理由と、そのときの前提を記録に残してください。

条件は変わるため、前提が変われば再検討の対象になります。

記録がないと、数年後に同じ検討を最初から行うことになります。
記録は1枚で足ります。

中古車販売の2026年の対応は、何から着手するのか

変化への対応は、新しい施策の検討から始める必要はありません。
先に、数字が取れ続ける状態を確認してください。

計測のタグ、同意の状態、媒体の権限の3つが対象です。
どれか1つが欠けると、判断の材料そのものが失われます。

中古車販売では、在庫と反響の関係が判断の土台になります。

この関係が追えなくなると、上限費用も配分も置けません。
確認の優先度は、他のどの対応よりも高くなります。

次に、区分ごとの上限費用を見直します。

費用が上がる局面では、この精度が獲得の量を決めます。

中古車販売で2026年の対応を進める順番

すべてに対応しようとしない

変化のすべてに対応する必要はありません。
自社の反響の経路の構成比を見て、効く部分だけを選んでください。

掲載先への依存が高い事業者は、検索の入口の変化の影響が小さくなります。

その場合も、計測の確認だけは先に行ってください。
数字が途切れると、影響が出たことにも気づけません。

中古車販売で2026年の変化への対応に迷う場合は、無料相談で現状の計測と配分を見てもらうところから始められます。
集客の設計ごと見直す段階ならWeb集客改善サービスもあります。

よくある質問

まとめ