賃貸仲介のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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賃貸仲介がSEOで目指すべきことは何か

賃貸仲介の物件は、ほとんどが複数の会社に並びます。
同じ部屋の同じ写真が、別々のサイトに出ています。
だから物件情報だけで差はつきません。

1件の仲介手数料は家賃1か月分前後です。
単価が低いので、1件あたりにかけられる手間も限られます。
検索対策は、その中で効率よく反響を取る手段になります。

波をどう扱うか

1月から3月に年間の需要が集中します。
繁忙期は対応しきれず取りこぼし、それ以外は反響が止まります。
検索対策は繁忙期の直前から効き始めるものではないので、閑散期に仕込んでおく必要があります。

探す人の三つの種類

どういう言葉で探されているのか

部屋探しは、まずエリアを決めてから条件を絞ります。
だから検索も、地名や駅名から始まります。

条件の組み合わせを拾う

ペット可、楽器可、バス・トイレ別、二人入居可、事務所利用可、敷金礼金なし。
それぞれを独立したページにすると、条件で探している人に届きます。
条件が合えば、家賃が少し高くても選ばれます。

検索の種類と用意するページ

街の紹介が効く理由

物件情報だけでは差がつかない理由

検索から来た人は、複数の会社に同時に問い合わせています。
最初に返信が来た会社で話が進むことがほとんどです。

返信の速さをサイトに書く

お問い合わせから30分以内に返信しますと書いている会社は少ないです。
書けるなら書いてください。
実際に守れる範囲で書くことが前提です。

問い合わせのハードルを下げる

電話だけの問い合わせにすると、若い人は減ります。
メッセージアプリでの相談を入口に置くと、反響の数が変わります。

問い合わせ手段ごとの特徴

おとり広告をしない

来店と内見にどうつなげるのか

問い合わせは来るのに、来店予約に進まない。
この段階で落ちている数が、実は一番大きいところです。

来店前の不安

何時間かかるのか、その日に契約させられるのか、しつこく営業されるのか。
この三つが来店をためらわせています。

来店の流れを書く

時間は説明のための仮の値です。
自社の実際の流れに置き換えてください。

その場で決めさせない姿勢

その日に決めていただく必要はありませんと書くと、来店の心理的な負担が下がります。
繁忙期は物件が動くので急ぐ必要はありますが、それも先に説明すれば伝わります。

オンライン内見

初期費用の説明をどこまで書くべきか

家賃8万円の部屋を借りるのに、最初にいくら必要か。
これを知らずに探し始める人は多くいます。

内訳を全部出す

敷金、礼金、前家賃、仲介手数料、火災保険、鍵交換、保証会社の費用。
書き出すと項目が多いことが分かります。
だからこそ、先に見せておくと来店後の話が早くなります。

初期費用の内訳の例（家賃8万円の場合・説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
敷金については、目安は8万円、備考は退去時に精算。
礼金については、目安は8万円、備考は返らない。
前家賃については、目安は8万円、備考は入居月分。
仲介手数料については、目安は8.8万円、備考は家賃1か月分＋消費税。
火災保険については、目安は2万円、備考は2年分。
鍵交換については、目安は2万円、備考は物件による。
保証会社については、目安は4万円、備考は家賃の半月分前後。
合計については、目安は40.8万円。

この数字は説明のための仮の値です。
物件と地域で変わります。

抑える方法も書く

繁忙期と閑散期で何を変えるべきか

1月から3月は現場が回らなくなります。
その時期にサイトを直す余裕はありません。

閑散期にやること

街の紹介記事、条件別のページ、初期費用の解説。
これらは検索に効くまで時間がかかるので、秋までに作っておくと繁忙期に間に合います。

時期ごとにやることを、項目ごとに見ていきます。
4〜9月については、重点は仕込み、やることは街の紹介と条件別ページの作成。
10〜12月については、重点は準備、やることは問い合わせの受け方を整える。
1〜3月については、重点は対応、やることは返信の速さと来店率を上げる。

閑散期の反響を拾う

限られた予算で、何から手をつければいいのか

反響を増やすより、来ている反響を来店につなげるほうが早く効きます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは初期費用の内訳を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は問い合わせのハードルが下がる。
2については、やることは来店の流れと所要時間を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は来店率が上がる。
3については、やることは問い合わせ手段を増やす、かかる期間の目安は2週間、効き方は反響の数が変わる。
4については、やることは条件別のページを作る、かかる期間の目安は2か月、効き方は条件で探す人に届く。
5については、やることは街の紹介記事を増やす、かかる期間の目安は3か月以上、効き方はエリアの検索で見つかる。

期間は説明のための仮の値です。
繁忙期に入ると作業が止まるので、逆算して始めてください。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ