カイロプラクティックのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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カイロプラクティックのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

カイロプラクティックを探す人は、迷っています。
病院に行くほどではない気がする、けれど何とかしたい。
そういう段階で調べています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

骨盤矯正 ◯◯市と調べる人は、探しています。

国家資格がないことを前提にする

調べれば分かることです。
どう説明するかを、決めておいてください。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

カイロプラクティックは、自費の施術です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

通う回数で計算する

1回の施術では、広告費を回収できません。

施術者の稼働が上限

一人でやっている院では、受けられる数に限りがあります。

保険が使えないことを前提にする

全額が自己負担になります。

3か月は続ける

国家資格がないことを、どう扱うのか

日本には、カイロプラクティックの国家資格がありません。

書き方

どこで何を学んだか書く

団体名と、学んだ年数を書いてください。

医療行為と誤認させない

治療診断といった言葉は、誤認を招きます。

経歴を書く

資格名より、経験のほうが読まれます。

表現を確認する

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

施術名で絞る

骨盤矯正、姿勢の改善。
探している人が使う言葉に出してください。

症状の言葉を拾う

腰痛や肩こりで探す人が、多くいます。

整体との違いを説明する

違いが分からない人がいます。

地域名を必ず入れる

整形外科や整骨院との違いを、どう伝えるのか

整形外科に行ったけど湿布だけだったという人が来ます。

役割の違いを、項目ごとに見ていきます。
整形外科については、できることは医師が診て、画像で調べ、必要なら薬や手術へ。
整骨院については、できることは柔道整復師が、けがなどに対応。
カイロプラクティックについては、できることは姿勢や体の使い方を見て、動きを整える。

競合ではなく行き先が違うと書く

読んだ人が、自分がどこに行けばいいか判断できます。

病院に行くべき場合を書く

しびれがある、じっとしていても痛む、けがをした直後。
こういう場合は病院に行ってくださいと書いてください。

保険が使えないことを先に書く

来院してから料金の話になると、気まずくなります。

他をけなさない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
施術の内容については、内容は何をするか、何分か。
料金については、内容は初回と2回目以降。
回数については、内容は何回通うのが一般的か。
施術者については、内容は経歴、どこで学んだか。
院内の様子については、内容はどんな場所か。
予約については、内容は方法と、当日の空き。

料金を必ず書く

保険が使えないため、全額が自己負担です。
先に書いてください。

施術者の経歴を書く

誰がやるかが、判断材料になります。

回数の見通しを書く

通わされるのではという不安があります。

予約の手間を減らす

リピートにつなげるには、何が要るのか

新規が続かないことが、この業種の課題です。

続けてもらう工夫を、項目ごとに見ていきます。
回数の見通しについては、内容は何回くらい通うものか。
間隔については、内容はどのくらいの間隔で来るか。
セルフケアについては、内容は家でできること。
次の予約については、内容は帰るときに取る。
記録については、内容は前回との変化を伝える。
回数券については、内容は無理に勧めない。

回数券を売り込みすぎない

売り込みに見えると、警戒されます。

セルフケアを教える

家でできることを伝えると、信頼されます。

次の予約をその場で取る

帰るときに取るだけで、続く率が変わります。

効果を約束しない

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
予約の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来院した数については、見る理由は予約から実際に来た数。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
2回目に来た率については、見る理由は続く人がどのくらいか。
1人あたりの売上については、見る理由は広告費を回収できたか。

2回目に来た率を見る

ここが低いと、いくら新規を集めても赤字になります。

1人あたりの売上で判断する

通った回数の合計で見てください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

予約の空きと合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは施術者の経歴と学んだ内容をページに書く、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは料金を初回と2回目以降で分けて書く、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは得意な症状のページを作る、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、予約と2回目に来た率を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、院の状況によって変わります。

先にページを整える

施術の内容、料金、施術者、院内の様子。
これがないと、予約になりません。

表現を確認する

医療行為と誤認させる表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに施術者がどこで何年学んだかが書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ