賃貸仲介のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

賃貸仲介のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

賃貸の反響は、1月から3月に集中します。
この時期を逃すと、1年取り返せません。

年間の予算を12で割って使うと、一番大事な時期に足りなくなります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

年間の配分の例

繁忙期に対応しきれるか

何にお金がかかるのか

費用の内訳

写真の点数が来店率を変える

同じ物件が他社にも並びます。
写真の点数が多いほうが、問い合わせが来ます。

掲載費を反響の件数で割る

返信の速さに、費用をかける価値はあるのか

返信を早くする方法と費用

繁忙期の人件費は広告費と同じ

反響を増やしても、返信できなければ意味がありません。
繁忙期に人を増やす費用は、広告費と同じ枠で考えてください。

自動返信だけでは足りない

自動返信が来ただけでは、話は進みません。
できるだけ早く、人が返信してください。

何分で返信できているかを測る

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

家賃8万円の物件を6件なら、手数料は約48万円です。
広告費20万円は回収できます。

客層で言葉を分ける

大学名 周辺 賃貸駅名 賃貸 一人暮らし。
学生、単身、法人で探し方が違います。

商圏を沿線か学区に絞る

来店と内見につなげるのに、費用はかかるのか

来店率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
写真の点数を増やすについては、費用は1件数千円、効果は内見前に判断できる。
動画を用意するについては、費用は撮影の手間、効果は遠方の人にも伝わる。
オンラインでの相談については、費用はシステムの費用、効果は来店の前に話せる。
返信を早くするについては、費用は人件費、効果は他社より先に接触できる。

写真の点数を増やす

部屋の各方向、水回り、収納、共用部、周辺。
少ない写真だと、内見の前に判断できません。

遠方の人には動画

進学や転勤で遠方から探す人は、内見に来られません。
動画があると、決めてもらえます。

おとり広告をしない

ポータルの掲載費を、どう見直すのか

経路ごとの比較を、項目ごとに見ていきます。
ポータルサイトについては、費用は掲載費、特徴は同じ物件が他社にも並ぶ。
自社サイトについては、費用は制作費と維持費、特徴は自社の物件だけ。
検索広告については、費用はクリックごと、特徴は地域と条件を指定できる。
地図の情報については、費用は0円、特徴は店舗を探している人。

反響の単価を出す

掲載費を、そこから来た反響の件数で割ってください。

繁忙期はプランを上げる

1月から3月だけ上位のプランにして、他の月は下げる方法があります。

自社サイトからの反響を増やす

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは5月から8月の広告、理由は反響が止まる時期。
2については、削るものは閑散期の掲載プラン、理由は下げられる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは1月から3月の広告、理由は削らない。最も効く時期。
5については、削るものは写真の撮影、理由は来店率に直結。削らない。

時期で削る

5月から8月は、反響が止まります。
この時期の費用を抑えて、1月から3月に寄せてください。

写真は削らない

1件数千円の撮影費で、問い合わせの数が変わります。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは掲載費と広告費を合計する、目安は1日。
2については、やることは経路ごとの反響件数と、1件あたりの費用を出す、目安は1か月。
3については、やることは反響から返信までの時間を測る、目安は1週間。
4については、やることは物件の写真の点数を増やす、目安は継続的に。
5については、やることは年間の予算を決め、1月から3月に寄せる、目安は1日。
6については、やることは繁忙期の人員体制を確認する、目安は11月。
7については、やることは遠方向けの動画を用意する、目安は1か月。
8については、やることは閑散期の掲載プランを下げる、目安は5月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
反響件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
1件あたりの費用については、見方は経路ごとの費用÷反響件数。
返信までの時間については、見方は平均で何分か。
来店率については、見方は反響のうち何件が来店したか。
内見率については、見方は来店のうち何件が内見したか。
成約率については、見方は内見のうち何件が成約したか。

反響の数だけを見ないでください。
返信までの時間と、来店率が、この業種では一番効きます。

表示の決まりを守る

成約済みの物件を掲載し続けることはできません。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ